Стартап (от англ. start up — «‎запускать‎») — это коммерческий проект, который основан на инновационной идее и внедрении новой бизнес-модели, имеющей значительный потенциал роста и положительного экономического эффекта. Такие компании стремятся быстро выйти на рынок, привлечь инвестиции и расти, часто используя технологические достижения.

Чем стартап отличается от малого бизнеса

Виды стартапов

Как развивается стартап

Кто и как финансирует стартапы

Как заинтересовать инвестора

Где брать идеи для стартапа

Как запустить стартап

Чем стартап отличается от малого бизнеса

Вот главные отличия стартапа от малого бизнеса:

  • уникальность идеи или продукта. Стартап предлагает принципиально новый товар или услугу на основе инновационной идеи, а малый бизнес работает с готовой продукцией;
  • потенциал быстрого роста. Стартапы нацелены на быстрое масштабирование и захват существенной доли рынка, в то время как малый бизнес ориентирован на постепенный рост;
  • высокие риски и неопределенность. Из-за инновационности продукта и амбициозных планов роста стартапы сталкиваются с высокими рисками провала. Малый бизнес более стабилен;
  • привлечение инвестиций. Стартапы имеют ограниченные ресурсы на начальном этапе и привлекают венчурные инвестиции для быстрого развития, а малый бизнес чаще полагается на собственные средства или кредиты;
  • инновационная бизнес-модель. Стартапы экспериментируют с новыми бизнес-моделями, способами монетизации и работы с клиентами, в то время как малый бизнес использует традиционные подходы;
  • ориентация на глобальный рынок. Стартапы изначально нацелены на глобальную экспансию. Малый бизнес чаще локален.

Виды стартапов 

Опишем пять основных типов стартапов:

  • социальные. Их цель — решение социальных проблем или создание общественных благ наряду с получением прибыли. К ним относятся стартапы в образовании, здравоохранении, экологии и другие;
  • малого бизнеса. Нацелены на создание небольшого, но стабильного и прибыльного бизнеса, ориентированного на локальный рынок;
  • дочерние. Создаются внутри крупных корпораций для разработки инновационных продуктов или исследования новых рынков. Имеют доступ к ресурсам материнской компании;
  • на продажу. Их бизнес-модель изначально нацелена на быструю разработку продукта или сервиса и его дальнейшую продажу более крупной компании через несколько лет;
  • масштабируемые. Их продукт или бизнес-модель имеет высокий потенциал масштабирования на глобальные рынки с относительно небольшими дополнительными затратами. К примеру, IT-стартапы.

Как развивается стартап 

Главные стадии развития стартапов включают:

  1. формирование идеи и концепции. На этом этапе основатели определяют проблему, которую их продукт или услуга будет решать, исследуют рынок и формулируют концепцию, которая включает описание продукта или услуги, целевой аудитории, бизнес-модели и маркетинговой стратегии;
  2. создание прототипа и MVP. Создается прототип продукта или услуги для тестирования идеи и получения отзывов от потенциальных пользователей. На их основе разрабатывается минимально жизнеспособный продукт (MVP), который содержит основные функции и готов к выпуску на рынок;
  3. посевная стадия. Стартап привлекает первые инвестиции, которые идут на разработку продукта, формирование команды, первичное тестирование;
  4. запуск продукта. Происходит официальный выход продукта или услуги на рынок. Команда стартапа проводит маркетинговые активности, привлекает первых клиентов, тестирует спрос;
  5. стадия роста. Если продукт вызвал спрос, стартап переходит к активному росту и масштабированию. Привлекаются дополнительные инвестиции венчурных фондов, команда расширяется, продукт развивается;
  6. расширение. Компания выходит на новые рынки и географические регионы, осваивает новые продукты или услуги, увеличивает долю рынка. Продолжается активный рост и требуются значительные инвестиции;
  7. выход. Основатели рассматривают возможные сценарии выхода: IPO (первичное публичное предложение своих акций на бирже), продажу компании стратегическому инвестору или крупной корпорации. Эта стадия зачастую является целью для венчурных инвесторов стартапа.

Кто и как финансирует стартапы

Стартапы могут финансироваться следующими лицами и способами:

  • основатели и команда. Часто стартап начинается с личных сбережений создателей. Это называется bootstrapping;
  • FFF-инвесторы (Friends, Family, Fools). Родственники, близкие друзья и начинающие инвесторы без опыта могут предоставить начальные средства для запуска проекта;
  • бизнес-ангелы. Это состоятельные частные инвесторы, которые вкладываются в ранние стадии стартапа. Они также могут предоставлять менторскую поддержку и деловые связи;
  • венчурные фонды (VC). Специализированные компании, которые вкладывают крупные суммы в стартапы с большим потенциалом роста;
  • корпоративные венчурные фонды (CVC). Крупные компании, такие как Яндекс, Сбер или Google, финансируют стартапы, которые стратегически связаны с их бизнесом;
  • краудфандинг. Платформы для краудфандинга позволяют привлечь финансирование от широкой аудитории, предлагая ранний доступ к продукту или долю в проекте;
  • публичное предложение (IPO). Акции размещаются на фондовом рынке для привлечения инвестиций. Это самый затратный, но наиболее эффективный способ;
  • инкубаторы и акселераторы. Программы, которые предоставляют стартапам не только деньги, но и обучение, менторство и ресурсы;
  • банковские кредиты и гранты. Кредиты могут быть более рискованными, чем гранты, особенно если последние предоставляются государственными программами или организациями.

Как заинтересовать инвестора

Привлечь внимание инвестора к стартапу помогут:

1. Привлекательная идея. Проблема, которую решает стартап, должна быть значимой, а предлагаемое решение — уникальным;

2. Четкий бизнес-план. Опишите модель монетизации, целевой рынок, планы роста и потенциальные риски;

3. Доказательства жизнеспособности:

  • MVP (минимально жизнеспособный продукт), показывающий, что продукт работает;
  • положительная обратная связь от первых пользователей или клиентов;

4. Сильная команда. Инвесторы смотрят на профессионализм, опыт и мотивацию команды;

5. Рыночный анализ. Убедите инвестора, что рынок для вашего продукта достаточно большой или растущий;

6. Прозрачные финансы. Продемонстрируйте четкий анализ затрат и прогноз доходов;

7. Сильный питч:

  • сделайте презентацию краткой и содержательной (10-15 слайдов);
  • начните с проблемы, затем перейдите к решению, покажите команду, рынок и финансы;

8. Подготовка к вопросам. Будьте готовы объяснить, как вы планируете использовать инвестиции и как минимизируете риски;

9. Убедительная история. Расскажите, почему вы горите своей идеей и почему она важна для рынка;

10. Доля или выгоды для инвестора. Предложите инвестору привлекательные условия, например долю в компании или конкретные перспективы прибыли.

Где брать идеи для стартапа

Рассмотрим основные источники идей для стартапов:

  • бытовые проблемы. Проанализируйте повседневные проблемы людей. Что раздражает их или усложняет им жизнь? Например, проблема пробок → создание сервиса для карпулинга (совместных поездок);
  • личный опыт. Вспомните ситуации, когда вам чего-то не хватало. Если вы столкнулись с каким-либо неудобством, возможно, оно волнует и других;
  • тренды и технологии. Изучайте такие технологии, как искусственный интеллект, блокчейн, AR/VR. Следите за мировыми трендами в потреблении, экологии, здравоохранении и других областях;
  • анализ рынка. Изучите успешные стартапы за рубежом. Можно адаптировать их идеи для локального рынка. К примеру, Uber и его аналоги в других странах;
  • краудсорсинг идей. Общайтесь с аудиторией, задавайте вопросы на форумах, в социальных сетях. Люди сами подскажут, что им нужно;
  • обратная связь от клиентов. Если у вас уже есть бизнес, прислушайтесь к пожеланиям клиентов;
  • исследования и аналитика. Читайте отчеты о тенденциях, изучайте исследования в вашей области;
  • хобби и увлечения. Зачастую идеи рождаются из любимого дела. Например, интерес к спорту может привести к созданию фитнес-приложения;
  • комбинирование идей. Объединяйте существующие продукты или услуги. К примеру, доставка еды + умные холодильники;
  • стартап-генераторы. Используйте специальные онлайн-инструменты и платформы для генерации идей, такие как Stratup.ai, сервисы от VC, PR-CY и другие.

Как запустить стартап

Для запуска стартапа выполните следующие шаги:

1. Определите проблему и найдите решение. Четко сформулируйте, какую проблему решает ваш продукт и почему это важно;

2. Исследуйте рынок:

  • определите целевую аудиторию. Кто ваши клиенты;
  • изучите конкурентов. Что они предлагают и чем вы можете выделиться на их фоне;

3. Составьте бизнес-план:

  • описание продукта;
  • финансовая модель (затраты, доходы, цены);
  • план маркетинга и продаж;
  • стратегия масштабирования;

4. Соберите команду. Найдите единомышленников с необходимыми навыками (технологи, маркетологи, дизайнеры и другие специалисты).

5. Создайте MVP. Сделайте базовую версию продукта, которая демонстрирует его ключевые функции;

6. Протестируйте продукт. Запустите его в тестовом режиме, получите обратную связь от первых пользователей и улучшите его на ее основе;

7. Ищите финансирование. Используйте способы, описанные выше;

8. Развивайте бренд:

9. Выпустите продукт на рынок:

  • организуйте презентацию или кампанию запуска;
  • продолжайте работать над привлечением первых клиентов.

10. Анализируйте и улучшайте:

  • постоянно собирайте данные о пользователях;
  • улучшайте продукт на основе обратной связи.

11. Масштабируйте бизнес. Когда продукт доказал свою востребованность, расширяйтесь на новые рынки или добавляйте дополнительные функции.

Вопросы-ответы

Каковы ключевые факторы успеха стартапа?

Сильная инновационная идея, правильная оценка рынка, слаженная работа всей команды, достаточное финансирование, гибкость и способность быстро адаптироваться.

Каковы популярные направления, в которых можно найти идеи для стартапов?

Образование, питание, эко-косметика, удаленные помощники и другие.

Какие примеры успешных стартапов можно привести?

В России: «Делимобиль», inDriver, «Бери заряд!», KazanExpress, GetCourse, YouDo.

В других странах: Alibaba, WhatsApp, Uber, Pinterest, Slack, Airbnb.

Эта статья и другие полезные ресурсы click.ru — после бесплатной регистрации

Вы получите доступ к функционалу экосистемы:

  • Все рекламные площадки в одном окне
  • Мастер маркировки любой рекламы
  • Профессиональные инструменты для решения рутинных задач (дашборды, защита от скликивания и многое другое)
  • Возврат до 18% на контекстную и таргетированную рекламу
  • Бесплатный доступ в платные маркетинговые сервисы
Эта статья и другие полезные ресурсы click.ru – после бесплатной регистрации