Ценовой сегмент

Ценовой сегмент – это диапазон цен на товары или услуги, ориентированный на определенную целевую аудиторию с похожим уровнем дохода и покупательской способностью. Он отражает качество, престижность и позиционирование продукции на рынке.

Зачем нужна ценовая сегментация

Виды ценовых сегментов

Как применять ценовое сегментирование

Зачем нужна ценовая сегментация

Разделение на ценовые сегменты нужно для:

• удовлетворения различных потребностей потребителей. Позволяет охватить более широкую аудиторию, т. к. разные группы клиентов имеют разную покупательскую способность;
• оптимизации маркетинговой стратегии. Помогает точнее таргетировать рекламные кампании (каждый сегмент требует особого подхода в продвижении и рекламе);
• эффективного ценообразования. Позволяет установить оптимальные цены для каждой группы потребителей, избежать ценовых войн с конкурентами в других сегментах;
• позиционирования бренда. Определяет место компании или продукта на рынке, формирует ожидания потребителей относительно качества и престижа;
• управления ассортиментом. Помогает структурировать товарную линейку, облегчает принятие решений о расширении или сокращении ассортимента;
• анализа конкуренции. Позволяет четко определить прямых конкурентов в каждом сегменте, выявить свободные ниши на рынке;
• повышения прибыльности. Дает возможность максимизировать прибыль в разных сегментах, применять различные стратегии ценообразования.

Виды ценовых сегментов

Выделяют пять групп ценовых сегментов:

1. эконом. Самые низкие цены на рынке. Основной акцент на базовых функциях и доступности. Часто массовое производство, стандартные дизайны. Например, продукты под собственными торговыми марками в супермаркетах, бюджетные модели смартфонов, недорогая одежда;
2. средний низкий. Цены немного выше, чем в эконом-сегменте. Более широкий выбор моделей и функций. Оптимальное соотношение цены и качества. К примеру, популярные бренды одежды массового спроса, некоторые модели автомобилей;
3. средний высокий. Цены выше среднего. Высокое качество, дополнительные функции и сервисы. Акцент на бренде и имидже. Премиальные бренды одежды, электроника среднего класса;
4. премиальный. Высокие цены, отражающие эксклюзивность и высокое качество. Уникальный дизайн, инновационные технологии. Акцент на престиже и статусе. Люксовые автомобили, дизайнерская одежда, элитная парфюмерия;
5. люксовый. Самые высокие цены на рынке. Эксклюзивные товары, ограниченные серии. Символ роскоши и высокого статуса. Авторские ювелирные украшения, произведения искусства, суперкары.

Как применять ценовое сегментирование

Применение ценового сегментирования включает следующие этапы:

1. анализ рынка. Изучите целевую аудиторию и ее покупательскую способность, исследуйте конкурентов и их ценовые стратегии;
2. определение сегментов. Разделите рынок на четкие ценовые категории, определите характеристики каждого сегмента;
3. позиционирование продукта. Решите, в каком сегменте будет находиться ваш продукт, сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП) для каждого сегмента;
4. разработка продуктовой линейки. Создайте продукты для разных ценовых сегментов, обеспечьте четкую дифференциацию между сегментами;
5. ценообразование. Установите цены, соответствующие каждому сегменту, учитывайте психологические аспекты восприятия цены;
6. маркетинговая стратегия. Разработайте уникальные маркетинговые подходы для каждого сегмента, выберите соответствующие каналы продвижения;
7. оптимизация каналов продаж. Выберите подходящие места продаж для каждого сегмента, настройте онлайн-присутствие под разные сегменты;
8. мониторинг и корректировка. Регулярно анализируйте эффективность ценовой стратегии, вносите изменения при необходимости.