Инфлюенсер (от англ. influence – влияние), или лидер мнений – это человек, который обладает значительным влиянием на определенную аудиторию. Он сотрудничает с брендами и продвигает их товары или услуги посредством рекламы или интеграции продукта в свой контент.
Как инфлюенсер влияет на аудиторию
Как инфлюенсер влияет на аудиторию
Инфлюенсеры воздействуют на свою целевую аудиторию следующими способами:
- формируют мнения и установки. Благодаря доверительным отношениям с подписчиками инфлюенсеры могут формировать их мнения по таким вопросам, как мода, красота, путешествия, образ жизни и другим. Аудитория склонна прислушиваться к их рекомендациям и советам;
- влияют на покупательское поведение и создают спрос. Знакомят подписчиков с брендами, товарами или услугами, рекламируют их. Положительные отзывы, обзоры, рекомендации и демонстрация использования продуктов существенно влияют на решения о покупке или подписке;
- транслируют ценности и стиль жизни. Многие подписчики стремятся подражать своим кумирам-инфлюенсерам, копируя их стиль жизни, внешний вид, увлечения. Лидеры мнений задают тренды в молодежной среде;
- вовлекают аудиторию. Инфлюенсеры общаются со своими подписчиками, отвечают на вопросы, устраивают конкурсы и активности. Это укрепляет эмоциональную связь с аудиторией и усиливает влияние;
- создают сообщества единомышленников. Вокруг лидеров мнений формируются сообщества людей, разделяющих их интересы и ценности. Это повышает лояльность аудитории к бренду или продукту.
Какими бывают инфлюенсеры
По размеру аудитории выделяют:
- наноинфлюенсеров. От 1000 до 10 000 подписчиков;
- микроинфлюенсеров. От 10 000 до 50 000 подписчиков;
- макроинфлюенсеров. От 50 000 до 1 млн подписчиков;
- мегаинфлюенсеров. От 1 млн подписчиков.
В зависимости от формы сотрудничества с брендом инфлюенсеры бывают:
- амбассадорами. Вместо прямой рекламы интегрируют продукт в свою повседневную жизнь;
- евангелистами. Продвигают бренд, например Apple, или продукт по собственной инициативе, не получая за это вознаграждения;
- лицами бренда. Знаменитости, ассоциируемые с компанией. Заключают с ней долгосрочный контракт.
Вопросы-ответы
Блогер фокусируется на ведении собственного блога, создании и распространении контента, а инфлюенсер – на влиянии на мнение и поведение аудитории. Последний может не создавать контент самостоятельно и распространять его на различных площадках.
Спонсированные посты, сторис, прямые трансляции, обзоры, интеграция продукта, конкурсы и розыгрыши, участие в мероприятиях, интервью и другие форматы.
Выбор зависит от целей рекламной кампании, маркетинговой стратегии, бюджета и тематики бренда. Учитываются размер и вовлеченность аудитории инфлюенсера, соответствие его ценностей компании, качество контента и другие факторы.
Лидеров мнений ищут с помощью ключевых слов и хэштегов в соцсетях, на видеохостингах и других платформах, а также через специализированные сервисы, например биржу WOWBlogger или комплексное агентство LabelUp.
