Нативная реклама

Нативная реклама – это формат рекламы, который органично вписывается в контекст и дизайн платформы, где он размещается, и не содержит прямого призыва к покупке. Его главная идея заключается в том, чтобы сообщение было похоже на обычный контент, не мешало пользователям его просматривать и включало полезную для них информацию. Благодаря этому улучшается их опыт взаимодействия с брендом и не возникает «баннерной слепоты», что повышает эффективность рекламы.

Примеры нативной рекламы в фильмах и социальных сетях

Плюсы и минусы нативной рекламы

Виды и форматы нативной рекламы

Как выбрать площадку для нативной рекламы

Как оценить эффективность нативной рекламы

Вопросы-ответы

Плюсы и минусы нативной рекламы

Основные преимущества нативной рекламы включают:

• высокую релевантность. Поскольку такая реклама адаптируется под стиль и тематику площадки, она интересна и полезна целевой аудитории;
• ненавязчивость. Нативные объявления не раздражают пользователей, как баннеры и другие классические форматы;
• более высокий уровень доверия. Поскольку она выглядит как обычный контент, клиенты могут относиться к ней положительнее и доверять ей больше, чем обычной рекламе, что повысит эффективность кампании;
• увеличение охвата и продаж. Нативные объявления часто просматривают те, кто игнорирует другие форматы, что повышает эффективность и конверсию;
• улучшение имиджа бренда и повышение лояльности клиентов к нему. Такая реклама реклама помогает создать естественную ассоциацию между брендом и качественным контентом и увеличить вероятность того, что пользователи будут взаимодействовать с компанией.

Однако у нативной рекламы есть и недостатки:

• сложность создания качественного нативного контента. Для этого нужно найти грамотных специалистов, чей труд может стоить недешево;
• ограниченная видимость. Поскольку нативные объявления встроены в контекст платформы, они могут быть менее заметными в сравнении с другими форматами;
• ограниченная гибкость. Интеграция такой рекламы с контентом площадки ограничивает возможности использования различных форматов объявлений и масштабирования, что может затруднить передачу необходимой информации или представление продукта или услуги;
• зависимость от платформы. Эффективность нативной рекламы может варьироваться в зависимости от платформы или сайта, где она размещается, и от качества контента площадки;
• риск негативного восприятия. Некоторые пользователи могут воспринимать данный вид рекламы как менее этичный или прозрачный, чем другие форматы;
• потенциальные трудности с анализом эффективности. Поскольку нативная реклама интегрирована в контент, ее эффективность может быть сложно измерить.

Виды и форматы нативной рекламы

Назовем несколько типов и форматов нативной рекламы:

• продакт-плейсмент. Скрытая реклама в кино, книгах, на радио и в других медиа;
• новость. Информация о событии, связанном с брендом или продуктом;
• статья. Скрытое продвижение компании, товара или услуги в статье партнеров или в собственном блоге. Может включать отзывы, советы экспертов или интервью;
• видео. Рекламные ролики, интегрированные в видеоконтент;
• обзор. В нем клиент может делиться мнением и отзывами о компании или продукте;
• подкаст. Рассказ в аудиоформате от имени бренда или клиента;
• пост или сторис. Например, упоминание компании и ее продукции известным блогером;
• интерактивные элементы. Могут включать в себя игры, опросы, тесты, квизы или другие виды взаимодействия, которые вызывают у пользователей интерес и привлекают их к бренду;
• рекомендательные блоки. Рекомендации к статьям или контенту, которые подобраны на основе предпочтений и поведения пользователя;
• подписные блоки. Рекламные сообщения, интегрированные в электронные письма или рассылки;
• внутриигровая реклама. Встроена в игровое окружение или виртуальные миры;
• реклама в поисковиках. Относится скорее к контекстной, но имеет и нативные элементы, так как пользователи часто считают объявления в браузерах частью поисковой выдачи.

Как выбрать площадку для нативной рекламы

Выбор платформы для нативной рекламы зависит от многих факторов. Чтобы определиться с площадкой, выполните эти шаги:

1. Определите цели. Обозначьте цели своей рекламной кампании, такие как увеличение продаж, узнаваемость бренда или привлечение новых клиентов. Это поможет выбрать платформы, которые наилучшим образом подходят для их достижения.
2. Исследуйте аудиторию. Определите и изучите свою целевую аудиторию и убедитесь, что платформа, которую вы выбираете, соответствует ее интересам и предпочтениям. Это позволит улучшить взаимодействие с пользователями и эффективность рекламы.
3. Ознакомьтесь с популярными площадками. Проведите исследование платформ, которые вы рассматриваете для размещения рекламы. Определите их популярность, репутацию, метрики эффективности. Используйте инструменты аналитики, чтобы узнать о посещаемости, вовлеченности аудитории и других показателях площадок.
4. Оцените конкуренцию. Проанализируйте уровень конкуренции на выбранной платформе и оцените, насколько ваша нативная реклама будет выделяться среди других объявлений. Если он слишком высок, возможно, стоит выбрать другую платформу.
5. Учтите бюджет. Более дорогие платформы, такие как социальные медиа или крупные сайты, могут обеспечить большую аудиторию, но и размещение рекламы на них обойдется дороже.
6. Проведите тестирование. После выбора платформы протестируйте различные варианты нативной рекламы и креативы, чтобы определить, какие из них наиболее эффективны. 
7. Анализируйте результаты и оптимизируйте рекламу. Измеряйте показатели эффективности нативной рекламы, чтобы понять, насколько она успешна и какие изменения нужно внести.

Кроме того, при выборе площадки для размещения нативной рекламы учитывайте следующие аспекты:

• контент платформы. Важно, чтобы он соответствовал тематике и не противоречил ценностям бренда;
• технические возможности для интеграции нативных форматов. Площадка должна поддерживать публикацию спонсорских постов, видео, статей и другого контента;
• уровень доверия пользователей к площадке и лояльность аудитории. Чем они выше, тем эффективнее будет нативная реклама;
• охват и масштаб платформы. Более крупные площадки дадут больший охват целевых пользователей;
• возможность таргетинга. Возможности для таргетирования рекламы на интересы и другие характеристики аудитории;
• условия сотрудничества с платформой. Например, наличие персонального менеджера и техподдержки;
• репутация площадки. Отзывы о работе с ней от пользователей и других рекламодателей.

Как оценить эффективность нативной рекламы

Оценка эффективности нативной рекламы включает в себя измерение следующих KPI:

• охват аудитории. Количество пользователей, которые увидели объявление;
• вовлеченность. Взаимодействие потенциальных клиентов с рекламой: клики, лайки, комментарии, репосты или другие действия;
• CTR. Отношение количества кликов к количеству показов в процентах;
• CPC. Стоимость перехода по рекламе. Позволяет определить цену привлечения целевого действия;
• конверсии. Количество целевых действий (покупок, регистраций, подписок и других), совершенных пользователями после перехода по рекламе;
• стоимость за конверсию. Сумма, которую бренд тратит на привлечение одного пользователя, совершившего желаемое действие;
• возврат на инвестиции (ROI). Отношение прибыли, полученной от нативной рекламы, к затратам на ее создание и размещение, рентабельность вложений;
• Brand Lift. Прирост узнаваемости и упоминаний бренда после размещения нативной рекламы;
• NPS (Net Promoter Score). Готовность пользователей рекомендовать бренд после воздействия рекламы.

Для оценки этих показателей необходимо собирать и анализировать данные о рекламе, такие как статистику просмотров, кликов, конверсий и другие. Кроме того, можно проводить опросы или исследования для получения обратной связи от пользователей и оценки их восприятия рекламы, а также отслеживать отзывы и комментарии.