Как продвигать недвижимость в нативной рекламе в Telegram

Telegram с его растущей популярностью и высокой вовлеченностью пользователей становится идеальной платформой для продвижения товаров высокого ценового сегмента, а в частности, недвижимости. По данным Mediascope, в ноябре 2023 года аудитория мессенджера составляла 67,7%, а в 2024 — уже 71,4%, обогнав по ежемесячному охвату Сбербанк, Wildberries и Ozon.

Неудивительно, что застройщики готовы вкладывать все больше денег в рекламу жилых комплексов, коммерческой недвижимости и собственного бренда. Часть расходов уходит на таргетинговую рекламу через Telegram Ads, но особый интерес вызывает продвижение через естественную ненавязчивую рекламу в авторитетных телеграм-каналах. В этой статье мы как раз подробнее остановимся на том, как застройщики продвигают недвижимость в нативной рекламе в Telegram.

Как застройщики представлены в Telegram

Сервис управления соцсетями LiveDune и контент-бюро «Ишь, Миш!» изучили, как крупнейшие застройщики России продвигаются в Telegram. Так, общий размер аудитории всех 30 телеграм-каналов застройщиков составил один миллион подписчиков. Причем половина из этого числа оказалась подписана на телеграм-канал ПИК. А суммарная аудитория таких девелоперов, как ПИК, ГК ФСК и группы «Самолет» составила 82% от общего количества подписчиков топ-30 застройщиков.

По размеру аудитории конкурентов существенно опережает ПИК с 538 тысячами подписчиков, что почти вдвое больше, чем у ГК ФСК и «Самолет» вместе взятых.

Кстати, в 2023 году компания ПИК получила награду E+ Awards в номинации «Медиаидея и медиаинновация» за запуск первой в России рекламной кампании в Telegram Ads.

Что касается тематик публикаций, то наибольший отклик у аудитории вызывают посты на тему благоустройства. Также много лайков от благодарных жильцов получают новости о событиях в уже построенных жилых комплексах. Такие посты собрали 37,5% от общего количества лайков. На втором месте — новости о ходе строительства жилых комплексов с 24,2% лайков. На третьем месте развлекательный контент и мемы, которые получили 13,1% лайков.

Аудитория позитивно воспринимает естественный и полезный контент в телеграм-каналах. Тот же принцип работает и с рекламой в мессенджере: она привлекает внимание и достигает поставленных целей, если гармонично вписывается в тематику блога.

Плюсы нативной рекламы недвижимости в Telegram

Нативная реклама недвижимости в Telegram — это эффективный способ привлечения ЦА и увеличения продаж. Дело в том, что 53% аудитории мессенджера составляют пользователи в возрасте от 25 до 44 лет. При этом основная часть приобретателей жилья в 2024 году, согласно исследованию, — люди 35—44 лет, их 31%, а доля покупателей 25—34 лет составляет 19%. Таким образом, по возрасту целевая аудитория Telegram полностью соответствует целевой аудитории продавцов недвижимости.

Помимо подходящей ЦА, есть и другие преимущества нативной рекламы в Telegram:

• гибкость контента. Нативная реклама позволяет легко адаптировать контент под интересы аудитории. Возможность использования визуальных материалов и четких призывов к действию может значительно увеличить эффективность продвижения;
• высокая активность аудитории. Если выбрать подходящие телеграм-каналы, то при минимальных затратах можно привлечь новых клиентов;
• высокая конверсия. Нативная реклама работает лучше, когда она органично вписывается в контент канала. Это повышает уровень доверия и вовлеченности, что приводит к более высоким показателям конверсии;
• постоянный анализ и корректировка. Telegram предоставляет возможность оперативно анализировать эффективность рекламы и корректировать стратегии, что позволяет снизить стоимость лида и повысить отдачу от рекламного бюджета;
• точечная география. Выбор локальных каналов, посвященных жизни разных точек страны, увеличивает шансы найти заинтересованную аудиторию из конкретного региона.

При этом не забывайте, что нативная реклама в Telegram требует соблюдения всех юридических норм. Так, например, с маркировкой поможет бесплатный инструмент click.ru Мастер маркировки рекламы.

Теперь в рекламе Telegram можно использовать статичные изображения, анимацию и даже видео — как это работает, рассказали в статье «Telegram запускает новые рекламные форматы: изображения, анимация и видео».

Как выбрать телеграм-канал для рекламы

Подобрать подходящие каналы для продвижения в Telegram можно как вручную, так и с помощью специализированных сервисов. Для ручного способа в поисковую строку мессенджера необходимо вводить ключевые слова, названия каналов, города или тематику.

Однако более эффективно будет использовать специализированные платформы, такие как Wowblogger, TGStat или Telega.in, где собран каталог телеграм-каналов с необходимыми для аналитики параметрами: количество подписчиков, соотношение полов, просмотры, ER, CPV и др.

Подробнее о биржах для размещения рекламы в мессенджере рассказали в статье «Биржи рекламы в Telegram-каналах: зачем нужны и обзор топ-7».

Каким бы путем вы ни пошли, в процессе выбора необходимо обратить внимание на эти характеристики:

• количество подписчиков. Выбирайте каналы с количеством подписчиков от 3500 и выше, чтобы реклама была замечена большим числом пользователей;
• активность аудитории. Ищите каналы с активной аудиторией, которая оставляет комментарии и ставит лайки и реакции. Это свидетельствует о том, что контент канала интересен пользователям;
• тематика. В первую очередь обратите внимание на каналы о недвижимости и инвестициях. При этом также могут подойти каналы о ремонте, лайфстайле, туризме — в зависимости от того, какие темы затрагивают авторы этих блогов;
• опыт работы с нативной рекламой. Просмотрите и оцените предыдущие рекламные интеграции на канале: подходит ли вам язык автора, как аудитория реагировала на рекламные посты и что бы вы хотели изменить в случае сотрудничества с этим каналом;
• региональные каналы. Ищите каналы, ориентированные на ваш регион, чтобы привлечь заинтересованную аудиторию.

Примеры нативной рекламы недвижимости в тг-каналах

Рассмотрим примеры нативной рекламы недвижимости в Telegram-каналах, которые помогут лучше понять, как адаптировать рекламные кампании под различные интересы и потребности вашей целевой аудитории.

Город-парк «Фрунзенская набережная» в Москве

Это элитный ЖК рекламировало сразу несколько крупнейших телеграм-каналов о культуре, моде, а также светской жизни Москвы. Реклама была в виде нативной интеграции, где визуальные материалы, а также текст гармонично вписывались в контент, не вызывая ощущения навязчивости.

Так, телеграм-канал «Антиглянец» делает отсылки на героев своей хроники, подчеркивая, что даже самые богатые и известные люди столицы захотели бы приобрести недвижимость в этом ЖК:

В свою очередь, другой авторский телеграм-канал «Стрелец-Молодец», в отличие от коллег, использует больше фотографий — 10 против 3, а также делает ставку на историческую значимость района, в котором строится новый город-парк:

В то же время нетрудно проследить общие линии в обеих интеграциях — те моменты, которые необходимо было упомянуть о рекламируемом объекте недвижимости:

• название;
• застройщика;
• престижность района;
• историческую ценность района;
• информацию о первом за 10 лет новом ЖК в районе;
• перечисление объектов инфраструктуры.

Таким образом, несмотря на схожесть и четко прослеживаемые требования ТЗ, оба рекламных поста получились уникальными и соответствовали стилистике Telegram-каналов, в которых размещались.

Prime Development в Уфе

Это тот случай, когда заказчик обратился в небольшой блог на 8 тысяч подписчиков в том же регионе, где находится рекламируемая недвижимость, а именно в Уфе. Речь о телеграм-канале о ремонте, организации пространства и клининге Poryadoktime.

Автор канала не просто разместила рекламный пост, а посетила несколько объектов девелопера, сняла на них обзоры и написала небольшое резюме по каждому — в своем стиле:

Пост получился полностью в духе Telegram-канала, текст не вылизанный, встречаются ошибки и опечатки даже в название застройщика. Но как раз благодаря этому реклама выглядит как обычный контент и воспринимается как рекомендация от доверенного источника. Ошибки и опечатки могут добавить элемент «человечности», что делает рекламу более привлекательной и менее навязчивой. И судя по реакциям под публикациями, подписчикам понравился этот рекламный пост.

Микрорайон «Образцово» в Краснодаре

Небольшой телеграм-канал пишет о мероприятиях города Липецка, и застройщик из Краснодара решил прорекламировать свой новый объект именно здесь — и это неспроста:

Реклама в каналах других городов позволяет привлечь внимание аудитории, которая может быть заинтересована в покупке недвижимости в новом регионе. Это особенно полезно для застройщиков, которые хотят выйти на новые рынки или привлечь инвесторов из других городов.

Кроме того, юг России является одним из популярных направлений для приобретения недвижимости липчанами, отсюда и интерес рекламодателей из Краснодара, Новороссийска и других южных городов к Telegram-каналам о жизни Липецка:

5 рекомендаций для рекламы недвижимости

Напоследок собрали 5 советов для застройщиков, которые планируют продвигать недвижимость в нативной рекламе в Telegram.

1. Не гонитесь только за каналами с большой аудиторией. Всегда хорошо заполучить интеграцию у блогера с 10+ тысячами подписчиков, но это не должно стать главным критерием выбора. Помимо этого, важно учитывать нишу и тематику блога, качество контента, вовлеченность аудитории и географическое положение. Поэтому вместо именитых блогеров и крупных каналов лучше поискать альтернативу с меньшей, но с более релевантной вам аудиторией и/или в подходящем вам регионе. Например, это может быть локальный паблик о жизни и новостях какого-то города.
2. Изучите свою ЦА. Иметь четкое представление о своей целевой аудитории и ее интересах крайне важно. Понимание ЦА позволяет создавать более персонализированный контент, который будет привлекать и удерживать внимание потенциальных покупателей.
3. Анализируйте телеграм-каналы. Перед размещением рекламы изучите показатели вовлеченности, CPM и CPV. Чем они выше, тем выше вероятность успеха рекламной интеграции.
4. Адаптируйтесь под интересы подписчиков. Используйте язык, понятный вашей целевой аудитории и близкий подписчикам канала. Например, если реклама размещается в паблике про инвестиции, подчеркните преимущества вложений в ваш проект, а в региональных каналах сделайте акцент на отличии от старых районов и комфортном обустройстве нового ЖК.
5. Используйте качественную визуализацию. Рендеры квартир, планы этажей и красивые фотографии окрестностей помогут привлечь внимание и вызвать доверие у потенциальных покупателей. Так они смогут оценить проект, представить, как будет выглядеть их будущее жилье, и захотят узнать больше, перейдя по ссылке в рекламном посте.

В заключение, застройщики, которые понимают свою целевую аудиторию, внимательно подбирают паблики для интеграции и используют качественную визуализацию, могут значительно повысить продажи с помощью естественной рекламы в подходящих телеграм-каналах. Telegram предоставляет рекламодателям возможности для долгосрочного взаимодействия с потенциальными покупателями недвижимости. А нативная реклама, гармонично вписанная в контент каналов, позволяет донести максимум информации о проекте, не вызывая раздражения у пользователей.

Сервис click.ru поможет при запуске рекламных кампаний в Telegram. Так, через маркетплейс можно бесплатно пользоваться WOWBlogger, TGStat и другими инструментами для маркетинга и бизнеса, оплачивая их баллами, которые начисляются за использование возможностей click.ru.