Как искать и анализировать рекламу конкурентов ВКонтакте
Если вы запускаете кампанию через VK Рекламу и хотите разумно распределить бюджет, очень важно посмотреть и проанализировать рекламные стратегии ваших конкурентов. Разберемся, как это сделать и какие сервисы использовать.
Оглавление
Почему важно анализировать рекламные стратегии конкурентов
Анализ чужих рекламных кампаний ВК — законный и полезный инструмент для маркетологов и владельцев бизнеса. Он помогает сэкономить время и деньги, быстрее понять предпочтения аудитории и подстроиться под них.
Изучая промопосты и объявления конкурентов во ВКонтакте, можно определить:
- что именно привлекает вашу целевую аудиторию;
- какие форматы рекламы лучше всего работают в вашей тематике;
- какие визуалы и тексты ЦА оценивает положительно, а какие — отрицательно;
- какие призывы к действию выделяются на фоне остальных, и т. д.
Конечно, все это можно выявить и опытным путем, запуская тестовые кампании и проверяя гипотезы. Но анализ конкурентов позволяет получить информацию гораздо быстрее и дешевле. Главное — не копировать чужую рекламу, а использовать ее как источник вдохновения и создавать собственные решения.
3 способа найти рекламу конкурентов VK
Для начала нужно определиться со своими конкурентами ВК. Чтобы найти их, можно использовать парсеры click.ru или сторонние сервисы, поиск Яндекса.
После этого можно переходить непосредственно к поиску и анализу рекламы. Вот 3 основных способа.
Ручной поиск
Для использования этого способа вам нужно стать целевой аудиторией ваших конкурентов. Подпишитесь на их группы и сообщества, комментируйте и лайкайте посты. Так конкуренты начнут таргетировать на вас рекламу, а вы сможете ее анализировать.
Изучать можно и нужно не только таргетированную рекламу, но и рекламные посты, которые конкуренты заказывают в группах и сообществах ВК напрямую. Найти их можно с помощью поиска социальной сети. Введите релевантный для вашего бизнеса запрос, выберите в правом меню «Посты», и система покажет все записи на эту тему. Посты можно сортировать по типу, наличию и формату вложений, а также по другим параметрам.
Ручной анализ позволяет близко познакомиться с конкурентами, вжиться в роль своей ЦА. Но он отнимает много времени, в нем могут быть неточности. Так, вы можете просто не найти или пропустить какие-то посты и креативы конкурентов, из-за чего выводы аналитики получатся необъективными.
Поиск с помощью SMM-сервисов
Эти сервисы созданы для того, чтобы SMM-специалисты могли автоматизировать рутинные операции, в том числе быстро получать полную статистику по аккаунтам конкурентов и отдельным объявлениям. Примеры таких сервисов: JagaJam, LiveDune и другие. Подробнее о них мы расскажем ниже.
Поиск с помощью парсеров
С помощью парсеров, например VK.Barkov.net и TargetHunter, можно автоматически найти конкурентов и собрать их аудиторию. Дополнительно они позволяют искать рекламные посты с ключевыми фразами и хэштегами.
Разбор популярных инструментов для анализа рекламы конкурентов
Разберем подробнее 5 сервисов, которые позволяют автоматизировать поиск и анализ рекламных постов конкурентов ВКонтакте.
JagaJam
Инструмент показывает динамику подписчиков, их пол, возраст, города и страны. С его помощью можно оценить вовлеченность, количество реакций и просмотров контента. Есть возможность отслеживать, какие форматы постов работают лучше в определенные дни и часы, какой пост вызвал резкое изменение показателей. Отчеты в виде графиков и рейтингов удобно использовать для анализа и сравнения.
Самый дешевый тариф с анализом 1 конкурента стоит 890 рублей в месяц. Инструмент также есть в нашем маркетплейсе.
Маркетплейс click.ru позволяет бесплатно пользоваться платными сервисами, если пользователь ведет рекламу в нашей экосистеме. Он зарабатывает баллы и может использовать их для оплаты нужных инструментов по курсу 1 балл = 1 рубль.
LiveDune
Этот SMM-сервис позволяет проанализировать контент, который конкурент размещал за определенный период, например за неделю или год. Можно увидеть динамику подписчиков, уровень вовлеченности, статистику записей, в том числе по времени размещения. Всего доступно более 50 метрик, есть инструмент для сравнения своего аккаунта с аккаунтами конкурентов в один клик.
Самый дешевый тариф — 1350 рублей в месяц при оплате за 1 год, есть пробный период на 7 дней. Сервис доступен в нашем маркетплейсе.
Popsters
Это еще один SMM-инструмент для анализа страниц и постов конкурентов ВК. С его помощью можно увидеть, какие записи привлекают пользователей больше, а какие меньше, какие у них показатели в моменте и в динамике. Кроме ВК доступны еще 11 соцсетей, причем можно анализировать записи конкурента как в одной из них, так и во всех сразу.
Базовый тариф за 1 соцсеть — 599 рублей в месяц. Есть 7-дневный тестовый период.
VK.Barkov.net
В этом парсере есть сразу 2 полезных инструмента: сбор промопостов и сбор рекламных постов. Первый удобно использовать для поиска рекламы, которую ваши конкуренты используют в рекламном кабинете VK, а второй — для постов с пометкой «Реклама». Также в системе есть больше 300 инструментов для поиска целевой аудитории, анализа своих сообществ и групп и решения других задач.
Базовый тариф стоит 1199 рублей в месяц, есть возможность оплатить 499 рублей и пользоваться сервисом 1 сутки. Этот инструмент есть в нашем маркетплейсе.
TargetHunter
В этом парсере тоже есть инструмент для сбора промопостов ВК. Чтобы воспользоваться им, нужны только ссылка или ID сообщества конкурента Посты можно собирать за любой период: конкретную дату, 3 дня, неделю, месяц и т. д. За один раз можно собирать посты любого количества сообществ, но если конкурентов больше 1000, рекомендуется разбить их на несколько задач.
У инструмента есть некоторые ограничения, например нет данных об охвате скрытых постов, действуют дневные лимиты VK. Также важно учитывать, что промопосты отображаются по дате создания, а не открутки. То есть, если вы задали период поиска 1 месяц, а конкурент до сих пор крутит в рекламе пост, созданный 3 месяца назад, вы его не найдете.
Базовый тариф стоит от 749 рублей в месяц при оплате за год.
Частые вопросы
Зачем изучать рекламу конкурентов?
Это помогает понять, какие объявления сейчас работают лучше всего. С помощью анализа конкурентов можно следить за трендами рекламного рынка, находить удачные идеи и креативы, экономить время и бюджет на тестах.
Можно ли посмотреть рекламу конкурентов бесплатно?
Да, если использовать поиск по сообществам и публикациям ВКонтакте. Но этот метод требует времени и не всегда дает полную картину. Еще один способ — зарабатывать баллы в click.ru и тратить их на оплату сервисов, доступных в нашем маркетплейсе.
Как определить эффективность рекламы конкурента?
На это указывают повторные запуски одного и того же поста, высокий уровень вовлеченности, четкая сегментация аудитории.
Как правильно использовать информацию, полученную в ходе анализа?
Не стоит копировать чужие объявления из ВК полностью. Это, как минимум, плохо влияет на репутацию. Лучше использовать чужие кампании как источник идей и адаптировать их под свою аудиторию.
О чем важно помнить, анализируя рекламу конкурентов ВКонтакте
Чтобы получить максимум пользы от мониторинга рекламных креативов конкурентов, стоит обращать внимание на несколько факторов.
- УТП рекламы. Изучайте, на что делают рекламный упор в своих промопостах и таргетированной рекламе ваши конкуренты, какие бонусы, лид-магниты используют, чтобы привлечь внимание аудитории.
- Форматы рекламы. В каждой нише есть форматы, которые срабатывают лучше других. Где-то зайдет обычный пост со ссылкой в конце, где-то — карусель с фото, а где-то — короткая лид-форма. Анализ форматов, которые используют конкуренты, позволяет понять, какие варианты рекламы стоит протестировать вам.
- Рекламные ссылки. Важно посмотреть, куда направляет пользователей реклама: на сайт, на лендинг, в личные сообщения, в приложение. Так можно понять, как выстроена воронка продаж конкурента.
- Сегментация аудитории. Нередко объявления делаются под конкретные группы людей, например мам в декрете, студентов, владельцев бизнеса. Это помогает понять, какие сегменты конкуренты считают ключевыми для своей (а значит и вашей) ниши.
- Повторное продвижение контента. Если пост запускается в рекламу ВК несколько раз, откручивается несколько месяцев подряд, значит, он показывает хорошие результаты. Стоит посмотреть на него особенно тщательно.
Анализ конкурентов — важный этап в любой маркетинговой кампании. Но помните, что каждый бизнес уникален, поэтому ориентироваться только на успешную рекламу коллег не стоит. Когда вы смотрите чужие идеи, обязательно тестируйте их на своей аудитории и отбирайте самые эффективные.
