Краудфандинг (от англ. crowd — «толпа» и «funding» — финансирование) — это способ коллективного финансирования проектов, когда средства на реализацию идеи собираются у широкой аудитории, обычно через интернет-платформы. Инициатор проекта предлагает идею, и любой желающий может внести свой вклад, чтобы помочь ее осуществить.
Преимущества и недостатки краудфандинга
Как работает краудфандинг
Краудфандинг включает следующие этапы:
1. Идея и подготовка. Инициатор разрабатывает идею и составляет план. На этом этапе важно продумать цели проекта, бюджет, сроки и способы вознаграждения спонсоров;
2. Выбор платформы. Инициатор выбирает краудфандинговую платформу, которая лучше всего подходит под его цели. Здесь стоит учитывать правила и особенности каждой площадки, например процент комиссий и требования по минимальной сумме;
3. Создание кампании. Кампания краудфандинга представляет собой страницу проекта на платформе, где инициатор описывает его суть, сроки, планирует сбор средств и предлагает потенциальным спонсорам различные уровни поддержки. Обычно кампания включает:
- видео- и фотоматериалы, иллюстрирующие идею;
- подробное описание проекта и его целей;
- планы на использование средств;
- виды вознаграждений для спонсоров.
4. Продвижение и привлечение аудитории. Кампания не сможет собрать средства без активного продвижения. Инициаторы продвигают проект через социальные сети, блоги, рассылки и рекламу, чтобы привлечь как можно больше людей, которые могут заинтересоваться проектом;
5. Сбор средств и достижение цели. В течение определенного срока, например 30 или 60 дней, идет сбор средств. Большинство платформ используют модель «все или ничего», при которой инициатор получает деньги только если собрана вся необходимая сумма. В противном случае собранные средства возвращаются спонсорам;
6. Завершение кампании и реализация проекта. Если цель достигнута, инициатор получает деньги и приступает к реализации проекта. Важно, чтобы он регулярно обновлял информацию и делился ходом проекта с поддержавшими его людьми;
7. Вознаграждения для спонсоров. В зависимости от модели краудфандинга спонсоры могут получать вознаграждения. Это может быть продукт, который создается благодаря проекту, уникальные подарки, скидки или просто благодарность в зависимости от суммы вклада.
Кому подходит краудфандинг
Краудфандинг больше всего подходит для:
- стартапов и предпринимателей. Позволяет получить начальные инвестиции на запуск продукта или услуги. Это особенно актуально для стартапов с инновационными идеями, которым сложно получить финансирование через банки или венчурные фонды. Через краудфандинг можно протестировать спрос и получить обратную связь от потенциальных клиентов, что помогает доработать продукт еще до его запуска;
- малого бизнеса. Владельцы малого бизнеса могут использовать краудфандинг для расширения своего дела, создания нового продукта или привлечения внимания к бренду. Например, можно собрать средства на улучшение производственного процесса, покупку нового оборудования или проведение рекламной кампании;
- технологических компаний. Они используют краудфандинг для привлечения средств на создание и запуск новых продуктов, таких как гаджеты, устройства и программное обеспечение. Он позволяет снизить риск благодаря предзаказам от заинтересованных пользователей;
- творческих личностей. Художники, музыканты, писатели, кинематографисты и другие представители творческих профессий часто используют краудфандинг для финансирования своих проектов. Это может быть запись альбома, издание книги, съемка фильма, создание комикса или проведение выставки. Краудфандинг дает творческим людям возможность собирать средства от поклонников и людей, интересующихся их работами, которые получают уникальные вознаграждения, например эксклюзивные записи, мерч или упоминания в титрах;
- образовательных и исследовательских проектов. Исследователи, студенты и научные организации могут собирать средства на проведение экспериментов, написание научных работ, разработку прототипов и проведение образовательных мероприятий. Это подходит для проектов, которые не могут получить гранты или нуждаются в дополнительных средствах;
- социальных и некоммерческих проектов. НКО и общественные инициативы часто обращаются к краудфандингу для сбора средств на благотворительные цели, такие как помощь нуждающимся, медицинские расходы, спасение животных, экологические проекты и другие. Он позволяет привлекать внимание и получать поддержку большого числа людей, разделяющих ценности и цели проекта.
Модели краудфандинга
Основные модели краудфандинга включают:
- вознаградительный (rewards-based). Спонсоры получают вознаграждение за свой вклад. Оно может варьироваться от символических подарков до конечного продукта, который создается благодаря финансированию. Этот вид краудфандинга популярен среди творческих проектов и стартапов;
- долевой (equity). Спонсоры получают долю в компании или проекте в обмен на свои инвестиции. Это инвестиционная модель, где взносы считаются покупкой акций, и спонсоры становятся совладельцами бизнеса. Она подходит для стартапов и компаний, которые хотят привлечь средства для роста и готовы делиться собственностью;
- кредитный (debt), или краудлендинг. Работает как форма займа: люди вкладывают деньги в проект, а инициатор обязуется вернуть средства с процентами. В отличие от традиционного кредита, здесь инициатор получает средства от нескольких инвесторов, а не от одного кредитора;
- благотворительный (donation-based). Спонсоры просто жертвуют деньги без ожидания вознаграждения или финансовой отдачи. Данный вид краудфандинга чаще всего используется для благотворительных проектов, таких как помощь нуждающимся, медицинские расходы, социальные или экологические проекты;
- роялти-краудфандинг. Подразумевает, что спонсоры получают роялти (пассивный доход) с прибыли проекта, в который они инвестировали. Например, при создании фильма инвесторы могут получать процент от продаж или доходов от проката. Эта модель ориентирована на проекты, где ожидается получение стабильного дохода;
Некоторые платформы и проекты могут использовать несколько моделей одновременно, комбинируя, например, вознаградительный и долевой краудфандинг. Это позволяет инициаторам более гибко привлекать средства и заинтересовать спонсоров разными вариантами поддержки.
Преимущества и недостатки краудфандинга
Вот главные плюсы краудфандинга:
- доступ к финансированию. Позволяет собрать средства для стартапов и проектов, которые не могут получить финансирование традиционными способами. Это особенно полезно для малого бизнеса, творческих проектов и инновационных идей;
- минимальные начальные вложения. Инициаторы часто могут начать краудфандинговую кампанию с небольшими затратами. Краудфандинговые платформы обычно берут комиссии только с успешных проектов, что снижает риски;
- тестирование идеи на рынке. Кампания помогает проверить востребованность продукта или услуги на рынке. Если люди готовы финансировать проект, это может говорить о высоком интересе и потенциале идеи;
- привлечение аудитории и повышение ее лояльности. Краудфандинг позволяет создать сообщество вокруг проекта. Поддержавшие его люди становятся первыми покупателями и лояльной аудиторией, что способствует дальнейшему развитию;
- маркетинг и PR. Краудфандинговые кампании часто получают освещение в СМИ и социальных сетях. Это помогает привлечь внимание к проекту, создать «сарафанное радио» и повысить осведомленность целевой аудитории;
- гибкость и инновации. Краудфандинг дает возможность экспериментировать с новыми продуктами и подходами, что часто привлекает аудиторию, заинтересованную в инновациях.
К минусам краудфандинга относятся:
- высокая конкуренция. Множество проектов борются за внимание и финансирование, и может быть сложно выделиться на фоне конкурентов, особенно на популярных платформах;
- необходимость тщательной подготовки. Краудфандинговая кампания требует значительных усилий для создания контента, продвижения, общения с аудиторией и управления;
- непредсказуемость результатов. Даже качественно подготовленные проекты могут не собрать необходимую сумму из-за ряда факторов, например низкого спроса или недостаточного продвижения;
- риск кражи идеи. Инициаторы должны подробно раскрывать идею, что может привести к копированию и потере уникальности. Идею могут быстро подхватить конкуренты, если проект привлек интерес аудитории;
- риск репутационных потерь. В случае неудачи, задержек или неудовлетворительного результата доверие к инициатору может пострадать, что негативно скажется на будущем финансировании и отношениях с аудиторией;
- обязательства перед спонсорами. В зависимости от модели краудфандинга инициатор может быть обязан выполнить определенные обещания. Это создает обязательства и давление, особенно если проект столкнется с трудностями.
Вопросы-ответы
Российские: Planeta.ru.; Boomstarter; CrowdRepublic; Rounds; «Сила слова»; «Поток»; «Город денег».
Зарубежные: Kickstarter; Indiegogo; AngelList; GoFundMe; Patreon; Сrowdfunder.
Плохо продуманный проект, нулевая аудитория, ожидание быстрого результата, экономия на продвижении.
Да. Процент зависит от системы налогообложения.
