Как и зачем делать посевы во ВКонтакте

В контексте продвижения в соцсетях чаще всего говорят о таргетированной рекламе, но существуют и другие методы, которые могут оказаться более экономичными и действенными. Например, посевы — когда рекламные записи и посты размещаются в различных сообществах от имени этих сообществ. При грамотном использовании они могут эффективно содействовать продвижению бизнеса и увеличению продаж.

В статье разбираемся, как делать посевы во ВКонтакте, как выбрать подходящее сообщество и чем этот метод продвижения лучше таргетирования.

Когда бизнесу нужны посевы

Чаще всего посевы можно встретить в Telegram — не удивительно, ведь по данным Mediascope это самая посещаемая соцсеть России с ежедневной аудиторией 61 млн. На втором месте с небольшим отставанием следует ВКонтакте с 55 млн — и после ухода других популярных соцсетей именно на ВК снова обратили внимание рекламодатели из самых разных сфер.

Посевы могут быть полезны бизнесу для разных целей:

1. Повышение узнаваемости. Качественный контент, размещенный через посевы, может стать вирусным, что способствует увеличению упоминаний бренда и его запоминаемости среди пользователей;
2. Расширение аудитории. Можно привлечь внимание новых пользователей, ранее не интересовавшихся вашими товарами и услугами. А если разместить контент в сообществах, где находятся потенциальные клиенты, то можно зацепить и заинтересованную аудиторию;
3. Увеличение продаж. С помощью посевов можно напрямую продвигать свои товары или услуги, информировать пользователей об их преимуществах и мотивировать к покупке;
4. Достижение целевых действий. Посевы могут стимулировать пользователей к выполнению целевых действий: перейти по ссылкам, подписаться на рассылки, зарегистрироваться на сайтах и др.;
5. Продвижение мероприятий. Компании могут использовать посевы для анонса фестивалей, конференций, семинаров и других событий, а широкие охваты помогут увеличить количество участников мероприятий;
6. Проведение акций. Посевы могут привлечь внимание к распродажам и специальным предложениям;
7. Повышение лояльности. Регулярное использование посевов помогает поддерживать интерес к бренду и повышать лояльность клиентов.

Не забывайте, что, как и любую другую рекламу, посевы необходимо маркировать в соответствии с «Законом о рекламе». Как это сделать, рассказали в статье «Как блогерам маркировать рекламу».

Почему посевы во ВКонтакте, а не таргетированная реклама

Таргетированную рекламу лучше выбрать, если хотите точного попадания в целевую аудиторию и возможность гибкого управления кампанией. Если же стремитесь к широкому охвату аудитории и повышению узнаваемости, посевы во ВКонтакте могут стать более эффективным и экономичным инструментом. Также хорошие результаты можно получить, комбинируя эти методы.

Плюсы посевов

1. Широкий охват. Вы получаете возможность достучаться до широкой аудитории благодаря публикации в популярных сообществах. А если размещаться в пабликах, близких вам по тематике, то сможете обеспечить себе хорошую вовлеченность и вызвать больше доверия у пользователей.
2. Нативная интеграция. Посевы воспринимаются как органическая часть сообщества, что способствует формированию положительного отношения к бренду.
3. Вирусный эффект. Если контент интересен и полезен, пользователи начинают делиться им с друзьями и знакомыми, а также выкладывать в сторис, что способствует его вирусному распространению. Чем больше упоминаний бренда или продукта в сети, тем выше его узнаваемость и запоминаемость.
4. Обход модерации. Некоторые креативы с трудом проходят модерацию в VK Рекламе, зато с помощью посевов можно рассказывать о своей продукции без риска быть забаненными модераторами. Естественно, если речь не идет о товарах и темах, запрещенных к распространению правилами соцсети и законом.
5. Экономия бюджета. Размещение рекламы в микроблогах обычно обходится дешевле. Это делает посевы особенно привлекательными для небольших компаний и стартапов, у которых ограничен бюджет на маркетинг.
6. Низкая конкуренция. В отличие от таргетированной рекламы, где множество брендов борются за внимание одних и тех же пользователей, посевы позволяют выделиться за счет уникального формата и естественного распространения контента.
7. Простота процесса. Обычно посевы размещаются через простые и интуитивно понятные платформы и инструменты. Не нужно быть экспертом в области маркетинга и разбираться в работе рекламных кабинетов, чтобы понять, как сделать посевы в сообществах ВКонтакте. Достаточно связаться с админом паблика и обсудить условия и детали.

Минусы посевов

1. Неопределенность аудитории. При использовании посевов невозможно точно знать, кто увидит рекламу. Посты публикуются в ленте сообщества, и умная лента ВКонтакте показывает их пользователям в зависимости от их активности, что затрудняет прогнозирование и контроль над охватом.
2. Невозможность таргетинга. В таргетированной рекламе можно точно настроить показ объявлений для определенной целевой аудитории, географии или часового пояса — посевы не предоставляют такой возможности. Посты публикуются для всех участников сообщества, и не все из них могут быть вашей целевой аудиторией.
3. Зависимость от активности сообщества. Эффективность посевов сильно зависит от активности и вовлеченности аудитории конкретного сообщества. Больше всего показов приходится на первые часы после публикации, и если пост не набирает достаточного количества просмотров в это время, его эффективность снижается.
4. Отсутствие контроля над бюджетом. В отличие от таргетированной рекламы, где можно регулировать ставки и бюджет, посевы обычно имеют фиксированную стоимость за размещение, которая не зависит от ставок и эффективности объявления. Если пост не приносит ожидаемых результатов, вы уже не сможете на это повлиять или вернуть потраченные средства.

Как выбрать сообщество для посевов в ВК

Для выбора сообщества, в котором реклама сработает наиболее эффективно, следует учитывать несколько факторов: охваты, коэффициент вовлеченности, аудиторию и условия сотрудничества.

Охваты. Общее количество людей, которые увидели пост в паблике, через репосты и у друзей друзей. Здесь нужно учитывать три вида охвата:

• органический — просмотры подписчиков сообщества. Нормальный органический охват составляет 10-20% от количества подписчиков;
• виральный — просмотры тех, кто не подписан, но видел публикацию;
• полный — совокупность всех просмотров, но имейте в виду: если полный охват высокий, а органический значительно ниже, это может указывать на накрутку.

Коэффициент вовлеченности. Высокий коэффициент вовлеченности, или ER, указывает на то, что аудитория активно взаимодействует с контентом, а значит, она реально заинтересована и внимательно относится к публикациям в паблике. При выборе групп для посевов это помогает отсечь сообщества с накрученными подписчиками, которые никак не будут реагировать на вашу рекламу.

Если же в паблике много постов с высоким ER, это повышает вероятность, что ваша реклама также будет замечена и вызовет положительную реакцию. Кроме того, высокий уровень вовлеченности указывает на то, что аудитория сообщества активно взаимодействует с контентом в целом, а значит, и перейдя на ваш сайт, будет активна. Это обеспечит качественный трафик на ваш ресурс.

Аудитория. Лучше, чтобы аудитория сообщества соответствовала вашей. Например, если ваш продукт ориентирован на молодых женщин в возрасте 20-30 лет, выбирайте группы, где преобладают именно такие пользователи. Это увеличивает вероятность, что реклама достигнет нужных людей.

Если ваш бизнес ориентирован на определенный регион, выбирайте сообщества, аудитория которых находится в нужных вам географических локациях. Это поможет оптимизировать расходы и повысить релевантность рекламы.

Также более вероятно откликнется на ваш продукт или услугу аудитория со схожими интересами и поведением. Например, усадьба в Липецкой области начала активную кампанию по посевам во ВКонтакте в преддверии новогодних праздников. Для размещения были выбраны паблики с подходящей географией — Липецк и соседний Воронеж, а также с релевантной аудиторией — людьми, интересующимися новостями своего региона и предстоящими ивентами:

Условия сотрудничества. Ознакомьтесь с условиями размещения рекламы:

• формат — закрепленная публикация или новость в ленте;
• длительность размещения — часы, сутки, условия продления;
• стоимость — сколько, когда, в каком порядке оплачивать.

Эти условия можно уточнить у администратора сообщества. Также можно запросить у него статистику по аналогичным размещениям. Если ее нет, то можно самостоятельно проверить эти данные на специальных площадках, например в сервисе аналитики и мониторинга соцсетей JagaJam, к которому пользователи click.ru могут подключиться бесплатно или с большой скидкой через маркетплейс.

Стратегией размещения посевов в телеграм-каналах поделились в статье «Как делать посевы в Telegram».

Как упростить работу с посевами

Запускать посевы можно вручную или автоматизированно — оба способа имеют свои преимущества.

Ручной посев подходит, когда у вас небольшие объемы рекламы, вы знаете, у кого будете размещаться, и хотите обсудить детали сделки — возможно, предложить бартер или другие индивидуальные условия.

Автоматизация посевов подходит, если у вас большие объемы рекламы. Она поможет сэкономить время, упростит взаимодействие с сообществами и обеспечит безопасность сделки.

Как работают эти способы?

Автоматизированные посевы. Через рекламные биржи, например VK AdBlogger и WOWBlogger. Задайте категорию, соцсеть, пол блогера, охваты, стоимость размещения и другие параметры, а система автоматически подберет площадки и промаркирует публикации. Статистику можно отслеживать внутри этих сервисов. К WOWBlogger можно подключиться через сервис click.ru и получать партнерское вознаграждение.

Ручная сортировка. Используйте поиск во ВКонтакте, чтобы найти сообщества по интересам, изучите охваты и активность участников, свяжитесь с администраторами для обсуждения условий размещения и следите за статистикой вручную, используя данные от администраторов или систем аналитики.

Как оценивать результат

Подытожим, где можно посмотреть статистику по посевам:

• у администраторов сообщества. Лучше заранее обговорить, какие данные и когда вы хотите получить, но обычно это охваты, лайки и репосты;
• в рекламных биржах. Там вы найдете подробную статистику по просмотрам, лайкам, репостам и переходам;
• в сервисах аналитики. JagaJam, Livedune и др.

Также в рекламе можно использовать UTM-метки для отслеживания переходов на сайт и конверсий.

Теперь перечислим параметры, на которые нужно обратить внимание при оценке эффективности результатов посевов. Отчасти они пересекаются с метриками для выбора сообществ для посевов:

• охваты — общий, органический и виральный;
• реакции — лайки, комментарии, репосты показывают уровень интереса аудитории;
• вовлеченность — количество всех реакций, деленное на количество подписчиков и умноженное на 100. В норме ER должен быть от 2%;
• переходы и заявки — количество переходов по ссылкам, если продвигался сайт, и заявки и продажи, особенно если использовались UTM-метки;
• прирост подписчиков — сколько новых подписчиков прибавилось после кампании;
• узнаваемость бренда — например, динамика поисковых запросов в Wordstat или прирост трафика по соответствующим запросам в Яндекс Метрике или Google Analytics.

Оценка результатов посевов помогает понять эффективность кампании и вовлеченность аудитории, а также позволяет скорректировать дальнейшую стратегию.

Аналитика рекламных кампаний в ВКонтакте: как использовать внутренние инструменты для оценки результатов

Коротко о главном

Посевы способствуют повышению узнаваемости бренда, товара или услуги среди новой аудитории и привлекают новых лояльных подписчиков, клиентов или покупателей. Такие рекламные посты выглядят естественно и не выбиваются из ленты сообщества, в которой размещаются, за счет чего воспринимаются с меньшим негативом по сравнению с прямой рекламой и вызывают больше доверия у аудитории.

Для успешных посевов важно грамотно их запустить: вручную через поиск с ВК, самостоятельно обсудив условия с администраторами пабликов, либо через биржи рекламы, где весь процесс автоматизирован и интуитивно понятен. Главное — помнить, что посевы – тоже реклама, а значит подлежат обязательной маркировке. Если выберете ручной способ запуска, бесплатно промаркировать посты поможет инструмент click.ru «Мастер маркировки рекламы».