Если у вас есть мобильное приложение, вы заинтересованы в том, чтобы его установило как можно большее число людей. Для достижения этой цели в Яндексе есть специальный вид продвижения – реклама мобильных приложений. Объявления показываются в мобильном поиске и в РСЯ со смартфонов и планшетов. Таргетинг можно настроить на ключевые слова на поиске, на запросы, на аудитории и интересы.
Расскажем подробнее о требованиях к запуску такой рекламы, особенностях сбора семантики для нее и алгоритме ее настройки.
Зачем повышать количество скачиваний приложения
Требования к рекламе мобильных приложений в Яндексе
Пошаговый алгоритм настройки рекламы приложения
Настраиваем отображаемые элементы и трекинговую ссылку
Настраиваем места, стратегию и время показа
Задаем корректировки ставок, минус-слова и устройства
Настраиваем таргетинг для групп объявлений
Создаем тексты и креативы для групп объявлений
Зачем повышать количество скачиваний приложения
Для начала разберемся, почему приложения (при их наличии у компании) лучше продвигать в поисковых системах.
Аудитория приложения более качественная. Приложение крайне сложно установить случайно, а вот на страницу сайта можно кликнуть по неосторожности. Аудитория приложений в среднем более заинтересована в продукте, чем посетители сайта.
Больше возможностей для аналитики. Практически любое приложение запрашивает у пользователя доступ к данным, многие из которых могут использоваться для аналитики, сегментирования аудитории и ретаргетинга. Это, например, половозрастные данные, сведения о местоположении, истории просмотра контента, интересах и др.
Упрощение процедуры покупки. Поскольку на смартфоны пользователей обычно установлены банковские приложения, а также имеется привязка к Google Pay или Apple Pay, покупка становится быстрее и проще. Это увеличивает конверсию.
Таким образом, реклама приложения может за короткий срок привлечь качественную аудиторию и повысить продажи.
Требования к рекламе мобильных приложений в Яндексе
Они довольно просты. Чтобы запустить рекламу, у вас должно быть:
- опубликованное в Google Play или App Store приложение;
- аккаунт в Яндексе, в котором будут настраиваться объявления;
- собранная семантика и минус-слова, по которым будет показываться реклама приложения;
- бюджет на запуск. Узнать его поможет «Прогноз бюджета».
В нашей отдельной статье мы рассказали детально и с примерами, как грамотно спрогнозировать бюджет и составить медиаплан.
Остановимся чуть подробнее на тонкостях сбора семантики для этого вида рекламы, тут есть свои особенности.
Поскольку мы будем показывать объявления только мобильным пользователям, то и ключевые слова нам нужно подбирать с учетом этого. В WordStat это делается так:
- На сайте wordstat.yandex.ru вбиваем маску, для которой нужно собрать шлейф, например «Погода в СПб»;
- Нажимаем кнопку «Подобрать»;
- Выбираем либо «Мобильные» (все мобильные устройства), либо «Только телефоны», либо «Только планшеты».
Мы увидим запросы за месяц. Стоит помнить, что в статистике смешаны пользователи iOS и Android, разделить их на этом этапе нельзя.
Работа с семантикой по праву является одной из самых трудозатратных частей настройки любой кампании. Чтобы ее упростить, мы создали сразу несколько автоматизированных инструментов, среди них:
- «Парсер WordStat» – для быстрого парсинга и беспроблемной выгрузки;
- «Сбор фраз ассоциаций» – для расширения собранного СЯ фразами, которые ищут вместе с основным запросом;
- «Нормализатор слов» – для чистки СЯ;
- «Кластеризация запросов» – для правильной группировки слов по объявлениям, а также некоторые другие.
А по тому, как правильно работать с минус-словами, у нас есть подробная отдельная статья.
Итак, когда у вас на руках есть приложение, семантика, минус-слова и бюджет, приступаем к настройке.
Пошаговый алгоритм настройки рекламы приложения
1. Настраиваем отображаемые элементы и трекинговую ссылку
В рекламном кабинете нажимаем «Добавить кампанию» и выбираем «Реклама мобильных приложений».
Затем вставляем ссылку на ваше приложение в магазине. Название и краткая информация о нем (платно/бесплатно, рейтинг, оценки) подтягивается автоматически. Вы можете выбрать, какие элементы отображать в объявлении. Например, если рейтинг приложения невысокий, в пунктах «Рейтинг» и «Количество оценок» лучше убрать галочки.
В поле внизу следует добавить трекинговую ссылку. Это специальная ссылка с меткой, которая передает данные о рекламных скачиваниях в систему статистики и в дальнейшем позволяет анализировать действия пользователей в приложении и совершенные конверсии. При этом в коде самого приложения должен быть особый фрагмент (SDK трекинговой системы), позволяющий передавать данные в системы аналитики.
Яндекс.Директ работает со следующими трекинговыми системами:
- AppMetrica;
- Adjust;
- AppsFlyer;
- Kochava;
- MyTracker;
- Flurry.
На странице «Справки» Яндекса про трекинговые системы подробно расписано, как получить трекинговую ссылку в каждой из поддерживаемых систем.
2. Настраиваем места, стратегию и время показа
Переходим к настройкам параметров кампаний. Для начала выбираем места показа. При этом важно учитывать, где ваше объявление могут увидеть заинтересованные пользователи. В нашем примере подходит первый вариант – сразу на всех возможных площадках.
Далее выбираем стратегию и выставляем ограничения по бюджету.
Важные моменты по стратегиям:
- «Оптимизация конверсий». Доступна только при наличии трекинговой ссылки и при включенной передаче событий с теми названиями, которые соответствуют целям в Директе. Названия этих целей четко заданы, и необходимо внимательно проверять корректность их настройки перед запуском рекламы. Примеры таких целей – «Приложение запущено», «Добавлено в корзину», «Завершена регистрация», «Совершена покупка», «Поиск выполнен» и др.;
- «Оптимизация кликов». Используется, если нет трекинговой ссылки или если нужно максимально снизить стоимость перехода по рекламе. Ограничение можно выставить по средней цене клика и недельному бюджету;
- «Ручное управление ставками». Используется, когда специалист по рекламе хочет регулярно проверять и корректировать статистику самостоятельно. В этом пункте можно задать соотношение расходов на поиске и в сетях, а также среднедневной расход.
Далее устанавливаем расписание показов. Требования к ним не отличаются от обычных контекстных объявлений.
3. Задаем корректировки ставок, минус-слова и устройства
Открываем малозаметный пункт «Дополнительные настройки» и проверяем еще несколько параметров.
В блоке «Корректировки ставок» можно задать понижающие или повышающие коэффициенты для показов на аудиторию с теми или иными параметрами. Например, если приложением такси пользуются в основном люди в возрасте 25–34 года, то можно повысить ставки для этой аудитории, чтобы она с большей вероятностью увидела объявление.
В блок «Минус-фразы» загружаем собранные ранее слова через запятую или знак «-».
Затем выбираем тип устройства, для которого предназначено приложение. Например, если оно работает только на планшетах, то в этом пункте нельзя оставлять «Все», иначе часть показов будет идти на совершенно нерелевантную аудиторию.
В блоке «Площадки, на которых запрещены показы» многие указывают сайты, на которых, по общей статистике, показатели рекламы не очень хорошие из-за незаинтересованной аудитории. Это сайты знакомств, поиска работы, каталоги курсовых и рефератов, сайты бесплатных объявлений и некоторые социальные сети. Хотя, если приложение профильное (например, для знакомств), можно пересмотреть этот список.
4. Настраиваем таргетинг для групп объявлений
После клика на кнопку «Продолжить» откроется страница настроек таргетинга для каждой группы объявлений (ключевые слова + интересы аудитории). Первые можно просто скопировать из вашего файла СЯ в окошко, а вторые – выбрать из выпадающего списка. Если у компании, для которой создано приложение, есть сайт с установленными счетчиками статистики, то интересы аудитории можно посмотреть в Яндекс.Метрике.
Еще один важный параметр на данной странице – операционная система. Ряд новых приложений поддерживает только конкретные ОС, поэтому важно указать минимально подходящую версию.
5. Создаем тексты и креативы для групп объявлений
Наконец, после клика на кнопку «Продолжить» переходим к третьему этапу настройки – созданию текстов и визуальных креативов.
Вот форматы объявлений:
- текстово-графическое. Сочетает изображение/видео и текст. В зависимости от места показа принимает ту или иную форму;
- графическое. Только изображение. Его можно сделать во встроенном конструкторе Яндекс.Директа, установив свой фон, текст, кнопку и некоторые дополнительные элементы;
- видео. Можно загрузить свое или создать в конструкторе по шаблону.
Особенности написания текстовых объявлений – это отдельная тема для обсуждения. В тексте должны быть ключевые слова (которые будут подсвечиваться при показе на поиске), а также конкретные преимущества, которые получат пользователи. Читайте об этом в нашей статье «Как написать продающее объявление в Яндекс.Директе и Google Ads».
В каждую группу можно добавить 50 объявлений, чтобы система подбирала наиболее релевантные из них.
Если вы ведете много кампаний по контекстной и таргетированной рекламе и вы хотите оптимизировать работу с ними, перенесите их в Click.ru. Все настройки в одном кабинете, понятный и удобный интерфейс, единый центр отчетов – вот лишь несколько преимуществ сервиса. Их дополняет возможность получения дополнительного дохода – до 18% от оборота ваших клиентов по партнерской программе Click.ru.
