Емкость рынка

Емкость рынка – это показатель, отражающий максимальный объем продукции или услуг, которые могут быть реализованы на данном рынке за определенный период времени. Она позволяет оценить потенциальные возможности для роста и развития бизнеса.

Зачем считать емкость рынка

В чем измеряют емкость рынка

Виды емкости рынка

Пример расчета емкости рынка

Зачем считать емкость рынка

Расчет емкости рынка используется в следующих целях:

• оценка возможностей для бизнеса. Помогает компаниям определить, есть ли смысл выходить на новый рынок или расширять присутствие на существующем. Это снижает риски неудачных инвестиций;
• планирование стратегии. Позволяет более точно планировать производство, маркетинг и дистрибуцию, чтобы удовлетворить спрос;
• определение доли рынка. Помогает определить текущую долю рынка компании и сравнить ее с конкурентами. Это важный индикатор для оценки успеха и потенциала роста;
• прогнозирование тенденций. Сравнивая текущую емкость рынка с историческими данными, можно выявить тенденции и динамику развития рынка, что дает возможность предсказать его рост или спад;
• привлечение инвестиций. Для потенциальных инвесторов важно понимать емкость рынка, чтобы оценить перспективность вложений в ту или иную отрасль;
• определение конкуренции. Анализ емкости рынка помогает понять уровень конкуренции. Если рынок мал и насыщен, компании будет сложно захватить значительную долю, в то время как на большом и быстрорастущем рынке возможностей для роста больше;
• разработка продукта. Помогает определить, стоит ли выводить новый продукт на рынок;
• ценообразование. Позволяет устанавливать оптимальные цены на товары или услуги.

В чем измеряют емкость рынка

Емкость рынка может измеряться:

• через численность аудитории. Измеряется вся потенциальная целевая аудитория продукта или услуги, например женщины в возрасте 25–50 лет, проживающие на территории России, для бренда женской косметики, который продает продукцию только на территории РФ;
• в физических единицах. Измерение в количестве товара или объеме услуг, которые могут быть реализованы на рынке за определенный период времени. К примеру, в штуках (емкость рынка смартфонов – количество проданных устройств), в литрах (рынок напитков), в килограммах, тоннах (рынок угля или пшеницы);
• в денежных единицах. Измерение в денежном выражении (в рублях, долларах, евро и других валютах), отражающее потенциальную общую стоимость проданных товаров или услуг на рынке. Например, емкость рынка смартфонов в России может составлять 300 миллиардов рублей в год.

Виды емкости рынка

Вот главные типы емкости рынка:

• потенциальная (Total Addressable Market, TAM). Это максимальный теоретический объем продаж, которого можно достичь на рынке. Учитывает всех потенциальных клиентов, независимо от их текущих потребностей и платежеспособности. Помогает оценить общий потенциал рынка;
• доступная (Serviceable Available Market, SAM). Часть потенциальной емкости, которая доступна компании с учетом ее целевого сегмента, географического охвата и других ограничений. Этот показатель более реалистичен, чем TAM, так как учитывает конкретные характеристики бизнеса;
• целевая (Serviceable Obtainable Market, SOM). Доля доступной емкости рынка, которую компания действительно может захватить с учетом конкуренции, маркетинговых усилий и других факторов. Это наиболее конкретный показатель, который помогает оценить реальные возможности на рынке.

Пример расчета емкости рынка

Рассмотрим пример расчета емкости рынка смартфонов в городе с использованием метода, который основан на оценке числа потенциальных клиентов и среднего потребления (спроса) на душу населения.

Исходные данные:

• население города – 1 000 000 человек;
• процент населения, использующего смартфоны – 70%;
• средний цикл замены смартфона – 2 года;
• средняя цена смартфона – 20 000 рублей.

Шаги расчета:

1. определим количество пользователей смартфонов:

1 000 000 × 70% = 700 000 человек;

2. рассчитаем количество смартфонов, продаваемых ежегодно. Поскольку средний цикл замены смартфона – 2 года, каждый год обновляется половина устройств:

700 000 ÷ 2 = 350 000 смартфонов в год;

3. рассчитаем емкость рынка в физических единицах (в штуках). Емкость рынка смартфонов в данном городе составляет 350 000 смартфонов в год;

4. рассчитаем емкость рынка в денежном выражении:

350 000 × 20 000 рублей = 7 000 000 000 рублей.

Итог:

• емкость рынка смартфонов в этом городе составляет 350 000 устройств в год;
• в денежном выражении емкость рынка равна 7 миллиардов рублей в год.

Этот пример показывает простой расчет емкости рынка на основе численности населения, среднего спроса и цикла замены продукта. В реальной практике можно добавлять больше переменных, таких как разные сегменты рынка, конкуренция и региональные особенности.