Демпинг

Демпинг – это продажа товаров или услуг по ценам, которые значительно ниже рыночных или даже равны себестоимости.

Зачем нужен демпинг

Виды и методы демпинга

Преимущества и недостатки демпинга

Как противостоять демпингу

Зачем нужен демпинг

Демпинг используется в следующих целях:

• захват рынка. Быстрое увеличение доли рынка за счет привлечения клиентов низкими ценами;
• устранение конкуренции. Ослабление или банкротство соперников, не способных конкурировать с низкими ценами, создание монопольного или олигопольного положения на рынке;
• выход на новые рынки. Преодоление барьеров входа на новый рынок, особенно в международной торговле, быстрое привлечение внимания потребителей в новом регионе, создание базы лояльных покупателей;
• избавление от излишков продукции. Быстрая распродажа избыточных запасов или устаревшей продукции, освобождение складских помещений;
• поддержание производства. Сохранение объемов производства и рабочих мест в периоды низкого спроса;
• стратегические цели. Ослабление экономики конкурирующих стран (в случае государственного демпинга), создание зависимости от своей продукции на зарубежных рынках;
• долгосрочная выгода. Временные убытки компенсируются будущей прибылью после установления доминирующего положения на рынке;
• маркетинговые цели. Привлечение внимания к бренду или продукту, создание имиджа доступной марки и привлечение покупателей, ориентированных на экономию.

Виды и методы демпинга

Главные типы и методы демпинга включают:

• прямое снижение цен. Простое установление цен ниже рыночного уровня;
• скрытый демпинг. Использование сложных схем ценообразования, скрывающих реальную цену, применение скидок, бонусов или дополнительных услуг, снижающих фактическую цену;
• перекрестное субсидирование. Компенсация убытков от продажи одних товаров за счет прибыли от других;
• государственные субсидии. Поддержка экспортеров государством для снижения их издержек;
• валютный демпинг. Использование разницы валютных курсов для снижения цен на экспортных рынках;
• дискриминационное ценообразование. Установление разных цен для разных рынков или групп потребителей;
• демпинг качества. Снижение качества продукции при сохранении прежней цены, использование более дешевых материалов, упрощение производственного процесса;
• демпинг за счет финансовой подушки. Компания заранее закладывает в бюджет определенную сумму для покрытия убытков от демпинга;
• обратный демпинг. Продажа товаров на внутреннем рынке по более низкой цене, чем на внешнем;
• спорадический демпинг. Стоимость продукции снижается только во время акций или распродаж;
• технологический демпинг. Использование передовых технологий для снижения себестоимости;
• сезонный демпинг. Временное снижение цен в определенные периоды;
• экологический демпинг. Экономия на экологических стандартах для снижения себестоимости;
• зарплатный демпинг. Снижение заработной платы работникам;
• экологический демпинг. Игнорирование экологических норм и стандартов;
• социальный демпинг. Экономия на социальных программах и гарантиях работников;
• демпинг через посредников. Использование дочерних компаний или партнеров для реализации демпинговой стратегии;
• налоговый демпинг. Уклонение от уплаты налогов или использование налоговых льгот.

Преимущества и недостатки демпинга

К плюсам демпинга для потребителей относятся:

• низкие цены на товары и услуги;
• доступность ранее недоступных товаров.

Преимуществами для компаний, применяющих данный метод, являются:

• быстрый захват доли рынка;
• устранение конкурентов;
• возможность быстрого входа на новые рынки;
• увеличение объемов производства и экономия на масштабе.

Для экономики в целом демпинг хорош тем, что:

• стимулирует потребление;
• может повысить эффективность производства;
• ускоряет процессы экономической интеграции.

Среди минусов демпинга для рынка отметим:

• нарушение честной конкуренции;
• риск монополизации рынка;
• снижение разнообразия товаров и услуг.

Недостатки этой стратегии для компаний-конкурентов включают:

• потерю доли рынка;
• риск банкротства;
• необходимость снижать собственные цены.

Для экономики в долгосрочной перспективе демпинг вызывает:

• риск снижения качества продукции;
• возможное сокращение рабочих мест в отраслях, страдающих от демпинга;
• зависимость от импорта в случае международного демпинга.

Для компаний, применяющих демпинг, есть следующие негативные последствия:

• временные убытки;
• риск антидемпинговых мер и штрафов;
• возможное ухудшение репутации.

Для государства минусами демпинга являются:

• снижение налоговых поступлений из-за уменьшения прибыли компаний;
• возможные торговые конфликты с другими странами.

Для потребителей в долгосрочной перспективе демпинг имеет ряд недостатков:

• риск повышения цен после устранения конкуренции;
• возможное снижение качества продукции;
• ограничение выбора товаров и услуг.

Как противостоять демпингу

Вот государственные меры противостояния демпингу:

• введение антидемпинговых пошлин;
• субсидирование отечественных производителей;
• ограничение экспорта;
• установление минимальных цен на импорт;
• квотирование импорта;
• усиление таможенного контроля;
• разработка и применение антидемпингового законодательства.

Корпоративные антидемпинговые стратегии включают:

• повышение эффективности производства для снижения себестоимости;
• улучшение качества продукции;
• дифференциация товаров и услуг;
• фокус на уникальных преимуществах и нишевых рынках;
• создание сильного бренда и повышение лояльности потребителей;
• инвестиции в инновации и развитие технологий.

К отраслевым методам борьбы с демпингом относятся:

• создание отраслевых ассоциаций для совместного противодействия демпингу;
• лоббирование интересов отрасли на государственном уровне;
• проведение совместных маркетинговых кампаний.

Юридические меры:

• инициирование антидемпинговых расследований;
• подача жалоб в антимонопольные органы;
• обращение в международные торговые организации, например ВТО.

Рыночные стратегии:

• диверсификация бизнеса для снижения зависимости от одного рынка;
• поиск новых рынков сбыта;
• создание стратегических альянсов с другими компаниями.

Финансовые стратегии:

• создание финансовых резервов для периода ценовой войны;
• оптимизация финансовых потоков и снижение издержек.

Маркетинговые стратегии:

• акцент на качестве и уникальности продукта;
• создание положительного имиджа бренда;
• развитие дополнительных услуг и послепродажного обслуживания;
• построение долгосрочных отношений с клиентами.