Продвижение бизнеса на онлайн-площадках – уже давно неотъемлемая часть успешных маркетинговых стратегий. Согласно Similarweb, один из самых популярных ресурсов онлайн-продаж в России сегодня – Авито. Это крупный сервис объявлений, открывающий возможности как для частных лиц, так и для предпринимателей.
В статье расскажем про возможности Авито для бизнеса и тарифы для разных категорий, рассмотрим, как работать с бесплатными и платными объявлениями, а также разберем дополнительные инструменты и спецпредложения платформы.
Какие есть варианты объявлений
Как составить качественное объявление
Как разместить бесплатные объявления
Лимит на бесплатные объявления Авито
Варианты платного размещения объявлений
Инструменты для профессионалов
Как создать аккаунт
Чтобы работать в сервисе, нужно сначала создать аккаунт. Если у вас уже есть личный аккаунт, то для бизнеса можно создать новый аккаунт или перенести действующий аккаунт в статус «бизнес», подключив Авито Pro.
Как создать новый аккаунт с телефона и с компьютера?
1. Входим в приложение или на сайт Авито.
2. Регистрируемся удобным способом:
- по номеру телефона;
- через соцсети;
- через Google ID;
- через Apple ID.
По умолчанию Авито регистрирует пользователя как частное лицо, но для бизнес-целей нужно перейти на профиль компании. Для этого не нужно создавать второй аккаунт – достаточно просто изменить тип профиля на коммерческий в личном кабинете.
3. Выбираем пункт меню «Сделать профиль профессиональным».
4. Выбираем категорию объявлений.
5. Пишем название компании или ФИО, если названия пока нет или если ведем работу как ИП или самозанятый.
6. Заполняем в объявлении данные, которые запросит площадка: реквизиты, паспортные данные и др.
7. Если работаем как юрлицо, пополняем кошелек с расчетного счета компании на сумму от 1 рубля.
8. Дожидаемся подтверждения аккаунта.
О платных способах продвижения объявлений с подробной пошаговой инструкцией – в нашем материале «Как запустить рекламу бизнеса на Авито».
Какие есть варианты объявлений
Перед тем как размещать объявления о продаже, аренде или в других категориях, нужно определиться, какой вариант размещения выбрать.
- Бесплатный. Чтобы без лишних затрат подать объявление, нужно иметь обычный профиль или бизнес-профиль и следовать правилам и лимитам сервиса.
- Платный. Платные объявления на сайте Авито доступны в каждой из пяти категорий объявлений бизнес-профиля, а условия зависят от конкретных тарифов.
Таким образом, можно платно и бесплатно разместить объявления о продаже и аренде или в категориях «Работа» и «Услуги». Подробнее о каждом варианте, лимитах и возможностях рассказываем далее.
Как составить качественное объявление
Объявление содержит четыре элемента: заголовок, фото, описание, цену. Разберем каждый отдельно.
Заголовок
Заголовок объявления включает запрос потенциального клиента. Указываем в нем важные характеристики товара.
Лучше отказаться от ненужных деталей, эпитетов и очевидных слов проде «продается».
Не нужно писать в заголовке:
- контакты и цену – для этого есть специальные поля;
- слова, привлекающие внимание: «выгодно», «скидка», «акция» и пр.
Описание
Чтобы сделать объявление более привлекательным, в описание нужно добавить как можно больше важных характеристик и ответов на популярные вопросы. Можно рассказать о том, какие проблемы клиента решает предложение, в чем его преимущества, описать процесс оплаты, покупки, доставки.
При составлении описания лучше опираться на портрет целевой аудитории. Сколько зарабатывает потенциальный клиент? Какой у него возраст? Зачем ему это предложение? Что важно для этого человека?
В описании не должно быть признаков дискриминации: «до 40 лет», «обязательна московская прописка», «только русские» и прочие. Это касается, в первую очередь, описания услуг и вакансий.
Не стоит указывать контакты: для номера телефона, адреса почты, логина в мессенджерах и ссылок на сайт есть специальные поля.
Фото
Нужно сделать качественные фотографии. Чем их больше, тем лучше. К одному объявлению можно прикрепить до 10 фото. Чтобы пользователь мог как можно лучше понять товар, стоит показать его в различных ракурсах в естественной среде.
Стоимость
Нужно указывать полную стоимость без учета скидки – о ней можно рассказать в описании. Если стоимость отличается от фактической, у потенциальных клиентов есть возможность пожаловаться, и модераторы заблокируют объявление.
Не стоит указывать в поле «Цена»:
- размер взноса по рассрочке или кредиту;
- стоимость в валюте кроме рублей;
- стоимость квадратного метра недвижимости кроме коммерческой;
- информацию, не относящуюся к цене.
Как разместить бесплатные объявления
Чтобы подать бесплатное объявление на сайте Авито, заходим в свой профиль и нажимаем кнопку «Разместить объявление». Далее работаем по инструкции – показываем на примере категории «Товары»:
- Выбираем подкатегорию: «Личные вещи», «Электроника», «Животные» и др.;
- Вводим название товара: сервис подскажет, как это сделать корректно и понятно для клиентов;
- Заполняем объявление: указываем состояние товара, размер, бренд, особенности, фотографии, ссылку на YouTube или Rutube, цену и место сделки;
- Проверяем контакты или вписываем новые;
- Нажимаем «Разместить», чтобы отправить объявление на проверку или «Сохранить и выйти», если пока не планируем его выкладывать;
Несколько советов о том, как подать бесплатное объявление о продаже и пройти модерацию с первого раза – проверяем:
- не относится ли товар к запрещенным;
- не дублируется ли уже имеющееся в профиле объявление;
- верно ли выбрана категория объявления;
- не вводят ли клиента в заблуждение фотографии в объявлении;
- не указаны ли в названии товара его цена, контактные данные, а также стоп-слова вроде «акция», «распродажа», «выгодно», «скидка» и др.
Если модератор отклонит бесплатное объявление о продаже на Авито, разместить его можно повторно, устранив замечания и отредактировав в соответствии с правилами платформы.
Лимит на бесплатные объявления Авито
В сервисе есть лимит размещений, то есть сколько бесплатных объявлений можно разместить. Ограничения зависят от категории и подкатегорий товаров и услуг.
Для примера выберем категорию «Товары», подкатегорию «Для дома и дачи» и рассмотрим, сколько бесплатных объявлений в месяц можно подать:
| Подкатегория | Лимит |
|---|---|
| «Бытовая техника» | 10 |
| «Остальные подкатегории в «Мебель и интерьер» | 10 |
| «Посуда и товары для кухни» | 10 |
| «Растения» | 10 |
| «Кровати, диваны и кресла» | 5 |
| «Предметы интерьера, искусство» | 5 |
| «Текстиль и ковры» | 4 |
| «Кухонные гарнитуры» | 3 |
| «Освещение» | 3 |
| «Двери» | 1 |
| «Инструменты» | 1 |
| «Камины и обогреватели» | 1 |
| «Окна и балконы» | 1 |
| «Садовая техника» | 1 |
| «Сантехника, водоснабжение и сауна» | 1 |
| «Стройматериалы» | 1 |
| «Продукты питания» | 0 |
| «Готовые строения и срубы» | 0 |
| «Потолки» | 0 |
Есть одно важное условие для бесплатных объявлений: выкладывая, возможно выбрать только вариант «Продаю свое».
Чтобы узнать, сколько можно выложить бесплатных объявлений в других категориях, загляните в список на странице поддержки.
Варианты платного размещения объявлений
Благодаря платному размещению объявлений можно выкладывать больше объявлений в любой категории и эффективнее продвигать их на площадке.
Платные варианты доступны в категориях «Товары», «Транспорт», «Недвижимость», «Работа» и «Услуги», но условия тарифов будут отличаться в зависимости от типа объявлений. Так, при продаже товаров через сервис оплачивается количество просмотров объявления, а в услугах можно выбрать, на что тратить средства: на звонки, сообщения или каждое размещение.
Далее по каждой категории рассмотрим, как подключить платные объявления и сколько они стоят.
Как подключить платные тарифы
Чтобы подключить один из тарифов для бизнеса и получить доступ к платным услугам продвижения, нужно выполнить несколько действий в личном кабинете.
1. Заходим в профиль и нажимаем «Платные услуги» в меню слева:
2. Во вкладке «Тариф» кликаем на «Выбрать тариф».
3. Если еще не выбирали категорию объявления в сервисе, то определяемся с ней на этом этапе. Если же делали это ранее, то сразу откроется страница подключения тарифа.
Мы выбрали категорию «Товары», и нам сразу же предлагается подключить расширенный тариф с оплатой за просмотры на Авито, чтобы получать больше выгод:
Далее расскажем, какие тарифы на размещение объявлений в сервисе есть в каждой категории.
«Товары»
Тариф с оплатой за просмотры. Доступен всем продавцам. Нужно пополнить кошелек на удобную сумму – ориентируемся на прайс, который можно скачать на странице настройки тарифа. В зависимости от региона и подкатегорий товаров цена одного просмотра варьируется от 10 копеек до 19 рублей.
Независимо от того, сколько объявлений о продаже товаров выкладывается, платить нужно только за просмотры.
Тариф с оплатой за успешную сделку. Доступен некоторым продавцам в тестовом режиме. В пробной версии этого тарифа нужно платить комиссию с каждой продажи через Авито, процент зависит от категории товаров.
«Недвижимость»
Доступно три варианта. Цена будет зависеть от набора услуг, который был выбран при регистрации бизнес-профиля.
Тариф с оплатой за размещения. Чтобы подать объявление в сервисе в категории «Недвижимость», выполняем следующие действия:
- Заходим в «Платные услуги»;
- Нажимаем «Добавить размещение»;
- Выбираем регион, в котором работаем, подкатегорию и количество объявлений, которые собираемся разместить в течение 30 дней;
- Площадка автоматически подсчитает цену, останется только оплатить.
Тариф с оплатой за звонки и чаты. Доступен в подкатегории «Квартиры в новостройках». Узнать цену и подключить можно только через персонального менеджера или поддержку.
Тариф+ для Недвижимости. Подходит, если нужно часто и много работать с объявлениями в этой категории сервиса. Подключить можно через менеджеров или техподдержку, а стоит тариф от 10 000 руб.
«Работа»
Чтобы подать объявление о работе и вакансиях на Авито, можно выбрать один из вариантов.
Приобрести тариф с оплатой за отклики. Перед тем как подать объявление о работе, обязательно нужно выбрать категорию «Работа». Тогда получится подключить тариф и опубликовать сразу несколько вакансий бесплатно, а заплатить только за отклики согласно прайс-листу.
Разместить вакансию разово. Доступен, если редко приходится искать сотрудников и не подключаться к категории «Работа». Тогда можно единожды оплатить за размещение вакансии в сервисе на 30 дней в зависимости от прайса.
«Услуги»
Чтобы подать объявление об услугах, выбираем один из двух вариантов тарифа.
Тариф с оплатой за звонки и чаты. Доступен в подкатегориях сервиса «Услуги / Транспорт, перевозки» и «Аренда спецтехники». Тариф предполагает фиксированную цену звонка и сообщения, а также более низкую стоимость за размещение объявления. Получить прайс и подключить тариф для рекламы услуг помогают персональные менеджеры.
Тариф с оплатой за размещения. Чтобы подключить тариф:
- Выбираем набор услуг;
- Нажимаем «Добавить размещение»;
- Отмечаем нужный регион и подкатегорию;
- Пишем планируемое количество размещений на 30 дней;
- Оплачиваем тариф.
«Транспорт»
В сервисе доступно три тарифа – выбираем, какой подойдет.
Тариф с оплатой за размещения. Для тех, кто работает с большим количеством объявлений в разных подкатегориях. Чем больше размещений, тем выше скидка от сервиса Авито.
Тариф с оплатой за звонки и чаты. Помогает экономить на оплате за размещение объявлений, но есть комиссия за целевые действия. Подключить и узнать цену можно у персональных менеджеров и в поддержке.
Тариф+ для Авто. Подходит для крупных компаний, а условия размещения объявлений обговариваются индивидуально с менеджерами.
Инструменты для профессионалов
Помимо тарифов на объявления, сервис Авито предлагает платные услуги и инструменты для профессионалов. Набор инструментов зависит от категорий и набора услуг: базового, расширенного или максимального.
Базовый
Подходит для новичков и небольших компаний, а также для частных лиц, ИП и самозанятых. Собрали в таблице набор инструментов, доступных в каждой категории на базовом тарифе Авито:
| Инструменты / Категории | «Товары» | «Недвижимость» | «Работа» | «Услуги» | «Транспорт» |
|---|---|---|---|---|---|
| Авито Pro | + | + | + | + | + |
| Сотрудники | + | + | + | + | + |
| Аналитика спроса | + | — | — | — | — |
| Общая статистика | + | + | + | + | + |
| Продвижение по расписанию | + | + | + | + | + |
| Автопубликация платных объявлений | + | + | + | + | + |
| Коллтрекинг | + | + | — | + | + |
| API и интеграции | + | + | + | + | + |
| Автозагрузка | + | + | — | — | + |
Расширенный
Делает страницу в сервисе более узнаваемой для клиентов, помогает с продвижением объявлений и включает все инструменты базового тарифа плюс дополнительные:
| Инструменты / Категории | «Товары» | «Недвижимость» | «Работа» | «Услуги» | «Транспорт» |
|---|---|---|---|---|---|
| Скрытие конкурентов в рекомендациях | + | + | + | + | + |
| Страница компании | + | + | + | + | + |
| Аналитика спроса | — | + | — | — | — |
| Коллтрекинг | — | — | + | — | — |
| Автозагрузка | — | — | + | + | — |
| Автостратегия | — | — | — | — | + |
Максимальный тариф
С этим тарифом профессиональный аккаунт Авито станет более заметным для клиента. Можно добавить элементы брендирования и получить больше возможностей для оформления своего профессионального профиля. К плюсам базового и расширенного тарифа сервиса прибавляются:
| Инструменты / Категории | «Товары» | «Недвижимость» | «Работа» | «Услуги» | «Транспорт» |
|---|---|---|---|---|---|
| Брендирование | + | + | + | + | + |
| Автозагрузка | + | — | — | — | — |
Услуг для продвижения объявлений на Авито достаточно много – главное в них не запутаться, особенно когда параллельно идет продвижение и по другим каналам. Чтобы держать под контролем все рекламные кампании, можно подключиться к экосистеме click.ru. Здесь можно запускать таргетинговую и контекстную рекламу на разных площадках из одного кабинета, отслеживать статистику, вести отчетность и получать партнерское вознаграждение.
Спецпредложения Авито
Спецпредложения – это скидки и акции, которые можно создать для клиентов, чтобы сделать объявления в сервисе более привлекательными. Вы не будете больше платить за создание спецпредложений, а только дадите возможность пользователям купить товар или заказать услугу дешевле.
Как сделать спецпредложение на Авито самостоятельно:
- Выбираем пункт «Спецпредложения» слева в меню профиля;
- Нажимаем «Создать»;
- Придумываем название акции;
- Указываем размер скидки и максимальное число применений;
- Выбираем объявления, на которые будет распространяться акция;
- Указываем срок проведения акции;
- Нажимаем «Создать».
Так спецпредложение будет отображаться у пользователей, которые откроют объявление:
Кроме того, в личном кабинете можно разослать спецпредложение потенциальным клиентам, которые добавили или добавят объявление на Авито в «Избранное»:
Продавать и сдавать в аренду товары, недвижимость и транспорт, оказывать клиентам услуги, выкладывать вакансии и находить сотрудников – все эти опции доступны на платных тарифах Авито с дополнительными фишками и на бесплатных, но с рядом ограничений. Сегодня можно не только публиковать объявления в сервисе, но и успешно продвигать бизнес, закрывать задачи внутри площадки и отслеживать статистику.
