Как создать свой обучающий курс и заработать на этом денег

Обучающие курсы – устойчивый тренд, который постоянно наращивает свою популярность. По данным НИУ ВШЭ, объем рынка онлайн-курсов в России в 2021 году был больше 2 трлн рублей. При этом эксперты прогнозируют этой сфере ежегодный рост на 5–15%. Если у вас есть экспертиза по какому-либо вопросу, вы можете создать свой обучающий курс и заработать на нем. В этом материале мы поможем вам структурировать свой подход от идеи до продвижения.

Планирование: что сделать на первом этапе

В самом начале необходимо составить план, продумать концепцию, ключевую идею курса и тот результат, который должны будут получить слушатели. Если вы понимаете, что обладаете достаточным количеством знаний и экспертизы, можете вести обучение самостоятельно. Но если вам не хватает компетенций для этого, то привлеките стороннего спикера с большим опытом в выбранной сфере. Еще на начальном этапе вы должны понять, о чем, для кого и когда вы будете говорить, чтобы создать действительно полезный курс, который захотят купить.

Предлагаем чек-лист, на который можно ориентироваться в самом начале. Он поможет составить качественный план.

О чем будет курс?
Какие люди будут обучаться?
Как долго будет длиться обучение?
Требуются ли кураторы или сторонние эксперты?
Сколько будет модулей и уроков в курсе?
В каком формате будут проходить занятия?
На какой платформе будет проходить обучение?
Будет ли у слушателей доступ к материалам?
Будут ли домашние задания, как их проверять?
Нужны ли экзамены по итогам курса?
Нужна ли система поощрения?
Как будут выдаваться сертификаты?
Будет ли у курса бесплатная часть?
Какой будет стоимость обучения и как оплатить участие?

Все это поможет создать представление о будущем курсе и понять, сможете ли вы запустить его или нет.

Определить тематику

Чтобы создать курс, нужна актуальная и востребованная идея. Вы должны найти тему, в которой являетесь экспертом, обладаете оригинальными методиками или качественно структурированной информацией, которая облегчит слушателям работу или жизнь. Скорее всего, у вас уже есть гипотезы, поэтому рекомендуем их проверить следующими способами:

посмотреть, существуют ли курсы с похожим содержанием;
почитать материалы экспертов в интересующих тематиках;
проверить, есть ли заинтересованная аудитория (посмотреть количество подписчиков у экспертов, число просмотров и комментариев у тематических материалов).

Важно создать такой курс, который будет отличаться от других существующих и принесет пользу ученикам.

Определить цель и задачи

Когда эксперты создают свой первый курс, они могут допустить ошибку и посчитать, что «понимать принцип» или «разобраться в теме» будет нормальной целью. На самом деле, люди должны получать практические навыки, ключи к решению задач, ответы на вопрос «Как сделать правильно».

Результатом курса должны стать конкретные и ощутимые результаты. Например, запущенные контекстные кампании, написанные рекламные тексты, привлеченные подписчики и прочее.

Когда вы определите цель, разделите ее на несколько задач, их количество будет зависеть от сложности предмета обучения. Например, при запуске курса «Как справиться с тревогой: практические приемы» можно выделить следующие задачи:

научить понимать природу тревоги, что ее вызывает;
вычлененить причину этого состояния;
выучить приемы работы с тревожными мыслями;
подобрать телесные упражнения, чтобы справиться с тревогой;
помочь слушателю разработать стратегию борьбы;
научить алгоритму действий по выходу из состояния тревоги.

Каждую задачу можно воплотить в отдельный модуль курса. В некоторых случаях допустимо объединить две задачи в одну, если они близки друг другу.

Выделить целевую аудиторию

Еще в самом начале вы должны понять, кто является целевой аудиторией вашего информационного продукта. Для этого нужно определить следующие параметры:

пол (часть курсов подходят всем, у других есть четкое разделение по половой принадлежности);
возраст;
географическое положение (если курс пройдет очно);
потребности (заработать денег, приобрести личные или профессиональные знания, изменить свою жизнь, справиться с проблемой);
количество свободного времени, которое можно потратить на обучение.

Выбрать формат курса

Полезность и эффективность курса также зависит от того формата, который вы выберете.

Синхронный – вы будете вести занятия в реальном времени, давать информацию, задания и отвечать на вопросы. Такой формат предполагает возможность для всех слушателей прийти в аудиторию или подключиться к трансляции в конкретное время. Синхронным он называется из-за того, что каждый участник всегда будет на одном и том же уровне знаний и подготовки.
Асинхронный – записи уроков, которые вы будете высылать в заранее определенное время. Ученики смогут ознакомиться с материалом в любой удобный для себя момент, им нет необходимости подыскивать время для посещения занятий. Возможным минусом такого подхода является то, что слушатели не будут на одном и том же уровне знаний, а некоторые из-за прокрастинации вообще не притронутся к урокам.

Если вы предполагаете создать онлайн-курс, лучше выбрать асинхронный формат с заранее записанными мультимедийными материалами, которые будут сопровождаться подробными статьями, презентациями, графиками и т. д. Этот вариант подойдет в том числе слушателям, которые находятся в разных часовых поясах, например в Москве, Красноярске и Чите. Людям не придется жертвовать сном ради посещения вашего курса.

Определить место размещения

Существует несколько вариантов для размещения курсов: платные специализированные площадки, сообщества в соцсетях, каналы в мессенджерах, видеохостинги. Условно все их можно разделить на платные и бесплатные.

Платные площадки. Существует несколько платформ, которые предоставляют возможность разместить свои курсы онлайн-школам и коучам. В ZenClass, GetCourse, Unicraft можно купить тариф, загрузить материалы в выделенное для вас файловое хранилище, назначить обучение, провести его и собрать оплату. И все в одном месте. Это значительно сокращает трудозатраты коуча на организацию сбора денег и решение многих других задач. Как правило, на таких площадках есть интегрированные программы для создания курсов, личные кабинеты слушателей, возможность получать обратную связь и т. д.

Бесплатные площадки. Аналогов ZenClass в бесплатном сегменте не существует. Как правило, коучи используют личные соцсети, создают специальные каналы, закрытые группы и пр. Перечислим примеры, как можно продавать платные курсы на разных площадках:

во ВКонтакте можно размещать закрытые публикации для донов и создавать закрытые чаты;
в Telegram можно принимать оплату за приглашение в закрытый канал или давать доступ к чат-боту через бота @donate;
YouTube позволяет закрывать видеоролики или включать платную подписку (действует ограничение на количество подписчиков канала, функция доступна только при аудитории от 100 000);
Boosty является подписным сервисом, где можно выкладывать материалы курса. Донатеры могут стать участниками вашего обучения.

Все это хорошие варианты, если у вас ограничен бюджет на запуск курса.

Проконсультироваться с экспертом, имеющим опыт в коучинге

Если вы планируете запускать масштабный курс, понадобится помощь опытного человека. В чем преимущества участия специалиста при подготовке обучения?

Эксперт оценит собранные материалы и поможет избавиться от лишнего.
Он может поделиться собственными кейсами, чтобы проиллюстрировать теоретический материал курса.
Может провести 1-2 занятия, где поделится собственным опытом.
За счет своего имени специалист может привести дополнительную аудиторию на обучение.

Эксперт также пригодится для подтверждения актуальности идеи и оценки готового курса. Главное, сначала убедитесь в том, что обращаетесь к действительно достойному специалисту, изучите его регалии, места работы, проекты, известность и пр. Также важно оценить, насколько хорошо он умеет выступать перед аудиторией и говорить в целом, чтобы во время лекций не случилось заминок или неудобных ситуаций. В некоторых случаях стоит привлечь специалиста, если вы не уверены, что у вас хватит собственной экспертизы для проведения курса.

Проектирование: что сделать, чтобы завершить создание курса

Все первоначальные идеи и наработки нужно собрать вместе, чтобы работать над курсом дальше: придать ему окончательный вид и анонсировать проведение. На этом этапе вы определяете все детали: название, последовательность занятий, продолжительность уроков, примеры и кейсы, содержание и сложность практических заданий, оформление презентации и т. д. В этом блоке мы поделимся советами, что вам нужно сделать при проектировании курса.

Написать сценарий

Качественный сценарий – важная часть информационного продукта, его структура. Он должен быть подробным. Перечислим, что в нем должно быть:

способы поддержания интереса аудитории на всех этапах обучения;
полезная информация для каждого раздела курса (нужно ответить себе на вопрос, как полученные знания помогут слушателям);
продолжительность каждого урока (для онлайн-курсов лучше выбирать 20–25 минут, чтобы ученики лучше усваивали материал);
все необходимые блоки: начало с анонсом информации, содержательная часть, подведение итогов, ответы на вопросы;
креативы для презентаций, таблицы и другие материалы для скринкастов.

Начать разработку сценария курса нужно с его содержательной части – блоков и модулей. Затем всю собранную информацию нужно будет разбить на уроки так, чтобы каждый из них охватывал одну небольшую законченную подтему. Содержание нужно детализировать вплоть до каждого слайда, чтобы вы и ученики могли легче ориентироваться в материале. Когда вы будете заканчивать проработку каждого блока, проанализируйте получившиеся уроки и убедитесь, что все они работают на достижение цели обучения.

Предлагаем приблизительный вариант структуры, которая хорошо подойдет для создания вашего первого курса:

4–6 тематических модулей;
в каждом из блоков по 3–5 занятий;
после каждого урока можно добавить практические и домашние задания.

Создать контент

Контент для курса не ограничивается написанием текста сценария. Он в этом случае выступает структурой, основой для того, чтобы вы могли создать все необходимые материалы.

Приведем примерный список контентных работ.

Съемка и монтаж видеоуроков. При создании материала убедитесь, что снимаете с качественным звуком, при хорошем освещении и на однотонном фоне. Покупать дорогостоящее оборудование не обязательно, вы можете взять его в аренду или договориться с профильной студией. Для последующего монтажа можно использовать iMovie, CapCut, «ВидеоШОУ», DaVinci Resolve, Camtasia Studio, Adobe Premiere Pro.
Создание текстов для вебинаров. Эти онлайн-мероприятия должны проходить по заранее составленному сценарию. Чтобы сделать повествование более плавным и понятным, вы можете написать заранее весь текст выступления. Также желательно проработать ответы на возможные вопросы, потому что обычно после вебинаров отводится 10–20 минут на общение со слушателями. Провести вебинар можно на одной из следующих платформ: Webinar.ru, Яндекс Телемост, Mind, VirtualRoom, MyOwnConference.
Запись скринкастов. Ролики с записью действий, происходящих на экране (как при трансляции экрана в видеоконференциях) часто необходимы, чтобы наглядно показать слушателям, что и как нужно делать. Скринкасты особенно полезны, если ваш курс обучает использованию программного обеспечения или работе в онлайн-кабинетах, например click.ru. Вы можете использовать один из популярных сервисов: Free cam, ShareX, FlashBack, Screenpresso, ScreenFlow. Важно, чтобы у записи было сопровождение: голос или текст, которые раскрывают суть происходящего на экране. Обычно в редакторах есть различные визуальные эффекты для этого.
Создание дополнительных текстовых материалов. Обычно это вспомогательные инструкции (они могут заменять или дублировать скринкасты), методические пособия с советами по применению приобретенных знаний, лонгриды, охватывающие дополнительную информацию, которой нет в вебинарах и видеоуроках. Для этого подойдут простые инструменты: Microsoft Word, Google Документы или Яндекс Документы. Не забывайте добавлять в тексты различные изображения, инфографику, диаграммы, таблицы, если они актуальны.
Подготовка домашних заданий. Если предполагается проверка усвоения знаний и отработка навыков, необходимо создать тесты, задачи, практические упражнения. Для этого можно использовать Google Формы и Яндекс Формы, PDF-файлы. Если занятия проходят в офлайн-формате, то тесты можно подготовить в Microsoft Word, распечатать и раздать слушателям.

Все эти материалы вы будете передавать участникам курса, поэтому позаботьтесь о том, чтобы они были красиво сверстаны и грамотно написаны. Так вы не испортите впечатление о себе и подкрепите свою экспертность.

Разработать оформление

Привлекательный дизайн позволит заинтересовать больше покупателей. Это особенно важно для онлайн-курсов, где весь контент воспринимается исключительно визуально с экрана компьютера.

Предлагаем несколько советов, как оформить ваше обучение.

Соблюдайте гармоничную композицию. Текст и графику нужно равномерно распределять по презентациям и лонгридам. В итоге должна получиться привлекательная единая картина, которая облегчит восприятие материала.
Выравнивайте текст. Выбирайте форматирование по левому краю или ширине, в этом случае скорость чтения не будет снижаться.
Используйте единый шрифт. В пределах одного документа рекомендуется использовать не более 3 шрифтов, чтобы не усложнять восприятие. Например, вы можете применять один шрифт для основного текста, второй – для подписей к изображениям, третий – для заголовков. Также старайтесь не комбинировать подчеркивания, полужирное выделение и курсив. Старайтесь для каждого случая выбирать что-то одно.
Оставляйте свободное пространство. На слайдах всегда оставляйте около 20% пустого места, чтобы не перегружать их информацией. Также старайтесь выбирать достаточно крупный шрифт, чтобы на офлайн-уроках каждый участник мог увидеть текст.
Разработайте цветовую схему. В своих презентациях и видеороликах применяйте не более 3 оттенков, чтобы материалы не стали слишком пестрыми и несерьезными. Соблюдайте пропорцию 60/30/10. 10% будет приходиться на акцентный цвет, 30% – на второстепенный, 60% – на основной, в котором будет выполнен, например, фон. Обратите внимание на то, как различные оттенки влияют на эмоции, и выбирайте те, которые позволяют лучше сосредоточиться (желтый, зеленый, синий).
Оформляйте материалы в единой стилистике. Каждый урок должен быть сделан в одном и том же стиле, чтобы показать принадлежность к вашему курсу. Это значит, что цвета, шрифты, фон, стиль изображений и т. д. должны быть одинаковыми. Рекомендуем на каждый слайд, во все текстовые документы и презентации добавить свой логотип (если есть).

Проверить готовые материалы на соответствие целям курса

Когда все уроки будут готовы, проверьте, раскрыта ли тема полностью. Участники должны получить ощутимую пользу от обучения, то есть быть в состоянии применить полученные знания. Если это так, то практический эффект обучения можно использовать как одно из преимуществ при продвижении курса.

Выбрать название курса

Нет смысла придумывать название обучающей программе, пока она не готова. Но когда у вас на руках будут все материалы, найти вовлекающее заглавие будет проще.

Чтобы создать емкое, цепляющее название, следуйте нашим советам.

Показывайте выгоду для покупателей курса. Например, «Как получать 80 000 рублей в месяц на копирайтинге».
Используйте цифры, предлагайте точную информацию. Например, «7 шагов, чтобы избавиться от стресса».
Демонстрируйте результат, которого можно добиться после прохождения курса. Например, «Как стать специалистом по контекстной рекламе».
Старайтесь сделать название коротким. Например, «5 секретов успешного маркетолога», «Гайд по запуску социальных сетей», «Путь успешного блогера».
Применяйте слова-триггеры. Они помогают вызвать определенные, необходимые вам эмоции. Например, «смелый» и «меняющий» вызывают предвкушение. «Точный» и «надежный» провоцируют доверие. «Секретный» и «лайфхак» помогают создать ощущение исключительности и пользы.

Идеальная длина заглавия – 65 символов. Тогда потенциальным покупателям будет проще его запомнить.

Провести фокус-группу

Этот метод исследования позволяет проверить, насколько вовлекающим и интересным получилось обучение.

Соберите группу из 5–10 людей.
Опишите курс, покажите им маркетинговые материалы и анонс.
Задайте вопросы, касающиеся обучения. Например, кажется ли им полезным прохождение такого курса, чего не хватает в рекламе, что бы привлекло их к покупке обучения и пр.
Выслушайте мнения без наводящих вопросов: ожидания на основе имеющейся информации, замечания по доступным материалам, советы по улучшению маркетинга и продукта в целом.

Это поможет скорректировать курс на финальном этапе перед запуском и подтвердить его актуальность.

Анонсировать запуск курса

Чтобы создать онлайн-курс, автор обычно тратит от 2 месяцев до полугода. Как только все будет готово, проведите анонс обучения, а через 7–10 дней (примерно за 2 недели до старта обучения) запустите продажи. Таким образом, вы получите достаточно времени для продвижения и реализации мест на курсе.

В анонсе должны быть следующие данные:

точная дата начала курса;
ссылка на лендинг/посадочную страницу;
цена;
продолжительность;
формат обучения.

В рамках анонса можно использовать такие маркетинговые приемы:

рассказ о команде (спикеры, приглашенные эксперты, технические специалисты);
публикацию мнения людей из фокус-группы;
эффект FOMO: указание на ограниченное количество мест и дедлайна на подачу заявки;
кадры с закадровой подготовкой материалов курса.

Разработка маркетинга: что сделать, чтобы продвинуть курс

Чтобы у вас были ученики, необходимо провести рекламную кампанию. Она позволит заработать деньги и продать все места на курсе. В этом блоке мы опишем шаги по продвижению.

Создать лендинг

Сайт – основной источник информации о курсе, несмотря на то, что некоторые авторы предпочитают собирать аудиторию в Telegram-каналах и делиться новостями только там. Рекламная страница – универсальный способ продвижения, который позволяет собрать в одном месте все основные данные об обучении.

Перечислим основные компоненты хорошего лендинга.

Название и короткое описание курса – текст из 2-3 предложений, который будет вовлекать потенциальных покупателей и рассказывать, что обучение даст участникам. Пример: «Курс «Секреты контекстной рекламы». Вы научитесь работать с Яндекс Директом на продвинутом уровне: подберете качественную семантику, напишете привлекательные объявления и научитесь рационально тратить бюджет».
Конверсионные элементы – кнопка, перенаправляющая на форму регистрации, или непосредственно форма, в которую желающие смогут внести свои контактные данные.
УТП курса – преимущества перед другими обучающими программами (эксперты, знания, сроки) и польза, которую получает покупатель.
Целевая аудитория – кому лучше всего подойдет курс. Опишите 2–4 группы людей, которым стоит записаться на обучение.
Практические результаты – все, что получит ваш ученик и чем он сможет пользоваться в своей дальнейшей работе. Например, знания по составлению цветочных композиций, навыки в запуске контекстной рекламы, умения для устройства на работу.
Программа курса – подробное описание того, что ждет учеников: блоки и модули, практические знания, задания. Чем полнее потенциальные покупатели будут представлять содержание курса, тем проще им будет сделать осознанный выбор.
Данные о кураторах и преподавателях – фотографии с именами, описанием опыта, перечислением значимых мест работы и написанных трудов (книги, публикации в авторитетных изданиях).
Другая информация – любые данные, которые нужно донести до аудитории. Например, контакты, реквизиты, сертификаты, акции и прочее.

Сделать лендинг может даже новичок благодаря конструкторам сайтов. Приведем несколько площадок, где есть бесплатные тарифы: Tilda, Nethouse, 1C-UMI, site123.me. Если позволяют бюджеты, вы можете нанять сторонних исполнителей (программиста, дизайнера), которые сделают лендинг на WordPress или другой CMS.

Также вы можете зарегистрировать свой сайт в Яндекс Справочнике и других ресурсах, которые повышают видимость сайта, а соответственно, и вашего курса. Важно отслеживать статистику на Яндекс Метрике, чтобы понимать, откуда приходят посетители и как они себя ведут на сайте.

Создать воронку продаж

В продажах обычно используются продающие воронки, которые можно применить и к онлайн-образованию. Воронка – цепь коммуникаций между потенциальным покупателем и брендом, когда в самом широком месте человек только знакомится с курсом, а в самом узком – покупает инфопродукт.

Примерная структура типичной воронки выглядит так: знание о существовании курса → интерес к продукту благодаря демонстрации преимуществ → желание купить за счет попадания рекламы в боли потенциального клиента → покупка.

Чтобы продвигать продукт, маркетологи используют дополнительные предложения, которые называются лид-магнит и трипваер.

Лид-магнит – полезный продукт, который не требует оплаты. Это может быть вебинар, открытый урок, методический материал – все они призваны показать, что курс ведет настоящий эксперт, и ближе познакомить аудиторию с брендом.
Трипваер – первая недорогая покупка перед приобретением курса. Например, человек может купить чек-лист или посещение недорогого мастер-класса. Суть этого приема в том, что небольшое приобретение помогает потенциальному ученику убедиться в качестве материала и решиться на более крупную покупку.

Продумать стратегию продвижения

Для продвижения можно выбрать бесплатный и платный путь. Эффективность у второго выше, однако при запуске первого курса не у всех предпринимателей есть достаточный бюджет, чтобы оплатить рекламу.

Бесплатные способы продвижения

Бесплатное продвижение дает результаты медленнее и приносит меньше продаж. Однако оно может пригодиться, если вы планируете продвигать личный бренд, а не получать стабильный доход с обучения. В этом случае можно обойтись без затрат на рекламу.

Рассмотрим, какие инструменты используют при бесплатном продвижении.

Взаимная реклама. Это партнерское сотрудничество без оплаты, взаимопиар. Вы объединяетесь с другими экспертами, школами или компаниями и размещаете их рекламные материалы у себя, а они – в своих каналах. Также можно записать совместные интервью, эфиры, разогревы. Главное, чтобы все это было на основе взаимопомощи и бесплатно.
Бесплатные публикации. Вы можете составить список ресурсов, которые не берут плату за размещение маркетинговых материалов. Например, вы можете выложить один из своих экспертных лонгридов в профильном издании и добавить приглашение на курс. Если на сайте есть комментарии, не забудьте отвечать на них под статьей.
Продажи через массовые мероприятия. Вы можете выступать на конференциях, участвовать в тематических дискуссиях, вебинарах и других онлайн-активностях в качестве приглашенного эксперта, а в конце своей речи приглашать на курс (только сначала обсудите это с организаторами). Если у конференции есть сайт с перечислением спикеров, можете в подписи к своей карточке указать адрес сайта с курсом.

Платные способы продвижения

Это, как правило, более эффективный и быстрый способ раскрутить свой курс по сравнению с бесплатными аналогами. Если вы планируете получать доход с обучения, стоит заложить бюджет на продвижение и использовать каналы, которые мы посоветуем ниже.

Продвижение у партнеров. Эксперт или компания (работает с вашей ЦА, но не является конкурентом для вас) размещает в своих каналах рекламу вашего курса. В отличие от бесплатного варианта, вы ничего не публикуете взамен. Оплачиваться такая реклама может единовременно за размещение материалов или в виде комиссии с продаж, которые пришли из партнерских каналов.
Таргетированная реклама в соцсетях. Запустите кампанию на целевую аудиторию во ВКонтакте и других площадках корпорации VK. Например, для этих целей отлично подойдут лид-формы – специальный формат, который позволяет оставлять заявки сразу из рекламного объявления. Если у вас уже есть собранная аудитория, можете настроить кампанию на нее или похожую.

Организовать оплату

Если вы намерены заработать на своем онлайн-курсе, то должны дать аудитории возможность оплатить участие. У некоторых платформ для обучения (LMS) есть такая функция – автор может принимать платежи, достаточно прикрепить реквизиты, на которые будут переводиться деньги.

Например, GetCourse предоставляет такую возможность: получает средства, выдает чеки, автоматически открывает доступ к обучающим материалам. За размещение необходимо платить по тарифу, указанному на сайте площадки. Однако если вы планируете сделать курс некоммерческим, то на некоторых LMS можно разместить их бесплатно, например на Stepik.

Если вы не собираетесь использовать платные платформы, то можете подключить к лендингу сторонний сервис. Например, это может быть ЮKassa или Robokassa.

Если вы эксперт в области контекстной и таргетированной рекламы, вы можете не только запустить свой обучающий курс, но и упростить работу за счет перехода в click.ru. Наш единый рекламный кабинет позволяет запускать кампании в Telegram, ВКонтакте, Яндекс Директе, Авито и на других площадках. Также вы получите доступ к удобным инструментам: парсерам, дашбордам, единой отчетности и т. д. А наша партнерская программа поможет ежемесячно возвращать проценты от рекламного бюджета.

#инфобизнес #как сделать свой обучающий курс #обучающие курсы #продвижение обучающего курса

Чем заменить Miro? 11 сервисов с онлайн-досками, которые доступны в России

Изучаем функционал и цены

17 сентября

648

Продажи, управление, команда

15 советов по интернет-рекламе кафе и ресторанов

Что нужно учесть, чтобы реклама была эффективнее.

4 октября 2022

4 797