Эффективный таргетинг на Авито: что учесть при настройке рекламы в 2025 году
По данным «Ведомостей», в прошлом году Авито вошел в топ-10 крупнейших игроков онлайн-торговли России и по-прежнему остается одной из самых популярных площадок для продаж в нашей стране. Здесь ежедневно ищут товары и услуги миллионы пользователей, но чтобы ваши объявления заметили именно те, кто готов купить, важно грамотно использовать инструменты таргета.
Мы в click.ru, как официальный партнер агрегатора, даем возможность пользователям запускать рекламу в Авито через наш сервис и получать партнерское вознаграждение до 7,3% от расходов. Это снижает стоимость привлечения клиента и повышает эффективность кампаний.
В этой статье разобрали, как работает таргет на Авито — от базовых возможностей до продвинутых настроек.
Оглавление
Особенности таргетинга на Авито Рекламе
Авито Реклама — это один из способов построения имиджа компаний и повышения узнаваемости брендов. При этом, если использовать более точное таргетирование, можно сузить поток потенциальных клиентов до максимально заинтересованных пользователей. Это особенно полезно для нишевых товаров и услуг, где важнее найти именно целевую аудиторию, а не просто увеличить охват.
В настоящий момент размещать рекламу через бизнес-кабинет Авито могут только российские юридические лица, но площадка активно работает над расширением доступности сервиса для других категорий рекламодателей.
Таргетинг на Авито имеет свои преимущества и особенности.
Широкая аудитория. Платформа располагает данными о реальном поведении 50+ миллионов пользователей ежемесячно. Современные инструменты таргета на Авито позволяют гибко настраивать параметры показа, учитывая географию, демографию, поведенческие факторы и интересы пользователей, что делает рекламные кампании по-настоящему эффективными. Кроме того, можно таргетироваться на такие сегменты, как B2B, B2C, покупатели недвижимости, автомобилисты, мамы с детьми, строители и др.
Основные категории. Таргетинг на Авито доступен во всех ключевых категориях площадки, что позволяет настраивать рекламные кампании под специфику вашего бизнеса. «Недвижимость», «Авто», «Товары и услуги», «Работа», «Путешествия», «Готовый бизнес» — каждая категория предлагает новые возможности рекламных креативов.
Можно комбинировать категорийный таргетинг с другими параметрами. Например, для автосалона можно настроить показ объявлений только женщинам 30-45 лет, интересующимся семейными автомобилями в конкретном регионе — так называемый «местный спрос».
Эксклюзивные инструменты. Авито предлагает инструменты-помощники, которые позволяют повысить точность таргета.
- Look-alike, или поиск похожих аудиторий — помогает масштабировать успешные рекламные кампании и расширяет охват за счет поиска пользователей, похожих на вашу целевую аудиторию.
- First-party data, или данные из первых рук — Авито использует внутренние поведенческие данные платформы для точного таргета. Такой подход позволяет ориентироваться на реальный спрос и повышает релевантность таргетированной рекламы.
- Таргет-паки — для быстрого запуска рекламных кампаний можно использовать готовые аудиторные сегменты — таргет-паки. Такие пакеты позволяют быстрее запускать рекламу для широких аудиторий.
- Ретаргетинг — дает возможность повторно показывать рекламу пользователям, которые уже взаимодействовали с вашими объявлениями. За счет установки пикселя отслеживания Авито накапливает аудиторию для последующих кампаний, что повышает конверсию и снижает стоимость целевого действия.
Помимо таргетированной рекламы на Авито есть и другие способы повысить продажи — о них рассказали в статье «Продвижение на Авито: как поднять объявление».
Виды таргетинга в Авито Рекламе
Современные инструменты таргетинга на Авито позволяют гибко настраивать параметры показа, учитывая географию, демографию, поведенческие факторы и интересы пользователей.
Географический таргетинг
Географический таргетинг на Авито — это базовый, но крайне важный инструмент, который позволяет показывать объявления именно в тех регионах и городах, где сосредоточена ваша целевая аудитория. По умолчанию в системе выбраны все доступные регионы, однако для максимальной эффективности таргетированной рекламы важно точно настроить географические параметры.
Так, можно выбирать не только конкретные области и города, но и настраивать таргетинг вплоть до отдельных районов в населенных пунктах. Это особенно актуально для локального бизнеса. Например, кофейня может показывать объявления только в радиусе 1-2 км от своего местонахождения, а сервисный центр — настроить таргетинг на конкретный район города, где сосредоточены его потенциальные клиенты.
Географический таргетинг хорошо работает в сочетании с другими настройками показов. Такой комплексный подход значительно повышает конверсию и снижает стоимость привлечения клиента.
Поведенческий таргетинг
Поведенческий таргетинг на Авито позволяет показывать ваши объявления пользователям на основе их реальных действий и поведения на платформе — все это благодаря упомянутому выше инструменту first-party data. Система считывает, что ищут люди, какие категории просматривают, какие объявления добавляют в избранное и на какие товары чаще всего реагируют. Это обеспечивает высокую точность таргета, так как учитывается реальное поведение аудитории, а не предположительные интересы.
Например, если пользователь несколько раз искал конкретную модель автомобиля, добавлял в избранное объявления о продаже кроссоверов или активно просматривал раздел «Шины и диски», Авито может отнести его к аудитории «Автомобилисты». Для рекламодателя это означает возможность показывать релевантные объявления именно тем, кто проявлял активный интерес к определенным товарам или услугам.
Поведенческий таргетинг подходит для товаров с длительным циклом принятия решения, например для недвижимости, автомобилей или дорогостоящей электроники. Преимущество поведенческого таргета в том, что он дает возможность работать с теплой аудиторией, которая уже проявляла интерес к определенным категориям объявлений.
Демографический таргетинг
Демографический таргет на Авито позволяет сегментировать аудиторию по таким ключевым параметрам, как пол, возраст и уровень дохода. В отличие от поведенческого таргетинга, который основан на действиях пользователей, демографический ориентируется на стабильные характеристики, четко привязанные к определенным социально-демографическим группам.
Например, если вы продвигаете премиальные автомобили, вы можете настроить показ объявлений для мужчин 35-55 лет с высоким уровнем дохода. Для детских товаров эффективным будет таргетинг на женщин 25-40 лет, а для образовательных курсов — на аудиторию 18-30 лет.
Демографический таргетинг особенно эффективен в сочетании с другими видами (географическим и поведенческим) и подходит для рекламодателей, чьи товары или услуги имеют четкий портрет целевой аудитории.
Таргетинг по интересам
Таргетинг по интересам на Авито строится на основе анализа долгосрочных предпочтений и потребительского поведения пользователей. Система анализирует информацию из различных источников: взаимодействие пользователей с собственной платформой и данные от банков-партнеров, операторов связи и других поставщиков. На основе этого формируются таргет-паки — их на Авито более 50: от «Домашнего уюта» до «Премиального сегмента» и «Бизнес-решений».
Например, если пользователь регулярно просматривает разделы «Дизайн интерьера» и «Мебель» и интересуется товарами для дома, система может отнести его к аудитории с интересом «Домашний уют». Для рекламодателя это означает возможность показывать релевантные объявления тем, кто целенаправленно ищет определенные товары или услуги.
Таргетинг по интересам подходит для нишевых продуктов и сложных товарных категорий, где важно найти именно мотивированную аудиторию. К нему стоит присмотреться рекламодателям, которые хотят повысить узнаваемость бренда среди определенных групп потребителей или продвигать товары с четким портретом клиента.
Кастомные сегменты
Кастомные сегменты на Авито — это инструмент для работы с собственной аудиторией, который позволяет использовать ваши существующие базы клиентов для точной настройки таргетированной рекламы. В отличие от стандартных методов таргетинга, кастомные сегменты дают возможность запускать рекламные кампании для конкретных групп пользователей, которые уже знакомы с вашим брендом или продуктами.
Например, мебельный магазин может предложить дополнительные аксессуары или услуги по уходу за мебелью клиентам, которые уже покупали диваны в течение года. Это эффективный инструмент персонализации, который значительно повышает релевантность рекламных сообщений.
Кастомные сегменты идеально подходят для компаний с накопленной клиентской базой, которые хотят максимизировать LTV и повысить возвращаемость. Этот инструмент эффективен для апсейла и кроссейла, а также для восстановления контакта с клиентами, которые давно не совершали покупок.
О взаимосвязи двух немаловажных маркетинговых показателей рассказали в статье «CAC и LTV — бизнес-метрики для интернет-рекламы».
Как настроить таргет на Авито
Эти базовые шаги помогут настроить таргетинг на Авито и начать привлекать первых клиентов.
Шаг 1. Зарегистрируйте бизнес-аккаунт. Перейдите на avito.ru/business и создайте аккаунт для юридических лиц. Это откроет доступ ко всем рекламным инструментам платформы. Рекламные агентства могут пройти сертификацию по медийной рекламе на Авито, чтобы подтвердить свою экспертизу и привлекать больше клиентов.
Шаг 2. Определите бизнес-нишу. Проанализируйте рынок и выберите перспективное направление. Изучите, какие товары или услуги уже представлены в вашей сфере. Определите, чем ваш продукт будет отличаться от других — это поможет найти свободный сегмент рынка или сформулировать УТП.
Шаг 3. Настройте таргетинг. Определите географию показа объявлений, выберите социально-демографические параметры, сегментируйте по интересам и др. Для локального бизнеса используйте точные координаты и радиус показа вокруг вашего местонахождения, для ретаргетинга — настройте кастомные сегменты.
Шаг 4. Подготовьте объявление к публикации. Составьте цепляющий заголовок, добавьте качественные фотографии и детальное описание товара. Проведите SEO-оптимизацию текста для внешних поисковых систем. Можно использовать парсер Wordstat для подбора ключевых слов — этот и другие полезные профессиональные инструменты есть в арсенале click.ru.
Шаг 5. Протестируйте варианты. Запустите тестовые объявления с разными параметрами, чтобы оценить спрос.
Запустите серию тестовых объявлений с разными значениями ключевых параметров: например, используйте несколько вариантов целевой аудитории (география, возраст, интересы), разных форматов объявлений (текст+изображение, баннер, видео), разных заголовков и креативов. Проверьте, какие комбинации дают лучший отклик: клики, звонки, заявки.
Шаг 6. Запустите кампанию. На основе результатов тестирования установите бюджет, сроки кампании и выберите автоматическое управление ставками. Начинайте с минимального бюджета для проверки гипотез перед масштабированием.
Шаг 7. Отслеживайте аналитику. Изучайте статистику: какие объявления получают больше кликов и звонков. Пользователи click.ru с легкостью следят за результатами кампаний в наших дашбордах, где понятно визуализированы все необходимые данные: расходы, клики, показы, конверсии и др. Корректируйте ставки, улучшайте контент и тестируйте новые подходы.
Заключение: советы по оптимизации таргетинга
В заключение хотим поделиться рекомендациями, которые помогут улучшить результаты таргетированной рекламы на Авито.
1. Используйте сезонность и тренды. Корректируйте таргет в зависимости от времени года, праздников и спроса. Например, перед Новым годом актуальны подарки, летом — товары для отдыха.
2. Оптимизируйте под мобильные устройства. Согласно аналитическому сервису Similarweb, 46% трафика Авито — мобильный. Проверяйте, как выглядят объявления на смартфонах, используйте вертикальные фото и короткие тексты.
3. Экспериментируйте с таргет-паками. Готовые аудитории Авито (например, «Покупатели премиум-авто» или «Ремонт в квартире») часто показывают высокую конверсию. Тестируйте разные варианты и комбинации.
4. Анализируйте статистику регулярно. Важно регулярно анализировать и корректировать настройки таргетинга для достижения KPI, отслеживая ключевые метрики CTR, CPC, конверсию и оперативно внося изменения на основе статистики. Используйте A/B-тестирование объявлений, контролируйте частоту показов, чтобы избежать перенасыщения аудитории, и не забывайте исключать нерелевантные сегменты для оптимизации бюджета.
5. Управляйте рекламой централизованно. Если помимо Авито вы продвигаетесь и на других платформах (ВКонтакте, Telegram, Яндекс, Google, Иви и др.), можно перенести все кампании в единый кабинет click.ru. Это поможет управлять рекламой в едином пространстве, возвращать часть расходов от затрат на нее и бесплатно пользоваться маркетинговыми инструментами.
