Стартап (от англ. start up — «запускать») — это коммерческий проект, который основан на инновационной идее и внедрении новой бизнес-модели, имеющей значительный потенциал роста и положительного экономического эффекта. Такие компании стремятся быстро выйти на рынок, привлечь инвестиции и расти, часто используя технологические достижения.
Чем стартап отличается от малого бизнеса
Кто и как финансирует стартапы
Чем стартап отличается от малого бизнеса
Вот главные отличия стартапа от малого бизнеса:
- уникальность идеи или продукта. Стартап предлагает принципиально новый товар или услугу на основе инновационной идеи, а малый бизнес работает с готовой продукцией;
- потенциал быстрого роста. Стартапы нацелены на быстрое масштабирование и захват существенной доли рынка, в то время как малый бизнес ориентирован на постепенный рост;
- высокие риски и неопределенность. Из-за инновационности продукта и амбициозных планов роста стартапы сталкиваются с высокими рисками провала. Малый бизнес более стабилен;
- привлечение инвестиций. Стартапы имеют ограниченные ресурсы на начальном этапе и привлекают венчурные инвестиции для быстрого развития, а малый бизнес чаще полагается на собственные средства или кредиты;
- инновационная бизнес-модель. Стартапы экспериментируют с новыми бизнес-моделями, способами монетизации и работы с клиентами, в то время как малый бизнес использует традиционные подходы;
- ориентация на глобальный рынок. Стартапы изначально нацелены на глобальную экспансию. Малый бизнес чаще локален.
Виды стартапов
Опишем пять основных типов стартапов:
- социальные. Их цель — решение социальных проблем или создание общественных благ наряду с получением прибыли. К ним относятся стартапы в образовании, здравоохранении, экологии и другие;
- малого бизнеса. Нацелены на создание небольшого, но стабильного и прибыльного бизнеса, ориентированного на локальный рынок;
- дочерние. Создаются внутри крупных корпораций для разработки инновационных продуктов или исследования новых рынков. Имеют доступ к ресурсам материнской компании;
- на продажу. Их бизнес-модель изначально нацелена на быструю разработку продукта или сервиса и его дальнейшую продажу более крупной компании через несколько лет;
- масштабируемые. Их продукт или бизнес-модель имеет высокий потенциал масштабирования на глобальные рынки с относительно небольшими дополнительными затратами. К примеру, IT-стартапы.
Как развивается стартап
Главные стадии развития стартапов включают:
- формирование идеи и концепции. На этом этапе основатели определяют проблему, которую их продукт или услуга будет решать, исследуют рынок и формулируют концепцию, которая включает описание продукта или услуги, целевой аудитории, бизнес-модели и маркетинговой стратегии;
- создание прототипа и MVP. Создается прототип продукта или услуги для тестирования идеи и получения отзывов от потенциальных пользователей. На их основе разрабатывается минимально жизнеспособный продукт (MVP), который содержит основные функции и готов к выпуску на рынок;
- посевная стадия. Стартап привлекает первые инвестиции, которые идут на разработку продукта, формирование команды, первичное тестирование;
- запуск продукта. Происходит официальный выход продукта или услуги на рынок. Команда стартапа проводит маркетинговые активности, привлекает первых клиентов, тестирует спрос;
- стадия роста. Если продукт вызвал спрос, стартап переходит к активному росту и масштабированию. Привлекаются дополнительные инвестиции венчурных фондов, команда расширяется, продукт развивается;
- расширение. Компания выходит на новые рынки и географические регионы, осваивает новые продукты или услуги, увеличивает долю рынка. Продолжается активный рост и требуются значительные инвестиции;
- выход. Основатели рассматривают возможные сценарии выхода: IPO (первичное публичное предложение своих акций на бирже), продажу компании стратегическому инвестору или крупной корпорации. Эта стадия зачастую является целью для венчурных инвесторов стартапа.
Кто и как финансирует стартапы
Стартапы могут финансироваться следующими лицами и способами:
- основатели и команда. Часто стартап начинается с личных сбережений создателей. Это называется bootstrapping;
- FFF-инвесторы (Friends, Family, Fools). Родственники, близкие друзья и начинающие инвесторы без опыта могут предоставить начальные средства для запуска проекта;
- бизнес-ангелы. Это состоятельные частные инвесторы, которые вкладываются в ранние стадии стартапа. Они также могут предоставлять менторскую поддержку и деловые связи;
- венчурные фонды (VC). Специализированные компании, которые вкладывают крупные суммы в стартапы с большим потенциалом роста;
- корпоративные венчурные фонды (CVC). Крупные компании, такие как Яндекс, Сбер или Google, финансируют стартапы, которые стратегически связаны с их бизнесом;
- краудфандинг. Платформы для краудфандинга позволяют привлечь финансирование от широкой аудитории, предлагая ранний доступ к продукту или долю в проекте;
- публичное предложение (IPO). Акции размещаются на фондовом рынке для привлечения инвестиций. Это самый затратный, но наиболее эффективный способ;
- инкубаторы и акселераторы. Программы, которые предоставляют стартапам не только деньги, но и обучение, менторство и ресурсы;
- банковские кредиты и гранты. Кредиты могут быть более рискованными, чем гранты, особенно если последние предоставляются государственными программами или организациями.
Как заинтересовать инвестора
Привлечь внимание инвестора к стартапу помогут:
1. Привлекательная идея. Проблема, которую решает стартап, должна быть значимой, а предлагаемое решение — уникальным;
2. Четкий бизнес-план. Опишите модель монетизации, целевой рынок, планы роста и потенциальные риски;
3. Доказательства жизнеспособности:
- MVP (минимально жизнеспособный продукт), показывающий, что продукт работает;
- положительная обратная связь от первых пользователей или клиентов;
4. Сильная команда. Инвесторы смотрят на профессионализм, опыт и мотивацию команды;
5. Рыночный анализ. Убедите инвестора, что рынок для вашего продукта достаточно большой или растущий;
6. Прозрачные финансы. Продемонстрируйте четкий анализ затрат и прогноз доходов;
7. Сильный питч:
- сделайте презентацию краткой и содержательной (10-15 слайдов);
- начните с проблемы, затем перейдите к решению, покажите команду, рынок и финансы;
8. Подготовка к вопросам. Будьте готовы объяснить, как вы планируете использовать инвестиции и как минимизируете риски;
9. Убедительная история. Расскажите, почему вы горите своей идеей и почему она важна для рынка;
10. Доля или выгоды для инвестора. Предложите инвестору привлекательные условия, например долю в компании или конкретные перспективы прибыли.
Где брать идеи для стартапа
Рассмотрим основные источники идей для стартапов:
- бытовые проблемы. Проанализируйте повседневные проблемы людей. Что раздражает их или усложняет им жизнь? Например, проблема пробок → создание сервиса для карпулинга (совместных поездок);
- личный опыт. Вспомните ситуации, когда вам чего-то не хватало. Если вы столкнулись с каким-либо неудобством, возможно, оно волнует и других;
- тренды и технологии. Изучайте такие технологии, как искусственный интеллект, блокчейн, AR/VR. Следите за мировыми трендами в потреблении, экологии, здравоохранении и других областях;
- анализ рынка. Изучите успешные стартапы за рубежом. Можно адаптировать их идеи для локального рынка. К примеру, Uber и его аналоги в других странах;
- краудсорсинг идей. Общайтесь с аудиторией, задавайте вопросы на форумах, в социальных сетях. Люди сами подскажут, что им нужно;
- обратная связь от клиентов. Если у вас уже есть бизнес, прислушайтесь к пожеланиям клиентов;
- исследования и аналитика. Читайте отчеты о тенденциях, изучайте исследования в вашей области;
- хобби и увлечения. Зачастую идеи рождаются из любимого дела. Например, интерес к спорту может привести к созданию фитнес-приложения;
- комбинирование идей. Объединяйте существующие продукты или услуги. К примеру, доставка еды + умные холодильники;
- стартап-генераторы. Используйте специальные онлайн-инструменты и платформы для генерации идей, такие как Stratup.ai, сервисы от VC, PR-CY и другие.
Как запустить стартап
Для запуска стартапа выполните следующие шаги:
1. Определите проблему и найдите решение. Четко сформулируйте, какую проблему решает ваш продукт и почему это важно;
2. Исследуйте рынок:
- определите целевую аудиторию. Кто ваши клиенты;
- изучите конкурентов. Что они предлагают и чем вы можете выделиться на их фоне;
3. Составьте бизнес-план:
- описание продукта;
- финансовая модель (затраты, доходы, цены);
- план маркетинга и продаж;
- стратегия масштабирования;
4. Соберите команду. Найдите единомышленников с необходимыми навыками (технологи, маркетологи, дизайнеры и другие специалисты).
5. Создайте MVP. Сделайте базовую версию продукта, которая демонстрирует его ключевые функции;
6. Протестируйте продукт. Запустите его в тестовом режиме, получите обратную связь от первых пользователей и улучшите его на ее основе;
7. Ищите финансирование. Используйте способы, описанные выше;
8. Развивайте бренд:
- создайте логотип, сайт, страницы в соцсетях;
- продвигайте стартап через рекламу, PR, коллаборации и другие методы;
9. Выпустите продукт на рынок:
- организуйте презентацию или кампанию запуска;
- продолжайте работать над привлечением первых клиентов.
10. Анализируйте и улучшайте:
- постоянно собирайте данные о пользователях;
- улучшайте продукт на основе обратной связи.
11. Масштабируйте бизнес. Когда продукт доказал свою востребованность, расширяйтесь на новые рынки или добавляйте дополнительные функции.
Вопросы-ответы
Сильная инновационная идея, правильная оценка рынка, слаженная работа всей команды, достаточное финансирование, гибкость и способность быстро адаптироваться.
Образование, питание, эко-косметика, удаленные помощники и другие.
В России: «Делимобиль», inDriver, «Бери заряд!», KazanExpress, GetCourse, YouDo.
В других странах: Alibaba, WhatsApp, Uber, Pinterest, Slack, Airbnb.