Знаете, какая платформа в России входит в топ-3 ведущих площадок для старта онлайн-бизнеса? Правильно, Авито! Именно такой результат показал недавний масштабный опрос «РБК Исследования рынков». Ее ближайшими конкурентами являются два гиганта — Wildberries и Ozon. Но они уступают сайту объявлений по легкости запуска бизнеса: Авито выбрали 31,4% опрошенных, тогда как конкурентов — 20,5% и 21,2%.
Ежемесячно сюда заходит более 50 млн пользователей. Но вот вопрос: сколько стоит привлечь этих клиентов? На Авито множество тарифов, в котором можно запутаться. В статье разберем все варианты продвижения бизнеса, сколько стоит объявление на Авито, а также расскажем о секретном способе экономить с помощью click.ru.
Оглавление
Как устроены тарифы для бизнеса на Авито
Когда-то Авито было обычной площадкой только для частных объявлений: одни люди продавали ненужные вещи, а другие их покупали. Но теперь здесь активно работают предприниматели и компании, которые размещают сотни предложений товаров и услуг. Чтобы управлять таким объемом, Авито ввело ограничения — бесплатно компания может опубликовать лишь несколько объявлений в зависимости от категории.
Если лимита недостаточно, бизнесу предлагают специальные тарифы. Они позволяют публиковать больше объявлений, чем доступно бесплатно, а также продвигать товары и услуги, увеличивать охват и привлекать больше клиентов. Для тарифов предусмотрено несколько вариантов оплаты:
- за размещение — фиксированная плата за публикацию объявления на определенный срок;
- за просмотры — чем больше уникальных переходов на объявление, тем выше стоимость;
- за отклики — платите только за переписки в чате и звонки.
Итоговая стоимость зависит от выбранного тарифа, типа товара или услуги, региона и возможных скидок. Например, при массовом размещении объявлений цена за каждое может снижаться, а стоимость для Москвы и Санкт-Петербурга обычно выше, чем для других регионов.
Помимо тарифов, на Авито есть подписка на инструменты — опция, которая предоставляет бизнесу дополнительные возможности для улучшения продаж. Она не влияет на количество объявлений, а помогает сделать их более заметными и повысить доверие покупателей.
Что входит в «Расширенную» подписку:
- без конкурентов в рекомендациях — в блоках «Похожие товары» показывают только ваши объявления;
- поиск по вашим вакансиям — если у вас много предложений, соискатели смогут быстро найти подходящее;
- подробная информация о компании — можно указать телефон, график работы, варианты оплаты и доставки.
Что дает «Максимальная» подписка:
- витрина объявлений — можно выделить лучшие предложения в карусели с фото и описанием, чтобы их сразу заметили;
- логотип в поиске — бренд становится узнаваемым среди других объявлений;
- баннеры в фирменном стиле — страница в корпоративном дизайне, чтобы выделиться на фоне конкурентов;
- короткая ссылка — удобный адрес вида avito.ru/вашакомпания, чтобы клиенты могли быстро найти вас через Google или Яндекс;
- отслеживание звонков — система записывает разговоры и собирает данные о входящих вызовах.
По умолчанию к тарифам Авито подписка не привязана, ее нужно подключать и оплачивать отдельно.
Но это еще не все! Для особо сложных продуктов, которыми традиционно считаются недвижимость и транспорт, предусмотрены не классические тарифы, а специальные наборы услуг (не путать с подпиской!). Это пакеты, которые помогают увеличить охват объявлений и привлечь больше клиентов.
Помимо всего этого, на Авито существуют услуги продвижения с прогнозом просмотров (в 2, 5, 10 раз больше просмотров на конкретный срок), выделение объявлений цветом и XL-формат.
Теперь, когда мы разобрали основы, давайте углубляться в тарифы и их стоимость. А в конце мы расскажем, как выбрать подходящий и не переплачивать.
Особенности и цены тарифов на Авито
Для реализации каждого продукта предусмотрено свое сочетание условий.
Продажа
Это короткое слово объединяет реализацию очень разных продуктов.
Товары
Вы можете продавать запчасти, одежду, электронику, стройматериалы, мебель или технику — выбор категорий широкий. Сами объявления размещаются бесплатно, оплата идет только за просмотры. Их стоимость фиксированная и зависит от категории, подкатегории товара и региона. Все прозрачно: вы всегда будете знать, сколько платите, без сюрпризов: для этого достаточно скачать прайс-лист на Авито.
Цены
Стоимость одного просмотра колеблется от 0,1 рубля до 22 рублей, средняя стоимость — 4,18 рубля. Авито рекомендует выделить 600 рублей на 30 дней, но вы сами можете выбрать и ввести нужную сумму при настройке.
Дополнительные подписки на месяц обойдутся в такие суммы:
- «Расширенная» — 3000 ₽;
- «Максимальная» — 6000 ₽.
Дополнительно придется оплачивать комиссию за продажу с Авито Доставкой — до 3% от цены товара. Вы можете подключить доставку прямо при создании объявления, и система сразу покажет, сколько составит комиссия.
Особенности работы с тарифом
- Вам не нужно оплачивать размещение на все 30 дней заранее. После того как товар продан, вы можете отключить тариф.
- Выкладывайте на Авито сколько угодно товаров. Количество предложений не ограничено, и само размещение бесплатное.
- Авито фильтрует просмотры, чтобы вы не платили за бесполезные переходы. Не все просмотры полезны для бизнеса: пользователь мог открыть объявление случайно, повторно или это сделал бот.
Защита состоит из 2 элементов:
- Фильтр ботов — система проверяет, кто открыл объявление: человек или программа. Учитываются геоданные, поведение и другие параметры. Если просмотр сделал бот, он не засчитывается;
- Фильтр нецелевых действий — даже если объявление открыл человек, важно, интересен ли ему товар. Авито анализирует его поведение: сколько времени провел на странице, какие действия совершал. Бессмысленные клики не попадают в статистику.
Готовый бизнес
На Авито можно продавать собственный бизнес, франшизы, искать бизнес-партнеров и инвесторов для своей компании. Несмотря на сложность самого продукта, тарифы здесь довольно просты в понимании и по структуре похожи на товарные опции.
Вы также можете бесплатно размещать сколько угодно объявлений. Платить нужно только за реальные действия потенциальных покупателей: звонки и переписку в чате.
Стоимость каждого контакта зависит от двух факторов:
- категорий бизнеса (например, туризм, торговля, франшизы, аренда и т. д.);
- региона, где вы размещаете объявление.
Оплата идет не за все контакты, а только те, где клиент действительно проявил интерес. Например, тарифицируются следующие звонки:
- первый звонок с конкретного номера в течение 30 дней. Если человек перезванивает — это уже бесплатно;
- для категории «Готовый бизнес» — входящий дольше 50 секунд, перезвон с беседой более 50 секунд, клиент ждал на линии дольше 25 секунд и не получил ответа. Для категории «Автосервис» достаточно 20 секунд разговора.
Чаты будут оплачиваться, если выполнено хотя бы одно из условий:
- в переписке хотя бы 5 сообщений с каждой стороны;
- произошел обмен контактами с покупателем, договор о личной встрече или отправка адреса компании клиенту;
- вы скинули ссылку (например, на сайт компании или презентацию в облаке).
Такая система помогает экономить деньги.
Цены
Цена за одно целевое действие начинается от 150 рублей, максимальная планка — 690 рублей.
Авито советует закладывать около 1020 рублей в месяц на продвижение, но этого явно будет мало для некоторых отраслей. Поэтому ориентируйтесь на актуальную стоимость для вашего города и ниши.
Для тех, кто хочет больше возможностей, есть две месячных подписки:
- «Расширенная» за 3000 ₽;
- «Максимальная» за 6000 ₽.
Кроме того, если вы решите подключить Авито Доставку для своего предложения (например, для отправки документов), сервис возьмет комиссию, но не больше 3% от суммы сделки. Конкретная сумма отобразится при настройке объявления.
Особенности работы с тарифом
Даже без подписки вы получаете множество полезных инструментов для бизнеса:
- Подробная статистика в личном кабинете Авито Pro — вы видите, сколько людей увидели ваше объявление, как часто звонят, какие предложения вызывают больше интереса. На основе этих данных можно менять стратегию продвижения;
- Автоматизация рутины — система сама может отвечать на частые вопросы, напоминать о важных звонках, обновлять объявления;
- Отслеживание звонков — вы знаете точное время каждого звонка, с какого номера звонили, сколько было новых и повторных контактов. Всю информацию можно выгрузить в Excel для анализа;
- Подключение команды — вы можете дать доступ сотрудникам с разными правами. Например, один менеджер отвечает только за чаты, другой публикует новые объявления, а третий контролирует бюджет.
Недвижимость и транспорт
На Авито можно продавать любую недвижимость (квартиры, дома, коммерческие помещения) и транспорт: автомобили, спецтехнику, мотоциклы и водный транспорт. Здесь вступают в дело те самые наборы услуг, о которых мы писали ранее. Однако содержание пакетов для недвижимости и транспорта немного отличается в соответствии со спецификой процесса продажи продукта.
Цены
«Базовый» набор услуг (бесплатно)
Он подойдет тем, кто только начинает или хочет протестировать площадку. В него входит:
- скидки на дополнительные услуги;
- профессиональный кабинет Avito Pro с удобными инструментами;
- планирование рекламных кампаний;
- помощь в оформлении описаний объявлений;
- коллтрекинг — статистика звонков и их записи;
- возможность подключить сотрудников с разными правами доступа;
- до 30 звонков в день частным клиентам (для транспорта этого условия нет);
- расширенная аналитика по просмотрам и откликам;
- автозагрузка нескольких объявлений.
«Расширенный» (от 4000 ₽/месяц)
Этот пакет помогает быстрее находить покупателей. Кроме всех возможностей «Базового», вы получаете:
- бонусы на продвижение (от 3200 ₽);
- контакты клиентов из мессенджеров;
- до 60 звонков в день частным лицам (для транспорта этого условия нет);
- приоритет в рекомендациях — ваши объявления показывают первыми;
- поиск по вашим предложениям на странице профиля;
- информацию о компании и фирменный баннер.
«Максимальный» (от 8000 ₽/месяц)
Этот вариант подходит для крупных компаний, которые хотят выделиться. Включает все из «Расширенного» плюс:
- больше бонусов на продвижение (от 6400 ₽);
- безлимитные звонки частным клиентам;
- логотип компании в объявлениях и результатах поиска;
- подробная информация о компании в каждом предложении.
Для транспорта дополнительно дают:
- приоритетную поддержку от службы заботы;
- витрину с объявлениями — удобный каталог ваших предложений.
Оказание услуг
На Авито множество услуговых бизнесов: автосервисы, строительные бригады, парикмахеры, мастера на час, дизайнеры, няни и даже организаторы мероприятий. Чтобы помочь им привлекать клиентов, Авито предлагает разные тарифы: платить можно за звонки, сообщения или просто за показы объявлений. У площадки есть разные условия для разных категорий услуг.
1. Автосервисы. Оплата производится только за звонки и сообщения в чате. Минимальная цена за отклик — 45 ₽, максимальная — 350 ₽ (зависит от региона и спроса). Авито советует тратить от 1770 ₽ в месяц, но это просто рекомендация. Дополнительно можно подключить подписку: «Расширенную» за 2000 ₽, «Максимальную» за 4000 ₽.
2. Повседневные и деловые услуги. Это работа мастера на час, строительные работы, дизайн и маркетинг, организация мероприятий, доставка еды. Оплата — за просмотры объявлений: от 0,1 ₽ за показ, максимальная цена — 22 ₽. Авито рекомендует 600 ₽ в месяц, но можно тратить и меньше. Дополнительно также доступны подписки, но уже дороже, чем для автосервисов: 3000 ₽ и 6000 ₽.
3. Услуги мастеров и специалистов. Сюда попадают ногтевой сервис, парикмахерские услуги, ремонт техники, грузоперевозки, уход за детьми и др. Здесь Авито предлагает готовые пакеты услуг:
- «Базовый» (бесплатно);
- «Расширенный» (2000 ₽/месяц);
- «Максимальный» (4000 ₽/месяц).
Содержание пакетов — практически такое же, как для продажи недвижимости и автомобилей.
Поиск сотрудников
Данный тариф могут приобрести только ИП и юрлица, это ограничение площадки. Авито не берет деньги за размещение вакансий, а списывает оплату за отклики кандидатов. В расчет идут:
- отклики в чате;
- просмотры номера телефона (только от зарегистрированных пользователей).
От одного кандидата система засчитает только один отклик в 30 дней, даже если его заинтересовали сразу несколько ваших вакансий.
Цены
Стоимость отклика начинается от 15 рублей и может доходить до 96 рублей на момент написания этой статьи. Средняя цена — около 54 рублей. Точная стоимость зависит от региона и категории вакансии.
Авито рекомендует выделять 800 рублей в месяц на этот тариф, но окончательное решение остается за вами.
Дополнительно можно подключить подписку, чтобы повысить эффективность поиска:
- «Расширенная» — 2000 рублей в месяц;
- «Максимальная» — 4000 рублей в месяц.
Если нужно привлечь больше кандидатов, можно использовать платные услуги, которые увеличивают количество просмотров вакансий.
Особенности работы с тарифом
- Размещайте сколько угодно вакансий. Можно искать всех, от водителей до руководителей отдела компании.
- Без лишних затрат. Как только вы найдете нужного сотрудника, можно удалить объявление, чтобы не платить за новые отклики.
- Старые объявления подключаются автоматически. Все активные вакансии переходят на оплату за отклики. Новые и архивные объявления тоже будут работать по этим условиям.
Как выбрать подходящий тариф
Вот несколько полезных советов.
- Анализируйте особенности вашего продукта. Разные товары или услуги требуют разных подходов. Например, если вы продаете недорогие товары, подумайте о тарифах с оплатой за просмотры, чтобы контролировать расходы. Для дорогостоящего продукта лучше выбрать тариф, основанный на реальных действиях покупателей, чтобы не переплачивать. Важно: перед подключением убедитесь, что у вас есть ресурсы, чтобы отвечать на все звонки и вести переписки.
- Тестируйте тарифы. Если вы только начинаете, попробуйте базовые или бесплатные тарифы. Это даст возможность ознакомиться с функционалом и понять, что нужно именно вам для достижения бизнес-целей.
- Ускоряйтесь с помощью продвижения. Если вам нужно продать как можно скорее, подключайте опции продвижения с прогнозом просмотров, а также выделение объявления цветом и XL-объявление.
- Укрепляйте бренд с помощью подписок. Если вы хотите не просто продавать, но и повышать узнаваемость компании, подписки «Расширенная» и «Максимальная» дают дополнительные инструменты для усиления бренда: визуальное выделение (баннеры, логотипы, расширенное описание бизнеса), приоритет в выдаче, больше способов связи с клиентами.
Как подключить и поменять рекламный тариф на Авито
Давайте разберем все по шагам.
Вот 2 способа подключения рекламы:
- самостоятельно — через личный кабинет (быстро и без менеджеров);
- с консультацией — если нужна помощь в выборе тарифа.
Во втором случае все очень просто: нужно заказать звонок через раздел «Для бизнеса» в верхнем меню сайта.
Менеджер подскажет, какой тариф выгоднее для вашей ниши.
Вот как подключить тариф самостоятельно.
Шаг 1. Создаем профессиональный профиль
Регистрируем аккаунт на Авито или входим в существующий. Затем заходим в «Управление профилем» и нажимаем на знак карандаша.
Выбираем категорию продукта, для которого нужно создать профессиональный профиль. Затем вводим название компании и проходим проверку документов. Без этого доступа к тарифам не будет.
Шаг 2. Выбираем тариф
Переходим в раздел «Для профессионалов» → «Продвижение». Выбираем направление бизнеса, и система предложит подходящие тарифы. Выбираем из них нужный. Вводим данные в строки с бюджетом или количеством объявлений, в зависимости от тарифа.
Шаг 3. Оплачиваем и запускаем
Пополняем баланс (картой или через платежные системы). Автопродление включено по умолчанию. Если оно не нужно, отключаем его в настройках.
Чтобы отключить рекламу, в профиле на Авито в разделе «Платные услуги» находим нужный тариф или подписку, нажимаем на иконку шестеренки, а затем «Отключить [опцию]». Важно: подписка не отключается сразу, в отличие от тарифа. Она будет работать до конца оплачиваемого периода.
Как экономить на оплате рекламы
А теперь обещанный секретный способ платить меньше за рекламу на Avito! Делать это можно с помощью click.ru:
1. Зарегистрируйтесь в сервисе бесплатно.
2. Станьте участником партнерской программы: перенесите ваши кампании в Яндекс Директе, ВК и на других доступных площадок в click.ru;
3. Добавьте ваш аккаунт Avito.
4. Получайте партнерское вознаграждение и пополняйте им баланс напрямую из личного кабинета.
Итоги
Реклама на Авито — это гибкий инструмент с множеством тарифов и дополнительных опций под любые задачи и бюджет. Можно начать с малого, используя бесплатные тарифы или продвижение с прогнозом роста просмотров, а затем для стабильных результатов вложиться в рекламу посильнее, например в тариф с оплатой за звонки и чаты. Экономить на оплате продвижения на этой площадке помогает click.ru: участники нашей партнерской программы могут получать вознаграждение за ведение контекста и таргета, а затем пополнять свой баланс на Авито прямо из своего личного кабинета.
