GRP

GRP (Gross Rating Point) — это метрика, используемая для оценки охвата аудитории в медийных кампаниях. Она показывает, насколько часто рекламное сообщение контактирует с аудиторией по отношению к ее общей численности.  

GRP чаще всего применяется в телевизионной рекламе, но также используется на радио, в наружной рекламе и digital-маркетинге. Этот показатель помогает маркетологам и медиапланировщикам оценивать эффективность кампаний и оптимизировать бюджет. Однако важно учитывать не только общее число контактов, но и то, какая доля аудитории действительно является целевой.

Общий и целевой суммарный рейтинг

Стоимость пунктов рейтинга

Формула расчета GRP

Суммарный рейтинг, охват и частота

Как GRP влияет на вес рекламной кампании

Общий и целевой суммарный рейтинг

GRP можно рассматривать с двух точек зрения:  

• общий GRP. Включает всех зрителей или слушателей, которые увидели или услышали рекламу, независимо от того, относятся ли они к целевой аудитории.;
• целевой GRP (TRP — Target Rating Point). Учитывает только ту аудиторию, которая соответствует портрету целевого потребителя.  

TRP = количество контактов с рекламой / размер ЦА × 100.

Допустим, реклама демонстрируется во время популярного телевизионного шоу. GRP в этом случае может быть высоким, но если продукт предназначен только для женщин 25-45 лет, а шоу смотрит и мужская, и подростковая аудитория, то TRP будет значительно ниже.  

Для рекламодателей важнее целевой рейтинг, так как он показывает, насколько эффективно бюджет расходуется на привлечение потенциальных клиентов.

Стоимость пунктов рейтинга

Стоимость GRP является ключевым параметром при планировании рекламного бюджета. Она зависит от следующих факторов:  

• тип медиаканала (ТВ, радио, наружная реклама, интернет);
• время выхода рекламы (прайм-тайм или менее популярные слоты);
• охват аудитории (местные, региональные или федеральные медиа);
• конкуренция среди рекламодателей.

Например, 1 пункт GRP на федеральном телевидении в вечерний прайм-тайм может стоить значительно дороже, чем тот же показатель на региональном телеканале в утренние часы.  

Рекламодатели часто используют показатель CPRP (Cost per Rating Point — стоимость одного пункта GRP), чтобы рассчитать, сколько придется потратить для достижения определенного уровня охвата и частоты.  

CPP = бюджет кампании / GRP.

Формула расчета GRP  

Вот основная формула расчета суммарного рейтинга:  

GRP = рейтинг 1 + рейтинг 2 + … + рейтинг n.

Рейтинг здесь — это процентное соотношение ЦА, увидевшей рекламу за определенный период, и всей аудитории, которая теоретически могла ее увидеть. К примеру, рейтинг телепрограммы 4 говорит о том, что ее посмотрели 4% людей от всех, которые могли бы это сделать.

Суммарный рейтинг, охват и частота

GRP напрямую связан с двумя ключевыми метриками:  

• охват (reach). Процент аудитории, которая увидела рекламу хотя бы один раз;
• частота показа (frequency). Среднее количество раз, которое каждый человек видел рекламу.

Поэтому суммарный рейтинг также можно рассчитать через эти показатели: 

GRP = Reach (%) × Frequency.

Например, если кампания охватила 70% аудитории, а частота показа рекламы составила 3 раза, то:  

GRP = 70 × 3 = 210.

Это означает, что в среднем реклама была показана 210 раз на каждую сотую часть аудитории.

Как GRP влияет на вес рекламной кампании

GRP определяет мощность воздействия кампании. Высокий показатель означает, что реклама часто показывается аудитории, но важно учитывать баланс между охватом и частотой.  

Оптимальный уровень суммарного рейтинга зависит от рекламных целей. Приведем несколько примеров. 

• Запуск нового бренда. Требуется высокий GRP с частыми повторами, чтобы сформировать узнаваемость.
• Удержание внимания. Нужен умеренный суммарный рейтинг, чтобы не перегружать аудиторию.
• Имиджевая реклама. GRP должен быть на среднем уровне с точным таргетингом.

Слишком высокий суммарный рейтинг может привести к рекламной усталости, когда аудитория начинает игнорировать сообщение или испытывать раздражение.  

Например, если реклама показывается слишком часто, люди могут воспринимать ее как навязчивую. Оптимальный баланс между охватом и частотой позволяет избежать этого эффекта.