Бизнес-план — это документ с четкой структурой, в котором поэтапно изложены идеи, цели и задачи компании, стратегии их достижения, рынок, на который ориентируется организация, а также финансовые расчеты, необходимые для реализации проекта. Он позволяет вести деятельность продуктивно и эффективно, прогнозировать ее результаты и формулировать стратегию развития.
Зачем нужен бизнес-план
Бизнес-план используется для:
- определения целей и стратегии. Помогает четко увидеть путь компании. Отражает цели, которые нужно достичь, и предлагает план действий для их выполнения. Это особенно важно на начальных этапах, когда у предпринимателя может быть множество идей, но нет четкого понимания, какие из них действительно принесут результат;
- привлечения инвестиций. Если компания нуждается в финансировании, бизнес-план становится важным инструментом для демонстрации серьезности намерений предпринимателя перед потенциальными инвесторами, кредиторами или партнерами. Он показывает, что проект тщательно продуман, имеет четкую структуру и перспективы развития;
- контроля за реализацией проекта. Бизнес-план помогает отслеживать прогресс компании. В нем заложены основные этапы реализации проекта и финансовые показатели, такие как доходы, расходы, прибыль и окупаемость инвестиций, по которым можно судить, насколько эффективно идет развитие. Регулярный анализ выполнения планов позволяет вовремя корректировать стратегию и действия;
- оценки рисков и возможностей. В бизнес-плане анализируются возможные риски и предлагаются варианты их минимизации. Это дает возможность заранее предусмотреть сложности и подготовиться к ним.
Виды бизнес-планов
В зависимости от целей разработки бизнес-планы бывают:
- инвестиционными;
- для выработки стратегии развития компании;
- для планирования деятельности организации;
- для финансового оздоровления действующего предприятия.
В зависимости от конечных потребителей они могут составляться для:
- внутреннего пользования;
- банков;
- инвесторов;
- акционеров;
- региональной администрации;
- бизнес-партнеров.
По продолжительности решаемых задач (горизонту планирования) бизнес-планы делятся на:
- стратегические;
- тактические;
- оперативные.
В зависимости от степени гибкости они могут быть:
- директивными (статическими);
- индикативными (динамическими).
Структура бизнес-плана
Бизнес-план состоит из следующих пунктов:
- резюме проекта. Это краткое описание бизнес-идеи, целей и задач компании. В резюме также указываются ключевые моменты бизнес-плана, чтобы читатель мог быстро понять суть проекта;
- описание компании и продукта. Здесь подробно рассказывается о компании, ее миссии, ценностях, а также о товарах или услугах, которые она предлагает, и УТП;
- анализ рынка. В этом разделе проводится исследование целевого рынка, описание его характеристик, анализ конкурентов и целевой аудитории. Это помогает лучше понять, в каких условиях будет работать бизнес;
- маркетинговый план. Описание стратегии продвижения продукта на рынке, способов привлечения клиентов и удержания их внимания. Включает анализ каналов маркетинга, ценовую политику и план рекламных кампаний;
- операционный план. Здесь описываются процессы, необходимые для обеспечения работы компании, включая производство, поставки, логистику и управление персоналом;
- финансовый план. Прогнозы доходов и расходов, анализ рентабельности (ROI), расчет потребности в финансировании и планы по возврату инвестиций.
Вопросы-ответы
Единая структура, непрерывность действий, гибкость, точность, участие всех сотрудников и обязательность выполнения.
UNIDO (United Nations Industrial development organization), стандарт ЕБРР (Европейского банка реконструкции и развития), стандарт KPMG International (швейцарской консалтинговой ассоциации).
Инструменты: готовые анализы рынка, SWOT- и PEST-анализ.
Программы: Project Expert, Alt Invest, ТЭО-Инвест, COMFAR Expert, ИНЭК-Аналитик, расчеты на базе Excel.
