PPC (Pay per Click) — это модель интернет-рекламы, при которой рекламодатель платит только за клики по своим объявлениям. Основная идея заключается в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов на сайт или целевую страницу, оплачивая переходы, а не показы. Это особенно важно для компаний, которым необходимо быстро получить ощутимые результаты от маркетинга, такие как продажи или заявки.

PPC-маркетинг — это стратегия продвижения, использующая PPC как основной инструмент привлечения аудитории. Она позволяет бизнесу получить быстрый поток целевых пользователей, что делает этот подход особенно популярным для стартапов, e-commerce и компаний, желающих быстро увеличить свою видимость в интернете. Помимо привлечения новых клиентов, PPC также активно используется для работы с текущей аудиторией через механизмы ремаркетинга.

Как и где использовать PPC в маркетинге

Как отслеживать эффективность PPC-рекламы

Преимущества и недостатки PPC-рекламы

Как и где использовать PPC в маркетинге

PPC можно использовать в разных каналах и для различных целей.

1. Поисковые системы:

  • привлечение трафика на сайт;
  • продвижение конкретных товаров или услуг;
  • поиск аудитории с высоким намерением совершить покупку;
  • участие в сезонных кампаниях, например в распродажах или праздничных акциях.

2. Социальные сети:

  • продвижение контента (постов, статей, вебинаров, сторис и другого);
  • увеличение вовлеченности и количества подписчиков;
  • ретаргетинг пользователей, которые уже взаимодействовали с брендом;
  • запуск видеорекламы для повышения узнаваемости

3. Мобильные приложения:

  • увеличение числа установок приложения;
  • увеличение активности внутри приложения (покупки, регистрации);
  • продвижение через платные площадки.

4. E-commerce платформы:

  • продвижение товаров в результатах поиска;
  • ретаргетинг пользователей для увеличения повторных покупок;
  • настройка кросс-продаж и акций внутри платформы

5. Видеоплатформы:

  • реклама перед или во время просмотра видеоконтента;
  • обучение пользователей через видеоролики.

Как отслеживать эффективность PPC-рекламы

Результаты PPC-рекламы можно отслеживать с помощью следующих метрик:

  • CTR (Click-Through Rate). Показывает, насколько эффективно объявление привлекает клики;
  • CPC (Cost per Click). Определяет стоимость каждого клика;
  • конверсии. Количество пользователей, совершивших целевое действие, такое как покупка или регистрация. Важно учитывать стоимость конверсии и сравнивать ее с ценностью клиента (LTV);
  • ROAS (Return on Advertising Spend). Показывает доход на каждый рубль, вложенный в рекламу;
  • качество трафика. Время на сайте, глубина просмотра, показатель отказов и другие поведенческие факторы. Высокий процент отказов может указывать на нерелевантные объявления;
  • позиции объявлений. Позиция на странице поиска влияет на кликабельность и стоимость клика.

Преимущества и недостатки PPC-рекламы

Плюсы PPC-рекламы включают:

  • быстрый результат. Первые клиенты могут прийти уже в день запуска кампании;
  • гибкость. Возможность менять ставки, аудиторию и текст объявления в любой момент;
  • прозрачность. Четкое понимание, на что тратятся деньги и какова отдача;
  • точность. Возможность нацеливаться на узкие сегменты аудитории;
  • масштабируемость. Легко повысить охват при увеличении бюджета.

К минусам данной стратегии продвижения относятся:

  • высокая стоимость. При высокой конкуренции CPC может быть высоким;
  • необходимость постоянной оптимизации. Рекламные кампании требуют регулярного мониторинга и корректировок вручную;
  • риск неэффективности. При недостаточной проработке стратегии возможны плохие результаты.

Вопросы-ответы

Чем PPC отличается от СРС?

PPC — алгоритм, по которому формируется оплата за клик, а СРС — конкретная цена за совершенный переход, списываемая со счета рекламодателя.

Каковы основные задачи РРС-менеджера?

Поиск и тестирование рекламных инструментов и площадок с целью снизить СРС; составление воронки трафика и определение приоритетных направлений в рекламе продукции; адаптация кампаний под особенности конкретных систем; отслеживание эффективности кампаний и корректировка.

Как запустить PPC-рекламу в Яндекс Директе?

В Директе она доступна:

  • в режиме эксперта. «Максимум кликов» и «Максимум кликов с ручным управлением»;
  • В Мастере кампаний. «Максимум переходов» и «Максимум целевых действий» при ограничении средней стоимости целевого действия за неделю или без ограничения.

PPC-модель можно применить для всех видов кампаний в Поиске, РСЯ и на партнерских сайтах. Чаще всего она используется для запуска перфоманс-рекламы, которая ориентирована на заинтересованную аудиторию и целевые действия.

Эта статья и другие полезные ресурсы click.ru — после бесплатной регистрации

Вы получите доступ к функционалу экосистемы:

  • Все рекламные площадки в одном окне
  • Мастер маркировки любой рекламы
  • Профессиональные инструменты для решения рутинных задач (дашборды, защита от скликивания и многое другое)
  • Возврат до 18% на контекстную и таргетированную рекламу
  • Бесплатный доступ в платные маркетинговые сервисы
Эта статья и другие полезные ресурсы click.ru – после бесплатной регистрации