Вы можете не любить контекстную рекламу по разным причинам. Прошлый негативный опыт, высокая конкуренция, низкий уровень трафика, недостаток знаний — что угодно, но факт остается фактом: вам нужен альтернативный способ продвижения в онлайне.
Мы собрали маркетинговые каналы, которые также могут успешно приводить клиентов. Изучите основные плюсы и минусы каждого варианта, чтобы выбрать для себя лучший из них.
SEO
Необязательно тратить десятки и сотни тысяч рублей в месяц на рекламу в Google и Яндекс, чтобы сайт выходил на топовые позиции в поиске по запросу. Этого можно добиться с помощью SEO.
Вот пример: по коммерческому запросу «рытье колодцев СПб» в Google на первое место попадает органика:
Если задача эффективной рекламной кампании — попасть на первые позиции рекламных блоков, то задача SEO — попасть в верхние строки органической выдачи Яндекса или Google.
В SEO входят такие работы:
- Повышение релевантности страниц поисковым запросам.
- Оптимизация структуры сайта.
- Оптимизация контента сайта.
- Техническая оптимизация.
- Улучшение внешних факторов.
Многие считают SEO бесплатным каналом продвижения, но это заблуждение. Алгоритмы поисковиков становятся все умнее, и банальное добавление большого числа ключевиков в объемные тексты больше не работают.
Будьте готовы к тому, что вам придется изучить несколько руководств или обратиться к специалистам.
Плюсы:
- невысокая стоимость;
- прогнозируемые расходы;
- заинтересованная аудитория;
- длительный эффект.
Минусы:
- от 4 до 6 месяцев до первых результатов;
- недостаток контроля;
- регулярные изменения поисковых алгоритмов;
- риск попадания в бан (при слишком агрессивном SEO).
Блоги и маркетинг влияния
Рассказать о своем предложении заведомо лояльной аудитории можно, разместив рекламу в популярном блоге или канале YouTube. Для этого даже не обязательно самостоятельно создавать контент: многие блогеры предпочтут сами снять или написать обзор вашего товара, чтобы сохранить собственный стиль.
Например, известный в России блогер Лядов в своем блоге о путешествиях рекламирует онлайн-кинотеатр.
Существует мнение, что маркетинг влияния – дорогостоящий способ продвижения, требующий хороших дипломатических способностей. Так бывает только в случае личных переговоров с лидерами мнений. Все, кто не хочет тратить на это лишнее время и деньги, могут воспользоваться автоматизированной платформой Webartex. Здесь ставки блогеров прозрачны, а процесс размещения рекламы отлажен до мелочей.
Плюсы:
- лояльная аудитория;
- гарантированный охват;
- нативный формат;
- индивидуальный подход.
Минусы:
- большой разброс цен;
- оплата за публикацию, а не за клиентов;
- вероятность негативной реакции на рекламу;
- возможные трудности с аналитикой.
Email-маркетинг
Email-рассылки — эффективный маркетинговый инструмент с высокими возможностями персонализации. Сервисы автоматических рассылок вроде SendPulse, MailChimp, Unisender предлагают бесплатные аккаунты для нескольких сотен или даже тысяч подписчиков. При этом они позволяют создавать красивые шаблоны писем с полностью настраиваемым дизайном.
Важно! Для использования этого канала необходимо иметь свой собственный список email-адресов. То есть поток платного или органического трафика для лидогенерации необходимо обеспечить заранее. Сами же контакты удобно собирать с помощью одного из этих плагинов.
Плюсы:
- бесплатный на ранних этапах;
- надежнее списков ремаркетинга;
- легко автоматизировать;
- легко персонализировать.
Минусы:
- требует лидогенерации;
- риск попадания в спам;
- необходимость регулярных рассылок.
ВКонтакте
ВКонтакте — самая популярная в России соцсеть. Это подтверждают цифры:
- 38,2 млн активных пользователей заходят в ВК ежемесячно.
- 11,2 млн пользователей зарегистрированы только во Вконтакте и не пользуются никакими другими соцсетями.
- в среднем пользователи проводят во ВК 37 минут в день.
Для рекламодателей эта площадка привлекательна тем, что здесь находится платежеспособная аудитория: 34% ежемесячной аудитории имеют доход выше среднего, 41% пользователей имеют средний доход.
Логика настройки кампании слабо отличается от запуска рекламы в поисковиках. За одним исключением — выбор пользовательских аудиторий для таргетинга здесь гораздо детальнее и шире.
Есть форматы как в виде обыкновенных постов с медиаконтентом, так и «карусели» для интернет-магазинов и сбор заявок для приобретения лидов. При установке на сайт пикселя ВКонтакте позволяет запускать ремаркетинг на других площадках.
Плюсы:
- детальный таргетинг;
- вероятность «вирусного» эффекта (пользователи сами делятся понравившимися записями);
- широкие возможности использования медиаконтента;
- свобода в стиле и объеме рекламного текста.
Минусы:
- в целом «холодная» аудитория;
- оплата только за клики или показы;
- платные посты не появляются в ленте органически.
Facebook* и Instagram*
Говорят, что Facebook* и Instagram* знают о своих пользователях буквально все. Вплоть до личных переписок и историй телефонных звонков. Для рекламодателей это плюс: такого мощного таргетинга, как здесь, вы не найдете ни на одной платформе.
В дополнение к широкому набору категорий интересов и поведения Facebook* позволяет создавать аудитории пользователей, похожих на созданные ранее сегменты.
Форматы постов близки к тем, что используются ВКонтакте, но к ним также добавляются видео in-stream и реклама в Messenger. Facebook* позволяет платить не только за показы/клики, но и за результат (просмотры видео, взаимодействия).
Instagram* требует выделяющегося визуального контента и подойдет не каждому бизнесу. Зато он подходит для рекламирования одежды, обуви, услуг красоты и здоровья — именно в этой соцсети вы найдете платежеспособную целевую аудиторию.
Плюсы:
- самый подробный таргетинг;
- похожие аудитории;
- возможность оплаты за результат;
- больше форматов и плейсментов.
Минусы:
- не самая популярная в России соцсеть;
- CTR ниже, чем в Google Ads;
- постоянные изменения алгоритмов.
Еще один большой минус Facebook* для России — сложности с оплатой рекламы для юрлиц. Но с Click.ru эта проблема решается: подключайте рекламные Facebook-аккаунты* к Click.ru и оплачивайте рекламу со счета юрлица. При этом вы получаете единые закрывающие документы с НДС для всех рекламных систем — Яндекс.Директ, Google Ads, ВК, myTarget и Facebook*. Подробнее — тут.
myTarget
Платформа myTarget позволяет одновременно размещаться на ряде популярных в Рунете площадок. В их числе ВКонтакте, Одноклассники, Мой Мир, COUB, сервисы Mail.Ru, рекламная сеть Nativeroll и другие сети. Выбор площадок автоматический и привязан к формату рекламы.
Форматов здесь больше, чем ВКонтакте и Facebook*, и они разнообразны: от баннеров и заметок до видео out-stream и аудиорекламы.
Таргетинг по интересам и поведению, наоборот, менее обширен, но ориентирован на российский рынок. Например, в отличие от Google или Facebook*, выбор аудитории по уровню дохода работает корректно.
В целом, myTarget сочетает возможности контекстно-медийных сетей Яндекс и Google с возможностями социальных сетей. Выбор стратегий ставок: CPC, CPM, CPI (за установки приложений), CPA (за просмотры видео).
Плюсы:
- ориентация на Россию и СНГ;
- охват ключевых площадок;
- большой выбор рекламных форматов.
Минусы:
- нельзя выбрать конкретные площадки;
- сложности с отсеиванием некачественного трафика;
- строгая модерация объявлений.
Click.ru предоставляет возможность размещать рекламу в myTarget и получать за это партнерское вознаграждение до 18% от оборота. Условия партнерской программы и требования к партнерам здесь.
Avito
Avito.ru — не только доска объявлений от частных лиц, но и рекламная площадка для бизнеса. Кроме медийных баннеров на страницах ресурса предложения для пользователей можно публиковать в виде тех же нативных объявлений, только от имени компании.
Страница бизнеса поддерживает индивидуальный дизайн, а для работы с размещениями назначается персональный менеджер. Для доступа к бизнес-аккаунту необходимо оформить подписку на срок от 90 дней – в месяц это обойдется вам в сумму от 1 200 руб.
Внешне объявления от компаний не отличаются от частных предложений, и обычно пользователи в равной степени интересуются ими. Для рекламодателей работает расширенная статистика и автоматические рекомендации по улучшению настроек.
Плюсы:
- «горячая» аудитория;
- нативный формат;
- личный менеджер.
Минусы:
- оплата по подписке;
- один формат объявлений;
- только для сложившегося спроса.
Прямые закупки
Вы можете не участвовать в аукционах за показ баннера, а договориться с владельцами конкретной площадки о его регулярной публикации.
В мире programmatic-закупок этот канал продвижения может выглядеть устаревшим, но он имеет ряд преимуществ. Например, вы заранее знаете, где именно будет показана ваша реклама и сколько вы за нее заплатите. Выбрав площадку с хорошей репутацией, вы не будете беспокоиться о безопасности своего бренда и качестве аудитории.
Недостатки у прямых закупок в том же, в чем и достоинства: сэкономить с помощью оптимизации не удастся, равно как и охватить большое количество ресурсов. Доступные форматы баннеров также устанавливаются площадкой.
Вопреки сложившемуся мнению, прямые закупки в известных СМИ не обязательно обходятся дорого. Например, в онлайн-версии Коммерсантъ 1 000 показов стоит от 200 руб.
Вот как раз и пример размещения баннеров в интернет-журнале Коммерсантъ:
Вы можете ознакомиться с прайс-листами других изданий в рекламном разделе их сайта. К журналам, готовым к сотрудничеству с рекламодателями, относятся также Ведомости, РБК, Lenta.ru и многие другие.
Плюсы:
- авторитет площадки;
- фиксированная цена;
- невысокий порог входа.
Минусы:
- ограниченный выбор форматов;
- ограниченный охват;
- отсутствие оптимизации.
CPA-платформы
CPA-сети (сети с оплатой за действие) — партнерские сети сайтов, продающие свой трафик рекламодателям. Как понятно из названия, деньги списываются только за выбранные типы конверсий: оформление заказа, подписка на рассылку, регистрация в сервисе, заявка на обратный звонок и т.п.
Трафик доступен буквально любого типа: из контекстной рекламы, соцсетей, email и SMS рассылок, приложений и т. д. Можно ограничиться только несколькими каналами или доменами, а можно воспользоваться всеми – в конечном итоге вас интересуют клиенты, а не то, откуда они пришли. Автоматизировать работу с тысячами сайтов позволяют специальные CPA-платформы. К ним относятся, например:
- Actionpay
- CityAds
- Admitad
- широкий выбор источников трафика;
- оплата только за действия;
- поддержка XML-фидов интернет-магазинов;
- поддержка купонов.
- подходит не для всех товаров и услуг;
- риски мошенничества со стороны партнеров;
- необходимость постоянного контроля качества размещений.
- Рекламодатель. Устанавливает, сколько он готов платить за показ объявления конкретному пользователю.
- Площадки. Сайты продают рекламные места на аукционе в режиме реального времени.
- Пользователь. Предоставляются обезличенные данные пользователей, которые собираются из cookies.
- покупка целевой аудитории, а не места на сайте;
- централизованное управление рекламной на всех сайтах;
- можно настроить ретаргетинг и показывать рекламу посетителям сайта;
- точный поведенческий таргетинг;
- динамический креатив.
- дорогой вход (цена на кампанию от 100 тыс.руб);
- отсутствие контроля над местами размещения рекламы.
- Новый продукт. Блог — отличная возможность ознакомить целевую аудиторию с новым товаров/услугой.
- Товары/услуги с высокой стоимостью. Чем дороже продукт, тем дольше период принятия решения о покупке. Например, прежде чем купить зеркальный фотоаппарат, покупатель может потратить от 2 недель до нескольких месяцев на поиск информации, сравнение цен и подбор подходящей модели. В этом случае блог поможет больше рассказать пользователю о преимуществах товара, сервисном обслуживании, акциях и т. д.
- Инновационные и технически сложные продукты. К этой категории продуктов можно отнести цифровую электронику, оптику, охранные системы и т. д. Покупка таких продуктов требует от покупателя определенных знаний. Поэтому он нуждается в подробном техническом описании продукта, экспертном мнении и инструктаже по выбору.
- Когда нужно описать процесс. К примеру, мы предлагает инструменты, которые помогают собрать семантику для рекламной кампании, подобрать минус-слова, спрогнозировать бюджет на рекламу, создать объявления для Google и Яндекс, и запустить кампанию в едином интерфейсе. В блоге мы размещаем подробные гайды о том, как пользоваться нашими инструментами, как с их помощью экономить бюджет и повышать эффективность кампаний.
- дешевых товаров широкого потребления;
- локальных магазинов;
- компаний, которые работают с госзаказами.
- повышается узнаваемость бренда;
- формирование имиджа эксперта в своей сфере+доверие аудитории;
- привлечение лидов;
- повышение видимости в поиске и естественные ссылки.
- сложность реализации — нужны время и деньги;
- сложный анализ эффективности;
- подходит не для всех товаров и услуг.
- Статьи. В таких статьях рекламодатель рассказывает читателям о товаре, бренде, услуге и т. д. Реклама запускается через рекламный кабинет. Искусственный интеллект показывает контент пользователям с учетом их интересов. Результат — при дочитывании статьи пользователь попадает на сайт компании.
- Видеролики. Рекламодатели могут размещать ролики с нативной рекламой или подключить видеорекламу с бесшовным переходом на сайт. Также есть возможность монетизации видеоконтента путем встраивания рекламных блоков.
- привлечение новой аудитории на сайт;
- повышение узнаваемости бренда;
- формирование у целевой аудитории потребности в товаре/услуге;
- привлечение лидов.
- непредсказуемый алгоритм подбора аудитории;
- дорого — минимальный бюджет для запуска рекламы 25 тыс. руб.
- Семантика. С помощью инструмента медиапланирования вы соберете ключевые слова с контента вашего сайта, сайтов конкурентов и с данных счетчиков статистики. Система сама подскажет, как распределить между ними бюджет, чтобы обеспечить нужный трафик. Для расширения семантики кампании есть такие инструменты, как сбор поисковых подсказок, фраз-ассоциаций, парсер метатегов и заголовков.
- Объявления. Автоматический генератор объявлений создаст объявления для Google Ads и Яндекс.Директа. Также есть генератор из YML и бесплатный инструмент поиска объявлений конкурентов.
- Оптимизация. После запуска работа с кампаниями не заканчивается. Оптимизируйте ставки по ключевикам и снижайте расходы на рекламу с помощью бид-менеджера. Для компаний в Google Ads можно подключить Рекомендатор Google Ads. Этот инструмент предоставляет рекомендации по ключевым словам, минус-словам, ставкам и улучшению объявлений.
CPA-сети подходят для продвижения товаров/услуг широкого потребления. Также хорошо продвигаются «чудо-товары»: вибромассажеры, средства от облысения, лосины для похудения, умные ножи и т. д.
Не подходят CPA-сети для специфических товаров, рассчитанных на узкую аудиторию (например, B2B товары и услуги). Основная причина — сложность их продвижения. Арбитражник просто не получит с их продвижения доход.
Главный недостаток CPA-сетей — высокие риски мошенничества со стороны вебмастеров. Так, они могут незаметно передавать свой cookie вашим покупателям, создавая видимость, что те пришли в магазин именно благодаря им. Не забудьте узнать, какая защита от фрода применяется в выбранной вами платформе.
Плюсы:
Минусы:
RTB-сети
Для показа медийной рекламы целевой аудитории не обязательно запускать кампанию в Яндекс.Директе или Google Ads. Альтернатива — RTB-сети.
RTB (Real Time Bidding) — технология аукциона по закупке медийной рекламы в режиме реального времени.
RTB-сеть представляет собой биржу, в которой встречаются три стороны:
Вот как работает RTB-сеть:
Ориентировочный входной бюджет для рекламодателя — 100–200 тыс. рублей. Для точного расчета платформы требуют заполнения заявки.
Плюсы:
Недостатки:
Контент-маркетинг
Привлечь целевую аудиторию и построить доверительные долгосрочные отношения с целевой аудиторией можно с помощью контент-маркетинга.
Как это сделать — завести блог на собственном сайте или на тематическом ресурсе, наполнять его статьями, видеообзорами, подкастами. Например, у нас помимо данного блога есть блог на Хабре.
Когда подходит контент-маркетинг:
Контент-маркетинг неэффективен для:
Плюсы:
Минусы:
Яндекс.Дзен
Яндекс.Дзен — одна из крупнейших платформ Рунета. Представляет собой рекомендательную ленту контента, где СМИ, блогеры и рекламодатели делятся контентом.
Рекламироваться здесь можно несколькими способами:
Реклама в Яндекс.Дзене подойдет компаниям, которые развивают контент-маркетинг или ищут новые каналы привлечения аудитории. Не подойдет локальному бизнесу, представителям luxury-сегмента, компаниям с маленьким бюджетом на рекламу.
Плюсы:
Минусы:
Упростите настройку рекламы
Если вы отказываетесь от контекстной рекламы из-за трудностей с первоначальной настройкой эффективной кампании, не спешите этого делать. Вам не обязательно заниматься этим самостоятельно: создать полностью готовую к работе кампанию можно с помощью Click.ru.
В Click.ru вы найдете такие инструменты для запуска контекстной рекламы:
Click.ru работает с Яндекс.Директ и Google Ads в одном личном кабинете, создавая для обоих поисковиков единые универсальные кампании. После экспорта на площадки вы можете продолжать продвинутую настройку кампаний: в отличие от ряда других систем автоматизации, Click.ru сохраняет доступ к аккаунтам.
Возможностей для размещения рекламы в интернете гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд. Начните со знакомства с рассмотренными маркетинговыми каналами – и вы обязательно найдете способ продвижения, подходящий именно вашему бизнесу.
*Социальные сети Instagram и Facebook запрещены в РФ. Решением суда от 21.03.2022 компания Meta признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации.
