Как искать блогеров и размещать у них рекламу: полное руководство для бизнеса

Реклама у блогеров остается одним из самых востребованных и быстрорастущих инструментов digital-продвижения. Исследование комитета по инфлюенс-маркетингу АКАР за 2024 год подтверждает это цифрами: бюджеты на размещение рекламы у блогеров в России выросли до 58 млрд рублей.

Чтобы эффективно использовать этот инструмент, нужен четкий план действий. В статье мы подробно разбираем, как находить и выбирать блогеров для рекламы, в каких сервисах это удобно делать, особенно если вы пользователь click.ru, и как и выстраивать продуктивное сотрудничество с инфлюенсерами.

Зачем бизнесу работать с блогерами

Реклама у инфлюенсеров стала стандартным инструментом продвижения для компаний разных масштабов. Работа с блогерами позволяет охватить теплую аудиторию и повысить доверие к бренду за счет нескольких механизмов.

• Нативная интеграция в привычный контент. Рекламные сообщения в формате личных рекомендаций или жизненных ситуаций воспринимаются подписчиками как часть истории рассказчика. Заказать такую рекламу у блогера — значит показать продукт в естественной обстановке.
• Точный охват целевой аудитории. Вы можете выбрать инфлюенсера не только по тематике, но и по размеру и портрету аудитории. Это позволяет малым компаниям эффективно работать с локальными блогерами, а крупным брендам — выстраивать масштабные кампании.
• Доверие и лояльность подписчиков. Аудитория следует за инфлюенсером из интереса к его мнению и опыту. Совпадение ценностей этой аудитории с вашим продуктом создает высокий уровень доверия к рекламе. Такую рекомендацию пользователи часто воспринимают как личный совет.
• Прямая обратная связь и вовлечение. В комментариях к публикации вы получаете живую реакцию: вопросы, уточнения, иногда — конструктивную критику. Это дает возможность сразу прояснить детали для аудитории и понять ее отношение к продукту.

Методы поиска блогеров для рекламы

Чтобы выбрать вариант, как найти блогера для рекламы, рассмотрим несколько вариантов — от специализированных сервисов до самостоятельного мониторинга соцсетей.

Биржи для поиска инфлюенсеров

Биржи инфлюенсеров упрощают заказчикам поиск и предоставляют аналитику по каждому блогеру. Это понятный и доступный способ найти и сравнить десятки подходящих кандидатов по заданным критериям.

1. Getblogger — биржа для поиска блогеров на российском рынке. Предлагает фильтры по тематике и аудитории, обеспечивает безопасность сделок. Работает с Telegram, ВКонтакте, TikTok и другими площадками.
2. Биржа услуг click.ru — встроенный в нашу экосистему сервис для поиска фрилансеров, включая блогеров и специалистов по маркетингу, разработке, дизайну и другим направлениям. Особенность биржи — возможность использования баллов партнерской программы для оплаты, механизм защиты сделки и широкий каталог услуг.
3. Plibber — маркетплейс для поиска рекламных интеграций в Telegram и ВКонтакте, поддерживает фильтры по цене, количеству подписчиков, географии аудитории и др.

Платформы для поиска инфлюенсеров

Эти сервисы часто предоставляют более глубокую аналитику по аудитории и помогают выявить накрутки. Ключевое преимущество — все нижеперечисленные инструменты можно подключить в интерфейсе click.ru. Это позволяет управлять кампаниями из единого окна и автоматизировать отчетность.

1. Perfluence — крупная платформа для поиска блогеров, предоставляющая доступ к базе из сотен тысяч блогеров и каналов в РФ и странах СНГ. Сервис предлагает различные модели оплаты, умную сегментацию аудитории и строгую модерацию контента. Интеграция с click.ru позволяет создать и пополнять аккаунт Perfluence, используя в том числе баланс бонусного счета.
2. WOWBlogger — сервис для работы с блогерами под ключ в Telegram, ВКонтакте, Дзен и других социальных сетях. Платформа включает базу с десятками тысяч авторов, инструменты для фильтрации, контроля качества и аналитики. Подключение через click.ru также дает возможность пополнять бюджет кампании бонусами.
3. VK AdBlogger — платформа от ВКонтакте для взаимодействия авторов и бизнеса. Она помогает компаниям находить блогеров для привлечения клиентов, а авторам — получать заявки на рекламу и монетизировать сообщества. Преимущества при работе через click.ru также есть — возможность пополнения бонусами партнерской программы, ведение кампаний в едином интерфейсе с другими рекламными системами и т. д.

Поиск через Telegram-каналы и сообщества ВКонтакте

Быстрый способ найти исполнителей — Telegram-каналы с отзывами и предложениями блогеров. Такие площадки объединяют инфлюенсеров, готовых к сотрудничеству, и рекламодателей, которые делятся опытом и дают рекомендации.

• Инсталогия Чат — тг-чат для обсуждения инфлюенс-маркетинга и рекомендаций проверенных каналов и сообществ для рекламы.
• Отзовик блогеров — тг-канал с отзывами о сотрудничестве.
• Реклама у Блогеров | Ad Bloggers | Отзывы — тг-канал для обмена мнениями о сотрудничестве.
• РЕКЛАМА У БЛОГЕРОВ. ОТЗЫВЫ, ОБСУЖДЕНИЯ — тг-чат для обмена опытом и поиска инфлюенсеров.
• Блогер | Реклама у блогеров | Топ блогеры |Биржа — сообщество ВКонтакте работает по принципу доски объявлений, где рекламодатель и блогер могут найти друг друга.

Ручной поиск

Этот метод подходит, например, когда нужны блогеры из определенного региона или инфлюенсеры в узкой нише. Самостоятельный поиск занимает больше времени, но экономит бюджет, так как вы исключаете комиссии платформ.

• Поиск по хештегам и ключевым словам. Введите в поиск соцсети запросы, связанные с вашей сферой. Изучите авторов публикаций в результатах.
• Поиск по геолокации. Найдите блогеров, которые часто отмечают ваш город и снимают контент о жизни в конкретном месте — они помогут привлечь локальную аудиторию.
• Поиск через конкурентов. Сделайте акцент на блогерах, которые уже размещали рекламу у ваших прямых конкурентов или упоминали их в своем контенте. Так вы сможете найти инфлюенсеров, чья аудитория уже заинтересована в вашем продукте.

После составления списка кандидатов проверьте их вручную. Для этого можно использовать сервисы, о которых мы говорили выше: TGStat, Telemetr, LiveDune и др.

Аналитические сервисы для проверки блогеров

Помимо бирж и платформ, для поиска блогеров и аудита их страниц используются аналитические сервисы. Эти инструменты помогают проверить качество аудитории и статистику. Подключить их можно через маркетплейс click.ru.

1. TGStat — сервис для анализа Telegram-каналов. Предоставляет детальную статистику по аудитории и вовлеченности, расширенные фильтры для поиска и помогает выявлять накрученные каналы.
2. Telemetr — инструмент для анализа Telegram позволяет искать каналы и оценивать немедленную реакцию аудитории на запущенную рекламу.
3. LiveDune — платформа для комплексной аналитики аккаунтов и конкурентов в Telegram, ВКонтакте, YouTube, TikTok. В рамках аналитики предоставляет функции для поиска и мониторинга блогеров.
4. LabelUp — аналитическая платформа и биржа в одном флаконе. Помимо функций поиска блогеров и заказа рекламы в Telegram, ВКонтакте и YouTube, сервис предоставляет встроенные инструменты для глубокой проверки статистики и аудитории.

Возможности, тарифы, преимущества и недостатки — в статье «LabelUp: обзор сервиса для поиска и аналитики блогеров».

Критерии выбора блогеров

Правильный подбор блогера определяет, сколько стоит привлечение клиента и какую прибыль принесет закупка рекламы. Следующие критерии помогут обосновать это решение

• Тематика и соответствие ценностям бренда. Контент блогера и ваш продукт должны быть релевантны друг другу. Аудитория сразу заметит несоответствие, если, например, фитнес-блогер начнет рекламировать фастфуд.
• Качество контента и стиль. Оцените визуальную составляющую, подачу материала и регулярность публикаций. Это формирует общее впечатление об аккаунте и косвенно говорит о профессионализме блогера.
• Охват и вовлеченность (ER). Охват показывает, сколько человек может увидеть рекламу, а ER — процент подписчиков, которые лайкают, комментируют или делятся постом. Эти показатели помогает оценить, насколько аудитория активна и доверяет блогеру.
• Соответствие ЦА. Аудитория блогера по возрасту, полу, интересам и геолокации должна совпадать с портретом вашего целевого клиента.
• Стоимость и расчет эффективности. Чтобы объективно сравнить разных блогеров, запросите у них официальные медиакиты с расценками. Рассчитайте стоимость за тысячу охватов (CPM) или за один контакт, исходя из их расценок и статистики. Это позволит выбрать самое выгодное предложение для закупки рекламы.

Аудит блогера: проверяем аудиторию и выявляем накрутки

При выборе блогера важно проверять соответствие его аудитории вашей целевой группе. Без этого шага бюджет на продвижение может не принести ожидаемого эффекта.

Чтобы определиться, у какого блогера заказывать рекламу, проведите трехступенчатый анализ.

1. Соответствие аудитории. Используйте сервисы аналитики, чтобы убедиться, что возраст, пол и география подписчиков совпадают с портретом вашего клиента. Это основа для эффективного продвижения.
2. Качество аудитории. Проверьте стабильность показателя вовлеченности (ER). Резкие изменения от поста к посту могут быть неестественными. Также уделите внимание анализу комментариев. Живые обсуждения, вопросы и личные реакции — признаки реальной аудитории. Однотипные, общие или спам-комментарии — тревожный сигнал.
3. Проверка на накрутки. Изучите график роста подписчиков. Резкие неестественные скачки часто указывают на накрутки. Кроме того, обратите внимание на соотношение подписчиков и активности. Огромное количество подписчиков при минимальных лайках и комментариях — частый признак некачественной аудитории.

Организация рекламной кампании: как договориться с блогером

Ясные договоренности определяют результат всей кампании. Прежде чем заказывать рекламу, важно обсудить с блогером формат размещения и условия будущей работы.

Форматы рекламных интеграций

Выбор формата зависит от ваших целей: быстро увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда или получить экспертный отзыв. Правильно подобранный формат помогает эффективнее донести сообщение до аудитории.

Прямое упоминание

Блогер открыто и прямо рассказывает о вашем продукте или акции в посте, сторис или видео. Этот формат хорошо работает для анонсов и быстрых продаж.

Блогер напрямую делится личной потребностью и предлагает аудитории конкретное решение — сервис ЦИАН с промокодом. Это классический пример прямого упоминания, которое создает доверие и побуждает к действию

Обзор

Блогер тестирует ваш продукт, демонстрирует его в действии и делится личным мнением. Обзоры полезны для сложных товаров (техника, косметика, аренда жилья), так как вызывают высокое доверие. Чтобы заказать такую интеграцию, предоставьте блогеру образец товара или пригласите к себе на локацию, как это сделали владельцы экодома.

В обзоре блогер выступает как проводник, а не продавец. Он лично тестирует услугу, демонстрирует ее преимущества на практике и подкрепляет это конкретными деталями, позволяя аудитории составить собственное мнение

Нативная реклама

Продукт становится частью повседневного контента блогера в формате нативных постов. Например, он использует ваш йогурт для завтрака или делает макияж вашей косметикой. Это выглядит естественно и не вызывает отторжения. Например, блогер показывает, как рекламируемый сервис доставки еды экономит семье деньги и время во время стройки дома.

Продукт органично встроен в личную историю блогера и стал частью решения его проблемы — здорового питания в условиях стройки, нехватки времени и экономии семейного бюджета

Совместные активности

Сюда относятся конкурсы, марафоны, прямые эфиры со зрителями или коллаборации. Такие форматы глубоко вовлекают аудиторию и помогают быстро увеличить охваты. Иногда для них используют промокоды для отслеживания результатов, а контент публикуется как в аккаунте бренда, так и на странице инфлюенсера.

Коллаборация в действии: блогер и бренд публикуют взаимодополняющий контент об одной акции, что позволяет охватить обе аудитории и повысить узнаваемость мероприятия

Долгосрочное сотрудничество

Блогер становится вашим амбассадором на несколько месяцев, регулярно используя продукт, упоминая вас в разном контенте или посещая мероприятия бренда. Это сильно повышает лояльность аудитории.

Блогер анонсирует статус амбассадора, что делает будущие упоминания бренда максимально естественными и повышает степень доверия аудитории

Переговоры и согласование условий

Успешная рекламная интеграция требует четких договоренностей. На этом этапе вы обсуждаете детали, согласовываете бюджет и находите взаимовыгодные условия для сотрудничества. Процесс строится на последовательном согласовании трех больших этапов: технического задания, коммерческих условий и юридических формальностей.

Этап 1. Подготовка технического задания. Перед тем как заказать рекламу, составьте четкое ТЗ. В нем укажите преимущества продукта, желаемый формат (пост-обзор, сторис, вертикальный ролик и т. д.), основные смыслы для аудитории и конкретные требования: хештеги, ссылки, сроки публикации. ТЗ — это основа для обсуждения, которая помогает избежать недопонимания.

Этап 2. Обсуждение условий и стоимости. На переговорах согласуйте итоговое ТЗ, формат и сроки исполнения. Обсудите, сколько будет стоить работа блогера. Открыто обсудите бюджет — это помогает найти компромисс и договориться о взаимовыгодных условиях, например о пакетной скидке при заказе нескольких публикаций.

Этап 3. Юридическое оформление. Все договоренности важно закрепить договором. Пропишите в нем обязательства сторон и итоги обсуждений 1-го и 2-го этапов: порядок оплаты, процедуру согласования креатива, порядок отчетности и др.

Отдельный критически важный пункт договора — обязательства по маркировке рекламы. Выполнение этого обязательства можно упростить с помощью инструмента «Мастер маркировки рекламы» от click.ru. Он помогает рекламодателям и блогерам выполнить все требования закона: от получения токена для креатива до подачи отчетности в ОРД.

Реклама или личная рекомендация? Рассказали обо всех тонкостях в статье «Как маркировать нативную рекламу и нужно ли это делать».

Оценка эффективности рекламы у блогеров

Чтобы понять, сработала ли реклама и стоит ли заказывать повторную интеграцию, нужно измерить результаты кампании и сопоставить их с целями.

Типичные ошибки при работе с инфлюенсерами

Чтобы усилия и бюджет не пропали даром, разберем частые ошибки, которые допускают даже опытные специалисты. Это поможет не только сэкономить деньги, но и увереннее заказывать рекламу в будущем.

1. Выбор блогера только по количеству подписчиков. Охват без вовлеченности и соответствия вашей аудитории часто приводит к нулевому результату.
2. Нечеткое ТЗ. Без ясного описания ключевых сообщений, формата и дедлайнов вы рискуете заказать контент, который не решит ваши задачи.
3. Игнорирование проверки аудитории и накруток. Если не провести аудит, есть риск заплатить за несуществующих подписчиков и искусственную активность.
4. Устные договоренности. Даже если вы заказываете интеграцию у вашего знакомого блогера, отсутствие договора — всегда риск невыполнения условий, срыва сроков и многих других проблем.
5. Чрезмерный контроль и микроменеджмент. Постоянные правки стиля блогера лишают контент естественности и подрывают главное преимущество формата — нативность и доверие аудитории.

Избегая этих ошибок и следуя рекомендациям из нашего руководства — от анализа аудитории до юридических формальностей, — вы сможете построить взаимовыгодное сотрудничество с блогерами. Такой системный подход снижает риски, повышает управляемость процесса и позволяет перейти к долгосрочной работе, которая приносит стабильный результат.