РРЦ

Рекомендованная розничная цена (РРЦ) — это стоимость товара, которую производитель или дистрибьютор рекомендует устанавливать розничным продавцам. Это не жесткое требование, а скорее ориентир, позволяющий создать более стабильный и предсказуемый рынок.

Особенности РРЦ

Как рассчитать РРЦ

Зачем внедрять РРЦ

Особенности РРЦ

Вот главные особенности РРЦ:

1. добровольный характер. Она не является обязательной для продавцов. Они могут устанавливать свою цену, но при этом учитывать рекомендации производителя;

2. целеполагание. РРЦ помогает:

• управлять спросом. Производитель может стимулировать продажи, предлагая временные скидки от РРЦ;
• защищать дистрибьюторов. Помогает избежать демпинга и нездоровой конкуренции между продавцами;

3. гибкость. РРЦ может корректироваться в зависимости от сезонности, рыночной ситуации и других факторов.

Как рассчитать РРЦ

Расчет РРЦ включает:

• анализ себестоимости. Производитель учитывает затраты на производство, маркетинг, логистику и другие процессы;
• исследование рынка. Анализируются цены конкурентов, спрос на аналогичные товары, сезонные колебания;
• определение желаемой маржинальности. Производитель устанавливает уровень прибыли, который он хочет получить от продажи товара.

Общая формула для расчета РРЦ выглядит следующим образом:

РРЦ = (затраты производства + маркетинговые расходы + маржа продавца) / количество товарных единиц

Затраты производства включают закупку сырья, аренду помещений, вложения в оборудование, зарплату сотрудников и налоги.

Допустим, мы производим футболки.

• Затраты на производство одной футболки = 100 рублей (ткань, краска, пошив).
• Маркетинговые расходы на партию в 1000 футболок = 20 000 рублей (реклама в соцсетях, дизайн упаковки).
• Желаемая маржа продавца = 50% от себестоимости.
• Количество футболок в партии = 1000.

Тогда:

Себестоимость одной футболки с учетом маркетинга = (100 рублей + (20 000 рублей / 1000 футболок)) = 120 рублей.

Маржа продавца = 120 рублей * 50% = 60 рублей.

РРЦ = 120 рублей + 60 рублей = 180 рублей.

Таким образом, рекомендованная розничная цена одной футболки составляет 180 рублей.

Зачем внедрять РРЦ

Введение РРЦ позволяет:

• упростить ценообразование. Продавцам не нужно тратить много времени на анализ рынка и конкурентов;
• повысить прозрачность рынка. Покупатели легче ориентируются в ценах и могут сравнивать предложения разных продавцов;
• улучшить взаимоотношения между производителями и продавцами. РРЦ способствует более стабильному сотрудничеству и доверию между участниками рынка;
• создать положительный имидж бренда. Единая цена на товар по всей стране укрепляет доверие потребителей к компании.