Автостратегии Яндекс.Директа позволяют задавать ставки и выбирать такие места размещения рекламы, которые максимально соответствуют целям кампании. О том, как работают автостратегии, какими они бывают, как их выбрать и подключить, рассказываем в статье.

Как работают стратегии Яндекс.Директа

Как подключить автостратегии

Виды автоматических стратегий

1. Оптимизация кликов

2. Оптимизация конверсий

3. Оптимизация рентабельности

4. Максимум показов по минимальной цене

5. Снижение цены повторных показов

6. Оптимизация конверсий в рекламе мобильных приложений

Рекомендации по использованию автостратегий

Ограничение расхода

Модели атрибуции

Как сделать рекламу в Яндекс.Директе еще эффективнее

Как работают стратегии Яндекс.Директа

Автоматические стратегии в Яндекс.Директе помогают рекламодателям достигать целей, управляя ставками на аукционах и местами показа объявлений. Для работы автостратегий используется постоянно обновляемая статистика и почасовые прогнозы поведения пользователей. Скорость корректировки ставок превышает возможности специалиста, задающего их вручную.

Автоматические стратегии Яндекс.Директа регулярно обновляются. Мы собрали последнюю информацию по автостратегиям, актуальную на 2020 год.

Как подключить автостратегии

Установить стратегию показов можно в настройках новой или уже созданной кампании. При создании новой кампании блок «Стратегия» отображается на первой же странице.

В блоке «Стратегия» выберите плейсменты, на которых она будет действовать:

  • на поиске и в сетях;
  • только на поиске;
  • только в сетях.

Автоматические стратегии Яндекс.Директа 2020: как выбрать и настроить

Перейдите к пункту «Что оптимизировать». Разверните список и выберите одну из трех стратегий.

Автоматические стратегии Яндекс.Директа 2020: как выбрать и настроить

В блоке стратегия настраивается применяемая модель атрибуции. О моделях атрибуции мы расскажем в конце статьи. Сейчас же рассмотрим принцип работы каждой автостратегии.

Виды автоматических стратегий

1. Оптимизация кликов

Стратегия используется для привлечения максимума посетителей при заданных условиях. Как и другие автостратегии Яндекс.Директа, она анализирует статистику показов и кликов по ключевым словам и близким вариантам, а также учитывает поведение посетителей сайта.

Оптимизация кликов доступна в таких кампаниях:

  • Текстово-графические.
  • Смарт-баннеры.
  • Баннеры на поиске.
  • Динамические.
  • Продвижение контента.

Цель стратегии — оптимизировать количество и стоимость кликов по одному из трех параметров:

  • средняя цена клика;
  • недельный бюджет;
  • пакет кликов.

Рассмотрим каждый параметр.

Средняя цена клика

Кому подходит: рекламодателям которые знают, сколько платить за клики в Яндекс.Директе.

Как работает: система автоматически подбирает ставки по ключевым словам так, чтобы получить максимальное количество кликов. Отдельные переходы могут обходиться дешевле или дороже, но в среднем цена будет близка к целевой.

Минимальное значение средней цены клика — 0,9 руб. Для смарт-баннеров — 3 руб.

Автоматические стратегии Яндекс.Директа 2020: как выбрать и настроить

Для избежания быстрого расходования средств ограничьте недельный бюджет (минимум — 300 руб.). Для этого разверните пункт «Дополнительные параметры» и в строке «Тратить не более» установите свой бюджет.

Автоматические стратегии Яндекс.Директа 2020: как выбрать и настроить

Недельный бюджет

Кому подходит: рекламодателям, которые хотят привлечь на сайт максимум заинтересованных пользователей с учетом заданного бюджета.

Как работает: система обеспечивает высокий трафик для ключевых фраз с высоким прогнозным CTR и снижает ставки для ключевиков с низким прогнозным CTR.

Автоматические стратегии Яндекс.Директа 2020: как выбрать и настроить

Ограничьте максимальную цену клика, если не хотите показывать ваше объявление по дорогим запросам. Для этого войдите в «Дополнительные параметры» и в строке «Максимальная цена» установите свое значение.

Автоматические стратегии Яндекс.Директа 2020: как выбрать и настроить

Пакет кликов

Кому подходит: рекламодателям, которые хотят получить определенное количество кликов по минимальной цене.

Как работает: система показывает объявление по ключевой фразе пользователям, которые с высокой вероятностью кликнут по нему. Условие работы стратегии — не менее 100 кликов в неделю.

Для получения большего объема трафика по определенным ключевым фразам присвойте им высокий приоритет. Тогда они будут показываться чаще и исключаться из показа при недостатке средств в последнюю очередь.

Автоматические стратегии Яндекс.Директа 2020: как выбрать и настроить

Ограничьте в «Дополнительных параметрах» среднюю или максимальную цену клика.

Автоматические стратегии Яндекс.Директа 2020: как выбрать и настроить

Для смарт-баннеров доступна только средняя цена клика.

2. Оптимизация конверсий

Стратегия направлена на максимизацию целевых визитов при заданной цене конверсии, недельном бюджете или двух этих условиях одновременно.

Оптимизация конверсий доступна в таких кампаниях:

  • Текстово-графические.
  • Смарт-баннеры.
  • Динамические.

Условия для запуска этой автостратегии:

  • На сайте установлен счетчик Яндекс.Метрики (как это сделать — читайте здесь).
  • В Метрике настроены цели (вот подробный гайд).
  • Счетчик Метрики подключен к кампании в Яндекс.Директе.

Добавьте счетчик в кампанию в пункте «Счетчики Яндекс.Метрики».

Автоматические стратегии Яндекс.Директа 2020: как выбрать и настроить

После добавления счетчика к кампании может применяться стратегия оптимизации конверсий.

Оптимизировать конверсии можно по одному из двух параметров:

  • средняя цена конверсии;
  • недельный бюджет.

Рассмотрим их.

Средняя цена конверсии

Кому подходит: рекламодателям, которые хотят платить только за целевые визиты.

Как работает: система будет привлекать конверсии по цене, которая указана в настройках стратегии.

Во время настройки автостратегии укажите цель из Метрики или оптимизируйте конверсии по всем несоставным целям.

Автоматические стратегии Яндекс.Директа 2020: как выбрать и настроить

Средняя цена конверсии может меняться как в меньшую, так и в большую сторону. Для самостоятельного контроля расходования средств установите в дополнительных параметрах максимальную цену клика и недельный бюджет кампании.

Автоматические стратегии Яндекс.Директа 2020: как выбрать и настроить

Важно! Не спешите ограничивать максимальную цену конверсии, поскольку это может снижать эффективность кампании. Выход — указать только недельный бюджет. Тогда максимальная цена конверсии не превысит 10% от установленного бюджета.

Недельный бюджет

Кому подходит: рекламодателям, которые хотят с помощью рекламы привести пользователя к целевому действию.

Как работает: система учитывает вероятность достижения пользователем цели и оптимизирует стоимость конверсии. Минимальный недельный бюджет — 300 руб.

Автоматические стратегии Яндекс.Директа 2020: как выбрать и настроить

При необходимости задайте максимальную цену конверсии в дополнительных параметрах.

Автоматические стратегии Яндекс.Директа 2020: как выбрать и настроить

Слишком низкое значение максимальной цены может привести к тому, что объявление не будет показываться. Поэтому рассчитайте оптимальную цену конверсии, прежде чем устанавливать ограничения по ее цене.

Обратите внимание, что стратегия перестала требовать первоначального сбора данных для старта. Вы можете запустить ее с первого дня работы аккаунта, не имея никакой статистики конверсий. Однако мы не рекомендуем этого делать.

Данные по целям — основа работы интеллектуального алгоритма Яндекс.Директа, без них ему первое время придется действовать «вслепую». У компаний с небольшим оборотом этот период может затянуться.

3. Оптимизация рентабельности

Стратегия используется для максимизации конверсий по выбранной цели. При этом система стремится придерживаться заданного коэффициента рентабельности инвестиций (ROI).

Кому подходит: рекламодателям, которые знают оптимальное соотношение между расходами на рекламу и прибыли. Для этого должны быть точно установлены цели размещения рекламы.

Для эффективной работы автостратегии кампания должна привлекать минимум 200 кликов и 10 целевых визитов в неделю.

Доступна в таких типах кампаний:

  • Текстово-графические.
  • Смарт-баннеры.
  • Динамические.

Условия запуска автостратегии:

  • На рекламируемом сайте установлен счетчик Яндекс.Метрики, настроены цели.
  • В параметрах кампании добавлен счетчик и включена разметка для Яндекс.Метрики.
  • В кампании настроена передача бизнес-показателя — значения и валюты ценности цели. Например, бизнес-показателем является выручка и чистая прибыль с единицы ассортимента.

Для настройки передачи бизнес-показателя найдите в кампании параметр «Ключевые цели» и укажите ценность конверсии.

Автоматические стратегии Яндекс.Директа 2020: как выбрать и настроить

После выполнения перечисленных условий настройте автостратегию «Оптимизация рентабельности». Для этого установите цель, по которой будет включена стратегия, и укажите рентабельность вложений в рекламу.

Важно! Показатель рентабельности вложений в рекламу (ROI) указывается не в процентах, а коэффициентом. Он может быть как меньше 1, так и больше этого значения. Рассчитывается так: ROI=(Бизнес-показатель — Затраты на рекламу)/Затраты на рекламу

Автоматические стратегии Яндекс.Директа 2020: как выбрать и настроить

Для избежания перерасхода средств настройте дополнительные параметры. Здесь укажите:

  • себестоимость товара (в % от цены указанного товара);
  • максимальный недельный бюджет на рекламу (не менее 300 руб. в неделю)
  • максимальную цену клика.

Эти параметры могут указываться как отдельно, так и все вместе.

Автоматические стратегии Яндекс.Директа 2020: как выбрать и настроить

Помните, что устанавливая ограничение по стоимости клика, вы снижаете эффективность кампании. Достаточно установить недельный бюджет на рекламу.

4. Максимум показов по минимальной цене

Стратегия для медийных кампаний, которая приносит как можно больше показов при двух ограничениях: бюджет и максимальный средний CPM. Позволяет тратить как можно меньше при достижении нужного охвата.

Доступна в таких типах кампаний:

  • Медийные.
  • Медийная на Главной.

Кому подходит: рекламодателям, которые запускают медийные кампании с числом показов более 10 000 за период.

Автоматические стратегии Яндекс.Директа 2020: как выбрать и настроить

Назначьте рекламный бюджет либо для всего периода работы стратегии (вкладка «Заданный период») либо понедельно (вкладка «Еженедельно»). Период составляет от 1 до 90 дней без учета дня запуска. При еженедельных расчетах дни имеют вес, соответствующий числу часов, в которые включены показы. Например, если в воскресенье реклама не работает, этот день в неделю не включается.

Включите опцию «Продлевать автоматически» — так вы разрешите системе израсходовать оставшийся бюджет после завершения периода. Минимальный суточный бюджета — 300 руб., а минимальное ограничение по средней цене — 5 руб. Лучше ориентироваться на шкалу прогноза внизу окна: она станет зеленой, если назначена разумная цена.

Во время работы стратегии ее настройки невозможно изменить. Для внесения корректировок придется создавать ее заново.

5. Снижение цены повторных показов

Стратегия направлена на получение максимума показов за установленный период. Но, в отличие от предыдущей автостратегии, система снижает цену каждого очередного показа одному и тому же пользователю. Результат — реклама чаще показывается новым пользователям, а не тем, кто ее уже видел.

Доступна в таких типах кампаний:

  • Медийные.
  • Медийная на Главной.

Кому подходит: рекламодателям, которые стремятся расширить охват за счет новых пользователей. Количество показов за период должно быть не менее 10 000.

Автоматические стратегии Яндекс.Директа 2020: как выбрать и настроить

Установите параметры оптимизации стратегии:

  • Назначьте бюджет для всего периода работы стратегии (от 1 до 90 дней) или задавайте его понедельно.
  • Укажите бюджет для выбранного периода. Минимальный бюджет на сутки — 300 руб.
  • Установите ограничение для средней цены. Минимальная цена — 5 руб.
  • Включите опцию «Продлевать автоматически».

6. Оптимизация конверсий в рекламе мобильных приложений

Аналог «Оптимизации конверсий» для мобильных приложений. Цель всего одна — установки. Вместо средней цены конверсии — средняя цена установки.

Доступна в кампании: мобильные приложения.

Условия подключения: для запуска стратегии к приложению подключите одну из поддерживаемых трекинговых систем. Она будет передавать Яндекс.Директу данные о новых установках.

Кому подходит: рекламодателям, которые рекламируют мобильные приложения. Стратегия позволяет не переплачивать за новых пользователей и исключить показы на устройствах, где приложение уже есть.

Как настроить:

  • укажите среднюю цену установки;
  • установите недельный бюджет;
  • задайте максимальную цену клика (не обязательно).

Рекомендации по использованию автостратегий

Для упрощения и повышения эффективности работы с автоматическими стратегиями Яндекс.Директа обратите внимание на несколько моментов.

Ограничение расхода

По умолчанию во всех стратегиях Директа работает встроенная защита от переплат. Так, алгоритм не может поднять ставку выше чем до 10% от недельного бюджета. За день тратится не более 35% его объема при отсутствии временных ограничений показов. В противном случае бюджет будет распределен на все доступные за неделю часы, и в отдельные дни расход может превысить эту долю.

Модели атрибуции

Переход по объявлению без конверсии еще не означает, что вы потеряли покупателя. Ему может понравиться товар, но он вернется на сайт по прямой ссылке или из вашего сообщества ВКонтакте. Учесть вклад рекламы в привлечение клиента в таких случаях помогает нужная модель атрибуции.

Модель атрибуции — это правило, по которому определенный переход на сайт считается источником конверсии. Всего в Яндекс.Директе их четыре:

  • Первый переход.
  • Последний переход.
  • Последний значимый переход.
  • Последний переход из Яндекс.Директа.

При запуске автостратегий важно знать, какая из моделей лучше вам подходит (подробно о моделях атрибуции читайте здесь). Нужный вариант выберите в окне настройки стратегии:

Автоматические стратегии Яндекс.Директа 2020: как выбрать и настроить

Алгоритм будет учитывать конверсии по указанной модели. Точность прогнозов и оптимизации в значительной степени зависит от вашего выбора.

Как сделать рекламу в Яндекс.Директе еще эффективнее

Автоматизировать можно не только назначение ставок и подбор рекламных размещений. Чтобы сделать эффективнее другие настройки кампании, воспользуйтесь инструментами сервиса Click.ru. От медиапланирования до написания готовых объявлений — большинство сложных рутинных задач сократится до нескольких кликов.

Специально для рекламы в Яндекс.Директе сервис предлагает свой инструмент автоматического управления ставками. Встроенный бид-менеджер умеет выкупать нужный объем трафика — дополнительная стратегия с целевым охватом. Используя его, вы сможете накопить данные о конверсиях для автоматических стратегий Яндекс.Директа, гарантированно привлекая на сайт достаточно посетителей.