Как рекламировать вебинары: 4 шага для продвижения онлайн-мероприятия + примеры креативов
Запуск вебинара, интенсива или мастер-класса — это всегда риск. Вы можете вложить сотни часов и массу сил, но собрать лишь пару десятков участников. А можете запустить событие, которое соберет полный онлайн-зал горящих глаз, построит сообщество единомышленников и станет точкой отсчета для потока новых клиентов.
В 2025 году рынок онлайн-мероприятий продолжил расти: 95% маркетологов считают вебинары ключевым инструментом для привлечения и вовлечения аудитории, 77% организаций использует события для продвижения своих продуктов или услуг. Чтобы превратить классную идею в посещаемое событие в 2026 году, нужно действовать стратегически и говорить с аудиторией на ее языке. В этой статье мы разберем, как рекламировать вебинар, основываясь на опыте click.ru и трендах.
Оглавление
Стартовый чек-лист: что важно учесть до начала работы
Успех закладывается не в день запуска рекламы, а на этапе подготовки. Вот о чем стоит подумать в первую очередь.
1. Четко определить KPI
Выясните, что именно будет считаться успехом: количество регистраций, количество реально пришедших на мероприятие, конверсии в продажи последующих курсов. Например, комплекс KPI может выглядеть так: получить 700 регистраций на вебинар, не менее 280 участников, конверсию 10% в покупку большого курса.
2. Узнать параметры целевой аудитории (ЦА)
Проанализируйте сам образовательный формат: какую проблему он решает, кому это важно и почему. Например: онлайн-курс по Excel может быть интересен офисным специалистам 25-45 лет, которые хотят повысить эффективность работы; мастер-класс по иллюстрации — людям 18-35 лет с творческими интересами. Это будет базовая гипотеза о ЦА.
Для ее подтверждения или опровержения соберите данные о ЦА следующими способами.
- Аналитика соцсетей бренда: в статистике аккаунта ВКонтакте, Telegram или других платформ можно увидеть пол, возраст, географию, интересы подписчиков.
- Яндекс Метрика и другие системы веб-аналитики дают информацию о том, кто посещает сайт компании.
- Прямо в форме регистрации можно добавить вопросы о возрасте, целях участия, интересах.
- Изучение конкурентов (анализ подписчиков и комментариев у похожих мероприятий).
3. Выбрать тип мероприятия и время
От типа напрямую зависят бюджет, длительность анонса, каналы продвижения и даже язык общения с аудиторией. Ниже — несколько популярных видов событий.
- Вебинар — короткое онлайн-занятие (обычно 40-60 минут) на одну тему. Подходит для привлечения новой аудитории, демонстрации экспертизы и первичного прогрева. Подготовка к вебинару, пожалуй, наиболее проста по сравнению с другими активностями, а рекламный «разгон» короткий (допустимо запускать продвижение за 10-14 дней).
- Мастер-класс — практическое занятие с разбором кейсов, демонстрацией действий и обязательной пользой «здесь и сейчас». Лучше продает продукты и повышает доверие. Нужен более качественный контент и продвижение в течение 2-3 недель.
- Интенсив, марафон — серия занятий или событий. Используется для глубокого вовлечения, построения сообщества и прогрева к крупным продуктам. Требует большего бюджета, интенсивной коммуникации и более длинной рекламной кампании (от 3-4 недель).
Общемировая статистика говорит, что наилучшими днями для проведения вебинаров являются вторник, среда и четверг, а оптимальное время начала — 10:00-11:00 утра.
Этап 1. Создаем посадочную страницу для регистрации
Посадочная страница (лендинг) — это одностраничный сайт только для регистрации, без лишних меню и отвлекающих элементов, где весь путь пользователя ведет к одному действию: зарегистрироваться. Из каких кирпичиков строится страница, которая не отпускает посетителя, пока он не нажмет заветную кнопку?
1. Заголовок и оффер. Первое, что видит посетитель, — крупный заголовок и четкое описание, что это за событие, когда и для чего. Заголовок должен показывать выгодy от участия, а не просто факт проведения.
2. Четкие блоки информации. Лендинг должен быть разбит на логические блоки. Вот обязательный минимум:
- что будет на мероприятии (программа);
- выгоды для участника;
- кто проводит и почему им можно доверять (спикеры, эксперты);
- отзывы, результаты участников или примеры прошлых событий.
3. Конкретный и выгодный оффер. Необходим стимул для немедленной регистрации. На лендинге нужно показать конкретную, ценную и ограниченную выгоду, которую участник получит, если зарегистрируется прямо сейчас. Например:
- бонусные материалы или чек-листы, доступные только зарегистрированным;
- ограниченное количество мест или определенный срок записи;
- скидка на будущий курс или бесплатная консультация;
- участие в розыгрыше призов или доступ к эксклюзивной записи.
4. CTA (Call to Action) и формы регистрации. Форма должна быть простой: обычно достаточно 2-3 поля (имя, email/телефон). Длинные анкеты снижают количество регистраций. Кнопка для совершения действия должна быть четкой, заметной и конкретной. Например: «Зарегистрироваться бесплатно», «Хочу на вебинар», «Получить подарки». Хороший CTA сокращает раздумья и мотивирует действовать сразу. Кнопку с CTA следует повторять после каждого ключевого блока информации.
Помимо наполнения лендинга, важны и технические аспекты, чтобы ничто не сломалось в самый ответственный момент:
- быстрая загрузка страницы на мобильных и десктопных устройствах;
- адаптивность — корректное отображение на смартфонах и планшетах;
- проверка форм и CTA — убедиться, что заявки доходят в CRM и на почту;
- интеграция с Яндекс Метрикой, CRM;
- наличие специалиста поддержки на случай сбоев.
Этап 2. Выбираем каналы продвижения
Задача этапа — выбрать каналы, через которые целевые участники реально увидят предложение. От этого зависит охват, стоимость лида и итоговая посещаемость события. Вот из чего выбирают чаще всего.
1. Контекстная реклама. Ее выбирают те, кому нужны пользователи с высокой мотивацией, которые уже ищут решение по конкретным запросам. Для более широкого тематического охвата стоит использовать не только Поиск, но и РСЯ.
2. Таргетированная реклама. Ее выбирают, когда можно детально описать портрет участника по интересам, демографии, поведению в соцсетях и геолокации. Основные площадки — VK и Telegram, Одноклассники актуальны, чтобы рекламировать событие среди людей старшего возраста. Не менее 25% бюджета стоит закладывать на ретаргетинг — показ объявлений тем, кто уже посещал лендинг вебинара, но не зарегистрировался.
3. Email-рассылки. Используются, только если у вас есть база подписчиков или вы активно набираете ее с лендинга. Обычно применяют автоматическую последовательность писем: анонс, приглашение, несколько напоминаний. Важно давать ценность в каждом письме (подборки, советы, чек-листы и т. д.).
1. Продвижение в каналах, таргет в Telegram. Это хорошее решение, если ваша целевая аудитория активно формирует круги по интересам именно в Telegram. Самые яркие представители таких сфер — финансы, IT, дизайн, маркетинг, предпринимательство, психология.
2. Партнерские размещения. Вы не одни на рынке. Найдите родственные, но не конкурентные проекты или экспертов, чья аудитория близка вашей. Вы договариваетесь с партнером, что он рассказывает о вашем мероприятии своей аудитории, а вы — о его на бартерной основе или за процент от продаж. Это хороший способ выйти на новую, но уже теплую аудиторию. Например, автор курса по Python может стать отличным партнером для организатора вебинара по подготовке к собеседованиям в IT-компании.
Этап 3. Строим стратегию продвижения
Стратегия продвижения — это четкая последовательность действий по достижению поставленных KPI. В маркетинге для мероприятий такая последовательность часто представлена в виде воронки и привязывается к таймлайну — плану по времени.
Воронка обычно она разбита на этапы:
1. Осведомленность. Аудитория узнает о событии;
2. Рост интереса. Аудитория изучает информацию о событии, взвешивает за и против;
3. Регистрация. Человек оставляет свой контакт;
4. Участие. Пользователь пришел на мероприятие;
5. Дальнейшие действия. Покупка полноценного продукта, повторные контакты.
Этот путь помогает распределить, что и когда показывать аудитории, а не делать все сразу и хаотично.
Ниже приведена примерная схема для образовательного онлайн-мероприятия с учетом того, что подготовку мы уже выполнили.
1. Охват (3-4 недели до события). Главная цель — собрать как можно больше теплой аудитории. Используются все подходящие каналы от контекста до email. Все дороги ведут на лендинг.
2. Прогрев (1-2 недели до старта). Цель — повысить заинтересованность зарегистрировавшихся участников, чтобы в итоге превратить регистрацию в участие. Здесь работают каналы, которые дают ощущение личного контакта: рассылки по email, через Telegram-бот или в мессенджерах с деталями программы, историями спикеров, полезными бонусами или небольшими подарками до события. Параллельно социальные сети могут рассказывать о подготовке: бэкстейдж, кусочки презентаций, ответы на вопросы. При этом охватные кампании продолжают работать, привлекая новую аудиторию.
3. Обеспечение участия (1-2 дня до события и день события). Задача — минимизировать препятствия для прихода на вебинар/интенсив/мастер-класс. Здесь на первый план выходят напоминания по почте, через Telegram с четкими инструкциями и ссылками. В соцсетях акценты смещаются на срочность: «скоро», «последние места», «не пропустите». Охватные кампании на этом этапе тоже могут продолжать идти, но уже с триггером срочности.
4. Продажа основного продукта (сразу после и в следующие дни). В течение первых 1-2 часов отправляется письмо или сообщение с благодарностью, записью эфира и четким предложением: курс, программа, консультация, пакетное обучение с уникальным оффером (например, скидкой). Далее — серия из 2-4 писем или сообщений в течение 3-7 дней: напоминание о выгодах, закрытие возражений (время, цена, сложность), социальные доказательства (кейсы, отзывы), ограничители по срокам. Дополнительно включается ретаргетинг на тех, кто смотрел мероприятие или кликал по письмам. Это помогает «дожать» сомневающихся.
Этап 4. Продумываем контент-план и триггеры для регистрации
Мы продумали путь участников, теперь настало время подготовить для них смысловые «крючки», чтобы как можно меньше людей прошли мимо. Это делается с помощью контента.
Вот как может выглядеть контент-план в действии на разных этапах воронки.
1. Охват и первое касание
| Какой контент работает | Ключевые триггеры |
|---|---|
| Интригующие посты, анонсы, сторис с вопросами, нативные упоминания в соцсетях, рекламные баннеры. Хорошо заходят форматы «а вы знали, что…», «топ-10 ошибок, которые совершают все…», мини-кейсы, статистика рынка. | Интрига, любопытство, узнаваемая боль (ощущение «это про меня»), понимание ценности времени («расскажем за 40 минут то, на что обычно уходят месяцы»). |
2. Рост интереса
| Какой контент работает | Ключевые триггеры |
|---|---|
| Полезные посты с решениями проблемы аудитории, статьи с практическими советами, видео с объяснениями, карусели с разбором ошибок, мини-гайды, разбор программы мероприятия. | Конкретная ценность, социальные доказательства, снятие страхов и сомнений («без воды», «конкретные инструменты», экспертность спикера, кейсы и т. д.). |
3. Регистрация
| Какой контент работает | Ключевые триггеры |
|---|---|
| Упор на выгоды: чек-листы, бонусы за раннюю регистрацию, ограниченные акции, отзывы прошлых участников, демонстрация результата до/после, короткие видео с живым обращением эксперта. | Дефицит и срочность (места ограничены, регистрация закрывается), ощущение упущенной выгоды, социальное доказательство («уже 1200+ регистраций»), безопасность решения («участие бесплатно», «можно без опыта в…»). |
3. Участие
| Какой контент работает | Ключевые триггеры |
|---|---|
| Серия писем/сообщений: напоминаем, усиливаем ценность, показываем еще больше пользы. Присылаем полезный контент, мини-задания, инсайты, короткие видео от эксперта. Можно приглашать в Telegram-чат участников. | Ощущение причастности, немедленная ценность, страх упущенной выгоды, триггеры минимизации усилий («один клик — и вы в эфире») и уникальности («поделимся тем, чего нет в открытом доступе»). |
Хотите узнать еще больше о триггерах и их использовании в рекламе? Тогда прочитайте наши статьи из серии «Триггеры для повышения продаж»: часть 1, часть 2 и часть 3.
Заключение
Превратить онлайн-мероприятие в трамплин для продаж более крупного продукта можно, следуя четкому алгоритму. Основа для работы — точно определенные KPI, понимание целевой аудитории и выбор типа события с учетом ваших возможностей. Лендинг с понятным оффером, выгодами и привлекательным CTA повышает конверсию, а правильные рекламные каналы обеспечивают охват нужной аудитории. Качественный контент с подходящими триггерами на каждом этапе воронки удерживает внимание и стимулирует регистрацию. Продуманная стратегия продвижения позволяет управлять процессом и вовремя корректировать свои действия. А запустить рекламу вебинаров и других мероприятий на разных площадках можно с помощью click.ru: сервис дает возможность управлять кампаниями в едином окружении, пользоваться профессиональными инструментами и получать партнерское вознаграждение в процентах от рекламных расходов.
