Посткампейн (post campaign) — это анализ рекламной кампании после ее завершения с целью оценить ее эффективность и выявить ключевые инсайты для последующих маркетинговых стратегий. Этот этап включает в себя сбор, обработку и интерпретацию данных, а также формирование выводов и рекомендаций для улучшения будущих рекламных активностей. Посткампейн позволяет бизнесу принимать более осознанные решения, снижать расходы и увеличивать отдачу от рекламы.

Зачем нужен посткампейн

Когда выполняют посткампейн

Как проанализировать результаты рекламной кампании

Зачем нужен посткампейн

Цель посткампейна заключается в том, чтобы понять, какие элементы кампании сработали эффективно, а какие — нет. Это помогает:

  • оптимизировать рекламный бюджет, избегая ненужных расходов;
  • улучшить таргетинг, находя наиболее перспективные аудитории;
  • повысить конверсию за счет фокусировки на наиболее успешных элементах кампании;
  • создавать более точные стратегии в будущем, опираясь на проверенные данные.

Без качественного анализа результаты кампании остаются лишь цифрами, которые невозможно преобразовать в полезные действия. Именно поэтому посткампейн становится незаменимым инструментом для успешного маркетинга.

Когда выполняют посткампейн

Посткампейн проводят сразу после завершения рекламной кампании или через короткий промежуток времени, достаточный для сбора всех необходимых данных. Например, если кампания ориентирована на привлечение новых клиентов, анализ может предполагать задержку в несколько дней, чтобы учесть конверсии, которые происходят не мгновенно.

Вот основные моменты, котрые нужно учитывать для запуска посткампейна:

  • завершение всех активностей. Реклама полностью остановлена, и новая информация больше не поступает. Это гарантирует, что анализ будет основан на финальных данных;
  • доступность метрик. Вся информация, включая клики, показы, конверсии, доходы, находится в доступе. Убедитесь, что система аналитики корректно настроена и фиксирует данные без потерь;
  • подготовка отчетов. Создание первичных сводок из используемых аналитических инструментов, таких как Яндекс Метрика, Google Analytics или CRM-системы.

Посткампейн может быть выполнен как внутри компании силами маркетинговой команды, так и с привлечением внешних специалистов или агентств. Главное — объективный взгляд на данные и умение выделять ключевые тренды.

Как проанализировать результаты рекламной кампании

Рассмотрим главные этапы посткампейна.

1. Сбор данных. Собираются все доступные данные, которые позволят оценить эффективность рекламы. Это могут быть:

Важно убедиться, что все данные структурированы и не содержат повторяющейся или некорректной информации.

2. Сравнение с целями. Прежде чем делать выводы, нужно понять, были ли достигнуты поставленные цели. Сравните результаты кампании с запланированными KPI, например:

  • было ли достигнуто запланированное количество конверсий;
  • уложились ли вы в бюджет;
  • превысила ли прибыль расходы на рекламу;
  • насколько точно удалось охватить целевую аудиторию.

Сравнение с целями позволяет понять, насколько кампания соответствовала ожиданиям и была ли она рентабельной.

3. Анализ эффективности каналов. Определите, какие источники трафика принесли наибольшую отдачу. Рассмотрите ключевые показатели для каждого канала: CTR, CPA, ROI и другие. Сравнение каналов позволяет перераспределить бюджет в будущем в пользу наиболее эффективных платформ.

4. Поиск слабых мест. Посткампейн помогает выявить слабые звенья в стратегии, например:

  • какие объявления показали худший результат и почему;
  • какие аудитории реагировали недостаточно активно;
  • какие страницы сайта имели низкий уровень конверсии или высокий показатель отказов

Идентификация проблемных зон помогает избежать их повторения в будущем.

5. Формирование выводов. На основе собранных данных выделите успешные и неудачные элементы кампании:

  • определите ключевые факторы успеха (креативы, офферы, целевые аудитории);
  • найдите элементы, которые следует исключить или доработать;
  • проанализируйте, какие изменения могут повысить эффективность.

6. Подготовка отчета. Итоговый документ должен быть понятен для всех участников команды и содержать:

  • ключевые метрики;
  • графики и другую визуализацию данных для лучшего восприятия;
  • инсайты, которые можно использовать в будущем;
  • рекомендации по улучшению стратегий.

Отчет должен стать основой для обсуждений и принятия решений внутри команды.

7. Разработка новых стратегий. На основе анализа результатов рекламной кампании можно приступить к разработке более эффективных стратегий. Это может включать:

  • улучшение таргетинга;
  • создание более привлекательных креативов;
  • концентрацию на каналах с лучшим ROI.

Вопросы-ответы

Кто участвует в посткампейне?

Маркетологи и медиа-менеджеры, аналитики данных, креативная команда, таргетологи, менеджеры по продукту или продажам, руководители или владельцы бизнеса.

Как часто нужно проводить посткампейн?

После завершения каждой рекламной кампании.

Какие ошибки допускают при проведении посткампейна?

Основные ошибки включают некорректную настройку аналитики, игнорирование данных или неправильную интерпретацию и анализ без учета внешних факторов, таких как сезонность или конкуренция.

Эта статья и другие полезные ресурсы click.ru — после бесплатной регистрации

Вы получите доступ к функционалу экосистемы:

  • Все рекламные площадки в одном окне
  • Мастер маркировки любой рекламы
  • Профессиональные инструменты для решения рутинных задач (дашборды, защита от скликивания и многое другое)
  • Возврат до 18% на контекстную и таргетированную рекламу
  • Бесплатный доступ в платные маркетинговые сервисы
Эта статья и другие полезные ресурсы click.ru – после бесплатной регистрации