Сколько стоит реклама в Яндекс Директе? Рассчитываем с помощью Прогноза бюджета

В цену товара или услуги закладываются расходы на рекламу, в том числе и на контекстную. А как их узнать, если раньше продукт не рекламировался? Можно использовать инструменты для оценки примерных трат: «Медиапланирование» от click.ru, Прогноз бюджета от Яндекса. С их помощью можно еще до старта рекламной кампании рассчитать расходы, понять свои возможности и перспективы. Рассказываем, как это сделать.

Зачем нужно прогнозировать бюджет

Перед запуском новой рекламы всегда возникает важный вопрос: принесет ли она деньги бизнесу? Многие рекламодатели рискуют: добавляют несколько ключевых слов и кладут на баланс немножко денег. В итоге кампания работает не так, как хотелось бы, рекламодатель разочаровывается и уходит из Директа. Это наглядный и, к сожалению, очень распространенный пример того, как делать не надо. Когда вопрос касается денег, не стоит работать в состоянии неопределенности, обязательно нужно провести предварительный анализ, чтобы иметь хотя бы примерное представление о состоянии рынка в вашей нише и приблизительных грядущих тратах. Именно для этих целей создан Прогноз бюджета. Заранее оценив, сколько денег потребуется на рекламу, вы сможете:

• не тратить время на то, что не сработает;
• прекратить проводить неприбыльные для бизнеса кампании;
• более или менее точно прогнозировать результаты своей рекламы;
• выбрать стратегию, гарантирующую оптимальный баланс между расходами и доходами.

Минимальный бюджет в Директе

В Директе есть минимальный лимит по бюджету. Установить его можно на разных уровнях:

• недельный бюджет в автостратегии — 300 руб.;

Минимальный недельный бюджет в автостратегии

• средний дневной бюджет в ручной стратегии — 300 руб.;

Минимальный дневной бюджет в ручной стратегии

• средний дневной бюджет на логин — 1000 руб (без НДС).;

Минимальный дневной бюджет на логин

• ставка за клик — 0,3 руб. (это касается и ограничения максимальной цены);

Минимальная ставка по ключевой фразе в ручной стратегии

• средняя цена клика в автостратегиях — 0,9 руб.

Минимальная средняя цена клика в автостратегии

Казалось бы — выставляем минимальные значения, чтобы не перетратить доступный бюджет, и запускаем рекламу. Но такая стратегия не сработает. Приведенные выше значения — сугубо технические, в реальности с такими ограничениями объявления просто не смогут выиграть аукцион за показ, и реклама не будет откручиваться.

Факторы, влияющие на стоимость контекстной рекламы в Яндекс Директе

Все факторы, влияющие на стоимость клика в контекстной рекламе, можно разделить на внешние и внутренние.

Внешние факторы

На них мы не можем повлиять, но должны их учитывать:

• уровень конкуренции в конкретной сфере (количество компаний на рынке, средний чек);
• рекламные алгоритмы Яндекса (они постоянно меняются);
• текущие тенденции (важно быть в курсе того, что происходит в вашей отрасли).

С помощью инструмента «Пульс» от click.ru вы можете посмотреть актуальную среднюю стоимость клика в определенной нише и в конкретном регионе. Инструмент доступен всем зарегистрированным пользователям абсолютно бесплатно.

Пример данных из инструмента «Пульс»

Внутренние факторы

На них можно и нужно влиять:

• качество объявлений и CTR — чем они выше, тем стоимость клика ниже. Повысить их можно, заполнив все элементы и проверив, что ссылка ведет на страницу, соответствующую предложению в тексте и заголовке;
• ограничения в виде понижающих корректировок или установки средней или максимальной цены клика в стратегии, а также заданный в кампании дневной/недельный бюджет, ограничение дневного бюджета на логине и остаток денег на балансе личного кабинета.

Принципы работы Прогноза бюджета

Прогноз бюджета в качестве исходных данных для всех показателей использует статистику показов и кликов по фразе за последние 28 дней — на каких позициях, с какими ставками, по каким ценам, в какой день и в какое время был показ в Директе с аналогичной тематикой, привел ли показ к клику, сколько стоил клик.

Используется агрегированная статистика за период, а не за текущий момент. В итоговых цифрах учитываются все особенности показов, кликов по фразе с разными ставками, в разные дни, в разное время суток, с учетом видимости и других факторов.

Как работать с Прогнозом бюджета

Яндекс бесплатно предоставляет рекламодателям использование инструмента Прогноз бюджета. Единственное условие — нужно быть авторизованным под логином Яндекса, чтобы попасть в него. Перейти можно по прямой ссылке или из интерфейса Директа через раздел «Инструменты».

Как перейти в Прогноз бюджета из интерфейса Директа

Разберем пошагово, как провести предварительную оценку расходов.

Шаг 1. Выбираем нужный регион.

Это важно, потому что в разных регионах разный уровень конкуренции в разных нишах. Уточняя регион, делаем оценку прогнозной стоимости размещения, более близкой к истине.

Уточняем регион показа

Шаг 2. Определяем параметры расчета:

• период (неделя/месяц/квартал/год). Лучше задавать срок «Неделя», потому что в Директе используется недельное ограничение в большинстве стратегий;
• валюту выбираем ту, в которой планируем оплачивать размещение;
• площадки на выбор: «только мобильные» или «все площадки». Отдельно провести оценку данных по десктопу не получится.

Определяем параметры расчета

Шаг 3. Подбираем ключевые слова. Здесь есть три варианта:

• если у вас уже есть семантическое ядро, собранное через Wordstat, можно использовать его;
• семантику также можно предварительно собрать с помощью бесплатных сервисов click.ru: «Парсер Wordstat», «Сбор поисковых подсказок», «Слова и объявления конкурентов»;
• если у вас нет семантического ядра, используйте подбор фраз от Яндекса (кнопка «Подобрать» слева от основного окна): переходите в инструмент подбора, вводите в поле поиска «маску» (основную ключевую фразу), из предложенного списка выбираете подходящие ключи и добавляете их к «маске»;

Используем «Подбор фраз» для расширения семантического ядра

• дополнительно можно использовать «Подсказки» справа от основного окна. Достаточно кликнуть на подходящую фразу, чтобы она добавилась в список ключей.

«Подсказки» также помогут расширить семантику

Шаг 4. Рассчитываем бюджет. Нажимаем на кнопку «Посчитать» и получаем результаты

Рассчитываем бюджет

Шаг 5. Для удобства дальнейшей работы с данными таблицу можно выгрузить в Excel.

Данные можно выгрузить в Excel

Какие данные показывает Прогноз бюджета

Над таблицей с результатами мы видим обобщенную информацию по прогнозируемым тратам: фактически, это и есть ответ на вопрос «Сколько стоит реклама в Директе».

Результаты расчета прогноза в виде таблицы

Разберемся, о чем говорят нам остальные показатели в таблице.

• Прогноз запросов — количество возможных запросов пользователей по ключевой фразе за выбранный период.
• Прогноз средней ставки — средняя величина ставки для входа в аукцион определенного объема трафика, то есть какую ставку в среднем будет выставлять система для входа в аукцион для определенного объема трафика.
• Списываемая сумма — примерная стоимость клика за полученный объем трафика.
• Прогноз CTR — прогнозируемый показатель кликабельности, который получает ключевая фраза в рекламной кампании для определенного объема трафика.
• Прогноз показов — количество показов, которые может получить рекламное объявление при показе на определенных позициях.
• Прогноз кликов — количество кликов, которое может получить рекламное объявление при показе на определенных позициях.
• Прогноз бюджета — прогнозируемые траты за выбранный период для каждой конкретной позиции.

Как интерпретировать результаты расчета в Прогнозе бюджета

Прежде всего еще раз подчеркнем, что данные в Прогнозе бюджета — примерные. От них можно отталкиваться, брать в расчет при анализе, но не стоит принимать их за окончательные точные значения. Например, инструмент не учитывает корректировки ставок конкурентов, из-за чего может страдать точность оценки будущих расходов. Также следует учитывать, что эти значения — усредненные, а реальные будут в немалой степени зависеть от настроек кампании.

Тем не менее, это весьма ценная информация, необходимая для планирования расходов. На ее основе рекламодатель может сделать выводы:

• сколько денег потребуется на рекламу;
• насколько рентабельно для бизнеса будет размещение рекламы в Директе.

Медиапланирование от click.ru

Инструмент «Подбор слов и медиапланирование» полностью бесплатный для пользователей экосистемы click.ru. Он работает на тех же принципах, что и Прогноз бюджета от Яндекса, но имеет более современный и удобный интерфейс и дополнительные полезные опции. Работать с ним легко, ведь почти все процессы автоматизированы. Основные преимущества инструмента:

• не нужно собирать семантику вручную, достаточно уточнить адрес сайта, и система автоматически подберет ключевые слова на основе контента с него;
• доступен наглядный прогноз по всем фразам на основе данных не только Яндекса, но и Google (с учетом пяти верхних позиций в поиске);
• есть автоматическая кросс-минусовка и рекомендации по добавлению минус-фраз;
• есть инструмент подгонки семантики под бюджет. Вы уточняете свои возможности по затратам на рекламу, «Медиапланирование» подгоняет под них семантическое ядро (оставляет только самые эффективные ключи).
• доступна выгрузка в Excel.

Инструмент «Подбор слов и медиапланирование» от click.ru

Выводы

• Стоимость клика в Директе не фиксирована, она определяется в результате аукциона за показ между объявлениями разных рекламодателей.
• Можно влиять на стоимость размещения, повышая качество объявлений, а также используя адекватные ограничения по тратам на логине и в кампании.
• Чтобы получить провести оценку грядущих затрат на рекламу, используем инструменты, например Прогноз бюджета от Яндекса или «Медиапланирование» от click.ru.
• Не забываем указывать нужный регион.
• Помним, что прогноз — это только прогноз, а не точные данные. Фактические ставки и расходы зависят еще и от настроек кампании и могут оказаться выше или ниже прогнозных.