Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг – это вид маркетинговой стратегии, при которой рекламные материалы быстро распространяются через интернет или другие каналы коммуникации, такие как социальные сети, блоги, электронная почта. Этот контент обычно привлекателен, забавен, провокационен и интересен для целевой аудитории, что стимулирует ее добровольно и активно делиться им, часто путем совместного использования или репоста. Ключевые факторы успеха такой рекламы – творческий подход и юмор. Основная идея данного вида маркетинга состоит в том, чтобы создать контент, который вызывает эмоциональную реакцию у зрителей или пользователей. Когда реклама становится вирусной, она быстро привлекает внимание к бренду, продукту или услуге, что может значительно увеличить их популярность и прибыль компании.

Пример вирусного маркетинга, источник

Однако следует отметить, что не все вирусные кампании успешны. Некоторые могут вызывать негативные реакции или иметь нежелательные последствия для бренда, если контент воспринимается аудиторией неправильно или оскорбляет ее чувства. Поэтому важно тщательно планировать и анализировать рекламные материалы, учитывая особенности целевой аудитории и контекст, в котором они будут распространяться.

Цели вирусной рекламы

Виды вирусного маркетинга

Как зацепить аудиторию с помощью вирусной рекламы

Недостатки вирусного маркетинга

Вопросы-ответы

Цели вирусной рекламы

Цели вирусной рекламы могут варьироваться в зависимости от конкретной маркетинговой стратегии и бизнес-задач компании, однако обычно они включают:

• расширение охвата аудитории. Такой контент может помочь расширить охват целевой аудитории, привлекая внимание не только текущих клиентов, но и новых пользователей или потенциальных покупателей;
• увеличение узнаваемости бренда. Вирусный маркетинг способствует повышению узнаваемости бренда, поскольку его название, логотип или другие элементы включены в распространяемые материалы. Кроме того, он создает PR и шумиху вокруг компании и может привлечь внимание СМИ;
• повышение вовлеченности аудитории. Эффективная вирусная реклама стимулирует пользователей к реакциям и действиям, таким как комментирование, лайки, репосты и другим;
• привлечение трафика на сайт и в социальные сети. Заинтересовавшиеся пользователи могут перейти на сайт рекламодателя или страницы бренда в социальных медиа;
• увеличение продаж и конверсий. Данный вид маркетинга может привлечь новых клиентов или усилить интерес существующих к продуктам или услугам компании, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж и конверсий;
• создание позитивного имиджа бренда. Контент, который вызывает яркие положительные эмоции у аудитории и становится вирусным, может способствовать созданию позитивного имиджа бренда и улучшению его репутации;
• снижение затрат на маркетинг. Вирусная реклама часто обходится дешевле, чем традиционные методы маркетинга, поскольку она основывается на органическом распространении материалов через социальные сети и другие каналы;
• повышение авторитетности. Контент, который становится вирусным, часто воспринимается аудиторией как более авторитетный и заслуживающий доверия, поскольку его распространение осуществляется через личные связи пользователей;
• высокая скорость распространения. Пользователи быстро делятся таким контентом в социальных сетях, мессенджерах и на других платформах.

Виды вирусного маркетинга

Вот наиболее распространенные форматы вирусной рекламы:

• видеоролики. Быстро становятся популярными благодаря своей занимательности и юмору. Это может быть смешная запоминающаяся реклама, пародия, трюковое видео, анимация и т. д. Например, реклама Old Spice. Такие ролики часто распространяются через видеохостинговые платформы и социальные сети;
• мемы и гифки. Вызывают смех и другие положительные эмоциональные реакции. Часто используются известные персонажи, что добавляет актуальности. Распространяются через социальные сети, мессенджеры и форумы;
• хэштеги. Используются для распространения контента компании в соцсетях;
• игры. Обычно они простые в прохождении, но оригинальные и увлекательные. Пользователи с удовольствием делятся ими с друзьями. К примеру, игра «Найди панду» от WWF. Могут быть распространены через мобильные платформы, социальные сети или другие каналы;

Игра от WWF

• баннеры. Могут использоваться в онлайн- и оффлайн-рекламе. Например, у Burger King была целая вирусная кампания по «троллингу» «Макдоналдса» с такими баннерами:

Провокационная реклама Burger King, источник

• интерактив. Приложения, тесты, конкурсы и розыгрыши, после участия в которых предлагается поделиться результатами в соцсетях за вознаграждение;
• текстовые посты и статьи. Как правило, написаны с юмором, на актуальные темы или содержат провокационные идеи;
• рассылки. Массовая отправка вирусного контента по электронной почте.

По характеру вирусная реклама бывает:

• информирующей;
• продающей;
• провокационной;
• развлекательной;
• обучающей.

В вирусном маркетинге есть следующие способы распространения:

• сарафанное радио;
• слухи;
• флешмобы;
• провокация;
• скрытый контент;
• предложение награды за выполнение целевого действия.

Как зацепить аудиторию с помощью вирусной рекламы

Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов с помощью вирусной рекламы, учитывайте эти рекомендации:

• будьте уникальными и оригинальными. Создавайте контент, который выделится на фоне конкурентов. Это может быть что-то необычное, забавное, эмоциональное или шокирующее, главное – чтобы он привлекал внимание;
• задействуйте эмоции. Стремитесь вызвать эмоциональную реакцию у аудитории. Контент, который вызывает смех, восхищение, удивление или сопереживание, имеет больший шанс стать вирусным;
• будьте актуальными и релевантными. Реклама должна быть связана с текущими событиями, новостями, трендами или интересами целевой аудитории;
• используйте юмор. Это мощный инструмент в вирусном маркетинге. Забавные или смешные ролики, мемы или анекдоты могут быстро распространяться через социальные сети и другие каналы;
• создавайте интригу. Неожиданные повороты сюжета, клиффхенгеры в видео удерживают внимание;
• помните про визуальную составляющую. Используйте яркие цвета и графические элементы;

• создавайте контент, который стимулирует вовлеченность. Интерактивный контент, который предлагает зрителям взаимодействовать с ним, имеет больший потенциал для вирусного распространения;
• создайте возможность для широкого распространения. Сделайте ваши рекламные материалы легко доступными и обеспечьте наличие кнопок для шаринга в социальных сетях. Добавьте хэштеги и призывы к действию, которые мотивируют пользователей распространять их;
• делайте ролики короткими и динамичными. 15-30 секунд – оптимальная длина видео.

Недостатки вирусного маркетинга

Минусы вирусной рекламы включают:

• неопределенные результаты. Не всегда возможно точно предсказать, станет ли контент вирусным, поэтому результаты такой рекламы могут быть нестабильными и неопределенными;
• риск негативной реакции аудитории. Некоторые материалы могут вызывать негативные реакции у аудитории, что повредит репутации бренда или приведет к потере клиентов;
• сложности с контролем распространения контента. Поскольку вирусный маркетинг основывается на органическом распространении, у компании может быть ограничен контроль над тем, как, где и кем (целевой аудиторией или нет) будет использоваться ее контент;
• непостоянство эффекта. Такие материалы обычно имеют краткосрочный эффект, и их влияние может быстро исчезнуть после окончания всплеска внимания.

В целом, вирусный маркетинг – эффективный способ привлечь аудиторию и расширить охват при относительно небольших затратах. Но это сложно прогнозируемый инструмент. Его лучше использовать в комплексе с другими видами продвижения.