PPC (Pay per Click) — это модель интернет-рекламы, при которой рекламодатель платит только за клики по своим объявлениям. Основная идея заключается в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов на сайт или целевую страницу, оплачивая переходы, а не показы. Это особенно важно для компаний, которым необходимо быстро получить ощутимые результаты от маркетинга, такие как продажи или заявки.
PPC-маркетинг — это стратегия продвижения, использующая PPC как основной инструмент привлечения аудитории. Она позволяет бизнесу получить быстрый поток целевых пользователей, что делает этот подход особенно популярным для стартапов, e-commerce и компаний, желающих быстро увеличить свою видимость в интернете. Помимо привлечения новых клиентов, PPC также активно используется для работы с текущей аудиторией через механизмы ремаркетинга.
Как и где использовать PPC в маркетинге
Как отслеживать эффективность PPC-рекламы
Преимущества и недостатки PPC-рекламы
Как и где использовать PPC в маркетинге
PPC можно использовать в разных каналах и для различных целей.
1. Поисковые системы:
- привлечение трафика на сайт;
- продвижение конкретных товаров или услуг;
- поиск аудитории с высоким намерением совершить покупку;
- участие в сезонных кампаниях, например в распродажах или праздничных акциях.
2. Социальные сети:
- продвижение контента (постов, статей, вебинаров, сторис и другого);
- увеличение вовлеченности и количества подписчиков;
- ретаргетинг пользователей, которые уже взаимодействовали с брендом;
- запуск видеорекламы для повышения узнаваемости
3. Мобильные приложения:
- увеличение числа установок приложения;
- увеличение активности внутри приложения (покупки, регистрации);
- продвижение через платные площадки.
4. E-commerce платформы:
- продвижение товаров в результатах поиска;
- ретаргетинг пользователей для увеличения повторных покупок;
- настройка кросс-продаж и акций внутри платформы
5. Видеоплатформы:
- реклама перед или во время просмотра видеоконтента;
- обучение пользователей через видеоролики.
Как отслеживать эффективность PPC-рекламы
Результаты PPC-рекламы можно отслеживать с помощью следующих метрик:
- CTR (Click-Through Rate). Показывает, насколько эффективно объявление привлекает клики;
- CPC (Cost per Click). Определяет стоимость каждого клика;
- конверсии. Количество пользователей, совершивших целевое действие, такое как покупка или регистрация. Важно учитывать стоимость конверсии и сравнивать ее с ценностью клиента (LTV);
- ROAS (Return on Advertising Spend). Показывает доход на каждый рубль, вложенный в рекламу;
- качество трафика. Время на сайте, глубина просмотра, показатель отказов и другие поведенческие факторы. Высокий процент отказов может указывать на нерелевантные объявления;
- позиции объявлений. Позиция на странице поиска влияет на кликабельность и стоимость клика.
Преимущества и недостатки PPC-рекламы
Плюсы PPC-рекламы включают:
- быстрый результат. Первые клиенты могут прийти уже в день запуска кампании;
- гибкость. Возможность менять ставки, аудиторию и текст объявления в любой момент;
- прозрачность. Четкое понимание, на что тратятся деньги и какова отдача;
- точность. Возможность нацеливаться на узкие сегменты аудитории;
- масштабируемость. Легко повысить охват при увеличении бюджета.
К минусам данной стратегии продвижения относятся:
- высокая стоимость. При высокой конкуренции CPC может быть высоким;
- необходимость постоянной оптимизации. Рекламные кампании требуют регулярного мониторинга и корректировок вручную;
- риск неэффективности. При недостаточной проработке стратегии возможны плохие результаты.
Вопросы-ответы
PPC — алгоритм, по которому формируется оплата за клик, а СРС — конкретная цена за совершенный переход, списываемая со счета рекламодателя.
Поиск и тестирование рекламных инструментов и площадок с целью снизить СРС; составление воронки трафика и определение приоритетных направлений в рекламе продукции; адаптация кампаний под особенности конкретных систем; отслеживание эффективности кампаний и корректировка.
В Директе она доступна:
- в режиме эксперта. «Максимум кликов» и «Максимум кликов с ручным управлением»;
- В Мастере кампаний. «Максимум переходов» и «Максимум целевых действий» при ограничении средней стоимости целевого действия за неделю или без ограничения.
PPC-модель можно применить для всех видов кампаний в Поиске, РСЯ и на партнерских сайтах. Чаще всего она используется для запуска перфоманс-рекламы, которая ориентирована на заинтересованную аудиторию и целевые действия.