Performance-маркетинг

Performance-маркетинг – это маркетинговая стратегия, ориентированная на конкретные результаты и метрики. Ее главная идея заключается в том, чтобы измерять и оптимизировать эффективность рекламных кампаний на основе конкретных целей и показателей производительности, таких как количество продаж, привлеченных клиентов, конверсий, ROI и других KPI. Стратегии performance-маркетинга часто направлены на определенную целевую аудиторию, чтобы максимизировать вероятность достижения желаемых результатов.

Как работает performance-маркетинг

Основные каналы performance-маркетинга

Отличия performance-маркетинга от имиджевого

Вопросы-ответы

Как работает performance-маркетинг

Вот основные этапы работы performance-маркетинга:

• установление целей. Определение конкретных целей, которые компания хочет достичь. Это могут быть, например, увеличение продаж, привлечение новых клиентов, увеличение трафика на сайт и другие;
• выбор показателей эффективности. Выбор KPI, которые будут использоваться для измерения успеха кампаний. К примеру, конверсионная ставка, ROI, количество привлеченных клиентов, стоимость привлечения клиента (CAC);
• разработка стратегии. На основе целей и KPI разрабатывается стратегия маркетинговой кампании. Это включает в себя выбор каналов продвижения, создание контента, определение бюджета и распределение ресурсов;
• запуск кампании. Для этого могут использоваться различные каналы продвижения, такие как контекстная реклама, социальные сети, электронная почта и SEO;
• мониторинг и оптимизация. В ходе кампании происходит непрерывный мониторинг результатов с помощью выбранных KPI. Если необходимо, вносятся корректировки и оптимизации для повышения эффективности;
• анализ результатов. По завершении кампании проводится анализ ее результатов с целью оценки достигнутых показателей эффективности и улучшения будущих кампаний;
• принятие решений на основе данных. На основе анализа результатов принимаются решения о дальнейших шагах. Это может включать в себя определение новых целей, корректировку стратегии или бюджета, а также выбор новых каналов продвижения.

Таким образом, performance-маркетинг работает как цикл непрерывной оптимизации и анализа, направленный на достижение конкретных бизнес-целей с помощью маркетинговых усилий.

Основные каналы performance-маркетинга

Отметим главные каналы performance-маркетинга:

• контекстная реклама (PPC). Позволяет показывать объявления в поисковых системах и на других платформах и платить только за клики или показы, что делает этот канал эффективным для получения конкретных результатов;
• партнерский маркетинг. Дает возможность сотрудничать с другими компаниями или партнерами для продвижения продуктов или услуг. Это может включать в себя аффилиат-программы, где партнеры получают комиссию за каждую успешную продажу или целевое действие;
• таргетированная реклама и SMM. Продвижение в социальных сетях позволяет достигать целевой аудитории с помощью таргетированных объявлений на основе ее интересов, поведения и других критериев, что делает этот канал эффективным для привлечения новых клиентов и увеличения продаж;
• ретаргетинг. Предоставляет возможность показывать рекламу тем пользователям, которые уже посещали сайт или проявляли интерес к продукту или услуге. Этот канал помогает удерживать потенциальных клиентов и повышать вероятность конверсии;
• электронная почта. Email-маркетинг является одним из самых эффективных каналов для удержания клиентов, повторных продаж и взаимодействия с аудиторией. С помощью автоматических рассылок можно проводить персонализированные кампании, отправлять специальные предложения и акции, а также информировать о новостях и обновлениях;
• SEO. Помогает улучшить видимость сайта в результатах поиска и привлечь органический трафик. Оптимизация контента, технические улучшения и стратегии ссылочного профиля поднимают сайт в выдаче;
• программатик-реклама. Автоматизированная покупка рекламных мест на различных сайтах и в приложениях. Позволяет оптимизировать расходы на рекламу, повысить ее эффективность;
• нативная реклама. Рекламные объявления, которые маскируются под контент сайта. Позволяет повысить вовлеченность аудитории и CTR.

Отличия performance-маркетинга от имиджевого

Вот сравнительная таблица этих способов продвижения:

Отличия performance-маркетинга от имиджевого