Маркетплейсы стали неотъемлемой частью современной электронной торговли, предлагая продавцам доступ к миллионам лояльных покупателей. Однако с ростом конкуренции успех на этих платформах требует не только качественных товаров, но и глубокого анализа рынка и потребительского спроса.
В таких условиях на помощь приходят специализированные инструменты, которые помогают бизнесу оставаться на шаг впереди. Одним из них является сервис аналитики MPStats — платформа, созданная для работы с маркетплейсами.
В этой статье рассказываем, как пользоваться MPStats, что это, какие ключевые инструменты аналитики предлагает продавцам и как подключиться к сервису со скидкой через click.ru.
Оглавление
Кому и зачем нужен сервис аналитики MPStats
MPStats собирает и обрабатывает огромные объемы данных, предоставляя пользователям актуальную информацию о товарах, конкурентах, спросе и трендах.
Кому может пригодиться MPStats
- Продавцам на маркетплейсах. MPStats поможет определить, какие товары пользуются спросом, как меняются цены и что делают конкуренты.
- Маркетологам. Для специалистов по продвижению MPStats — это источник ценных данных. Сервис помогает находить ключевые слова, анализировать тренды и разрабатывать эффективные стратегии продвижения.
- Производителям и поставщикам. Если вы производите товары или занимаетесь оптовыми поставками, MPStats поможет изучить спрос, определить перспективные ниши и адаптировать ассортимент под потребности рынка.
- Начинающим предпринимателям. Для тех, кто только планирует выйти на маркетплейсы, MPStats станет отличным инструментом для анализа рынка. Вы сможете понять, какие товары востребованы, какую ценовую политику выбрать и как выделиться среди конкурентов.
- Крупным компаниям. Для крупного бизнеса MPStats — это возможность масштабировать свои операции на маркетплейсах, оптимизировать логистику, управлять ассортиментом и контролировать конкурентов.
На что еще обратить внимание продавцам, кроме аналитики, рассказали в статье «Как продавцу маркетплейса увеличить прибыль».
Как MPStats помогает бизнесу
- Отслеживать динамику продаж и цен. В сервисе есть инструменты для мониторинга изменений в продажах и ценах. Они позволяют в реальном времени видеть, как меняются объемы продаж, какие позиции наиболее популярны и как ценовая политика влияет на доход.
Например, если продажи определенного товара резко возросли, продавец может это спрогнозировать и увеличить запасы, чтобы удовлетворить спрос.
- Анализировать ассортимент и стратегии конкурентов. MPStats предоставляет данные о том, какие товары предлагают другие продавцы, по каким ценам и какие маркетинговые акции используют. Это позволяет выявить сильные и слабые стороны конкурентов, адаптировать ассортимент и улучшить свои стратегии.
Например, если конкурент продает аналогичный товар по более низкой цене, продавец может пересмотреть свою ценовую политику, запустить акцию или скорректировать позиционирование товара, подчеркнув его уникальные функции.
- Подбирать ключевые слова для SEO-продвижения. Сервис анализирует поисковые запросы пользователей и показывает, какие слова чаще всего используются для поиска товаров в данной категории. Это помогает оптимизировать описания товаров и рекламные кампании, чтобы они были более видимыми для потенциальных покупателей.
Например, если анализ показывает, что определенное ключевое слово часто используется в запросах, продавец может включить его в описание товара. Так, при поиске кухонного половника некоторые пользователи могут вбивать в поиске маркетплейса слова «черпак» и «поварешка». Поэтому стоит использовать их хотя бы в описании, чтобы товар высветился в поисковой выдаче при любом из этих запросов.
- Прогнозировать спрос и выявлять сезонные тренды. Специальные инструменты внутри сервиса позволяют продавцам заранее подготовиться к пикам спроса и эффективно управлять своими запасами.
Например, если сервис показывает, что спрос на определенный товар возрастает в преддверии праздников, продавец может заранее увеличить запасы и провести маркетинговые акции.
- Оптимизировать ценовую политику. На основе данных, предоставленных MPStats, продавцы могут управлять своей ценовой политикой, чтобы максимизировать прибыль. Сервис помогает анализировать, как изменение цен влияет на продажи, и дает рекомендации по установлению оптимальной цены.
Например, если снижение цены на товар приводит к значительному увеличению продаж, продавец может использовать стратегию динамического ценообразования, чтобы максимизировать свою прибыль.
Инструменты внешней аналитики MPStats
Внешние инструменты помогают изучать рынок, конкурентов, потребителей, тренды и другие внешние факторы, которые могут влиять на бизнес.
Аналитика ниш. Этот инструмент идеально подходит для тех, кто ищет новые возможности для бизнеса или планирует расширить ассортимент. Можно изучать перспективные категории и ниши для выхода на рынок, а также:
- определять популярные и растущие направления;
- анализировать уровень конкуренции в выбранной нише;
- оценивать спрос и прогнозировать потенциальную прибыль.
Аналитика товаров. С помощью этого инструмента можно выявлять трендовые товары, оптимизировать ассортимент и принимать решения о закупках. Он предоставляет детальную информацию о товарах, включая:
- динамику продаж и цен;
- рейтинги и позиции в категориях;
- историю изменения спроса.
Аналитика конкурентов. Этот инструмент помогает оставаться на шаг впереди и находить точки роста. Можно отслеживать действия конкурентов и адаптировать свои стратегии, а кроме этого:
- изучать ассортимент и цены конкурентов;
- анализировать их рейтинги и отзывы;
- определять их сильные и слабые стороны.
Аналитика рекламы. Особенно полезно для маркетологов, которые хотят увеличить ROI от рекламы. С этим инструментом можно оптимизировать свои рекламные кампании с помощью данных:
- о ключевых словах и поисковых запросах;
- об эффективности рекламных стратегий конкурентов;
- о популярных товарах для продвижения.
Аналитика отзывов. Помогает повысить удовлетворенность клиентов и укрепить репутацию бренда, а также:
- определять сильные и слабые стороны товаров;
- выявлять проблемы, которые влияют на рейтинг;
- улучшать качество продукции и сервиса.
Аналитика акций. Этот инструмент помогает использовать акции как эффективный инструмент для привлечения клиентов. С его помощью можно:
- анализировать стратегии конкурентов;
- планировать свои промоакции;
- увеличивать продажи за счет грамотного ценообразования.
Аналитика характеристик SKU. Помогает проследить, отражают ли продавцы в своих карточках важную для клиентов информацию о товаре. На основе данных этого анализа можно:
- выявить популярные характеристики товара;
- оптимизировать ассортимент;
- улучшать карточки товаров;
- снижать количество возвратов.
Анализ сезонных эффектов. Этот инструмент особенно важен для товаров с ярко выраженной сезонностью. С ним можно прогнозировать спрос, а также:
- выявлять сезонные тренды;
- планировать закупки и акции;
- избегать излишков или дефицита товаров.
Инструменты AI. AI-инструменты MPStats помогают экономить время и принимать более точные решения. Возможности искусственного интеллекта можно применять, чтобы:
- автоматизировать анализ данных;
- прогнозировать тренды;
- получать рекомендации по оптимизации бизнеса.
Инструменты внутренней аналитики MPStats
Внутренняя аналитика позволяет собирать и обрабатывать данные о самой компании: внутренние процессы, эффективность работы, финансовые показатели и другие аспекты деятельности организации.
- Анализ продаж. Можно отслеживать динамику продаж в реальном времени, анализировать, какие товары приносят больше прибыли, а какие — убытки, и определять сезонные пики и спады спроса.
- Анализ остатков. С помощью этого инструмента можно контролировать остатки товаров на складах и планировать закупки на основе актуальных данных.
- Анализ финансов. Позволяет оценивать рентабельность товаров и категорий, отслеживать расходы на логистику, хранение и комиссию маркетплейсов, а также получать четкую картину прибыли и убытков.
- Анализ рейтингов и отзывов. С его помощью можно выявлять проблемы, которые влияют на рейтинг и лояльность клиентов.
- Анализ логистики. Помогает оптимизировать сроки доставки и хранения товаров и улучшать показатели выполнения заказов.
- Анализ промоакций. Можно оценивать эффективность скидок и акций и определять, какие акции приносят больше продаж, а какие — убытки.
- Анализ конверсии. С помощью этого инструмента можно отследить, сколько просмотров ваших товаров превращаются в покупки, и улучшать карточки товаров с низкой конверсией для увеличения продаж.
- Анализ возвратов. Позволяет выявлять причины возвратов товаров и снижать их количество.
- Анализ эффективности рекламы. Можно оптимизировать бюджет на рекламу, оценивать ROI от рекламных кампаний и определять, какие ключевые слова и стратегии приносят больше продаж.
- Анализ работы команды. Помогает отслеживать эффективность работы сотрудников, отвечающих за продажи, логистику и поддержку клиентов, выявлять узкие места в бизнес-процессах и улучшать производительность команды.
- Интеграция с другими системами. Через API-токен можно синхронизировать данные MPStats с внутренними системами учета и автоматизировать анализ и отчетности.
Тарифы и цены
MPStats работает по принципу подписок, а тарифы зависят от набора инструментов и длительности доступа.
Всего на выбор есть 9 тарифов с подпиской от месяца до года. Чем дольше длительность, тем больше экономии в пересчете на стоимость одного месяца:
Самая простая подписка для начинающих «Старт и расширение» на 1 месяц стоит:
- за 1 маркетплейс — 5990 рублей;
- за 2 — 9990 рублей;
- за 3 — 12 990 рублей;
- за 4 — 15 990 рублей;
- за все 5 доступных в сервисе маркетплейса — 19 990 рублей.
При покупке от 15 000 рублей за вами закрепляется личный менеджер.
Также можно собрать индивидуальный тариф вручную и выбрать только те функции и площадки, которые нужны бизнесу:
Обзор аналогов MPStats найдете в статье «Сервисы аналитики маркетплейсов: топ-5 помощников продавца».
Как начать работу в MPStats
В целом порядок работы с MPStats состоит из нескольких шагов.
Шаг 1. Регистрация:
- по электронной почте;
- через аккаунт ВКонтакте;
- через аккаунт банка Точка.
После регистрации вы получите доступ к личному кабинету, но функционал будет ограничен.
Шаг 2. Выбор тарифа. Выберите подходящий план в зависимости от ваших потребностей. Обратите внимание на ограничения по количеству запросов, категорий или маркетплейсов в каждом тарифе.
Шаг 3. Оплата тарифа. После выбора тарифа произведите оплату. Есть возможность оплатить по счету, банковской картой или частями.
После успешной оплаты ваш аккаунт будет разблокирован, и вы получите доступ к функциям сервиса.
Особые условия подключения действуют для пользователей click.ru. Они могут приобрести доступ к MPStats бесплатно или со скидкой — запуская рекламу через экосистему и накопив бонусные баллы.
1. Войдите в личный кабинет click.ru.
2. Перейдите в аккаунт пользователя.
3. В списке аккаунтов выберите «Добавить маркетинговый сервис»:
4. В правом углу нажмите «Добавить аккаунт», вбейте в появившейся строке поиска MPStats и щелкните по нему, когда поиск завершится.
5. Нажмите «Добавить сервис в click.ru»:
6. Далее выберите вариант, который вам подходит: привязать существующий профиль и создать новый аккаунт.
Шаг 4. Подключение кабинетов маркетплейсов. MPStats работает с четырьмя площадками:
- российскими — Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет, Авито;
- узбекистанским — UZUM.
Чтобы подключить кабинет продавца, перейдите в раздел «Подключения» и следуйте инструкции:
После подключения данные с маркетплейса синхронизируются с MPStats и вы сможете приступить к аналитике, используя любые инструменты, которые входят в ваш тариф.
Коротко об MPStats
- MPStats — аналитический сервис для работы с маркетплейсами Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, UZUM, а также Авито.
- Помогает анализировать рынок, спрос, конкурентов и тренды, оптимизировать ассортимент, цены и рекламные стратегии.
- Предоставляет инструменты для прогнозирования спроса и сезонных трендов.
- Подходит для продавцов, маркетологов, производителей и начинающих предпринимателей.
- Можно выбрать тарифы с подпиской от 1 месяца до года на работу с одним или несколькими маркетплейсами.
- Возможна интеграция с внутренними системами через API.
- Пользователи click.ru могут подключить MPStats бесплатно или со скидкой, а также управлять из единого личного кабинета внутри экосистемы.
