Wildberries — один из самых популярных маркетплейсов в России. Его доля на рынке составляет уже 47%. Но это совсем не значит, что любой товар на площадке мгновенно раскупается. Чтобы привлечь внимание к своему ассортименту, продавцам с Wildberries нужна грамотная реклама. Один из эффективных способов продвижения — реклама в Telegram.
Зачем рекламировать товары с Wildberries в Telegram
Как работает реклама в Telegram-каналах
Как правильно подбирать каналы и блогеров
Как составить ТЗ на рекламу товара для блогера или администрации Telegram-канала
Как продавцу самому написать пост для рекламы в Telegram
Как анализировать эффективность размещения
Зачем рекламировать товары с Wildberries в Telegram
Исследования показывают, что 60% россиян не пролистывают интересную рекламу у любимых блогеров. Поэтому реклама товаров в Telegram-каналах с близкой ЦА позволяет добиться сразу нескольких целей:
- получить мгновенный рост продаж — после появления товара в рекламных постах его сразу же хотят купить, ведь блогеры «продают эмоции» и толкают своих подписчиков на совершение импульсивных покупок;
- повысить узнаваемость бренда и лояльность аудитории;
- поднять товар в результатах поисковой выдачи Wildberries за счет большого количества внешних переходов на карточку и увеличения продаж.
Рекламировать через Telegram выгодно товары с высоким спросом, с большой наценкой и выручкой. Также хорошо продавать через рекламу в мессенджере сезонные товары: новогодний декор перед Новым годом или купальники весной.
Как работает реклама в Telegram-каналах
Есть 3 разновидности рекламы товаров с Wildberries в Telegram.
- Нативная реклама. Такие посты блогеры или администраторы пишут сами по ТЗ заказчика. Они выдерживаются в фирменном стиле владельца канала и зачастую содержат его личный опыт использования товара. Этот вид рекламы обычно заказывают у лидеров мнений, у которых много поклонников и подражателей. Нативные посты создают атмосферу доверия и повышают лояльность аудитории к бренду.
- Прямая реклама. В этом случае на канале размещается готовый пост от заказчика. Такая реклама нацелена на максимальный охват, чтобы как можно больше людей ее увидели и перешли по ссылке.
- Подборки/рейтинги. Это посты с перечнем похожих товаров из определенной категории. Такой вариант обычно используется при размещении рекламы на каналах, которые специализируются на подборках или работают в узкой нише: дизайн интерьеров, тюнинг авто и т. д.
Как правильно подбирать каналы и блогеров
Есть 3 варианта подбора каналов и блогов в Telegram для рекламы товаров с Wildberries.
- Ручной поиск. Вбиваем в поисковую строку ключевые фразы, которые соответствуют нашему товару, изучаем найденные каналы и пишем их владельцам предложения о размещении рекламных постов. Контакты для связи размещаются в описании канала (нужно нажать на аватарку). Также можно искать каналы через специальные группы для селлеров, например «РЕКЛАМА WILDBERRIES || ПОСТАВЩИКИ БЛОГГЕРЫ» или «Реклама Wildberries товаров у блогеров»;
- Поиск через сервисы статистики и каталоги. Например, через TGStat, JagaJam, AdVisor, Telemetr. Этот вариант удобен тем, что можно сразу получить всю необходимую информацию о каналах: о количестве подписчиков в динамике, охватепостов, частоте публикации рекламы и т. д.
- Поиск через биржи. Например, WOWBlogger, Telega.in и аналогичные площадки. Плюсы: не нужно договариваться с каждым блогером или администратором канала напрямую, снижаются риски обмана. Но биржи берут комиссию, поэтому стоимость размещения будет выше.
При анализе каналов для размещения рекламы важно обращать внимание на целый комплекс критериев: от количества подписчиков до качества и содержания контента. Мы уже неоднократно раскрывали этот момент в статьях нашего блога, например, здесь. Так что не будем повторяться, а перейдем к особенностям написания контента для продвижения товаров с Wildberries в Telegram.
Важно! Когда вы самостоятельно договариваетесь о размещении рекламы с владельцем канала, обязательно запросите у него статистику за последний месяц. Сравните ее с тем, что показывают сервисы аналитики.
Как составить ТЗ на рекламу товара для блогера или администрации Telegram-канала
Не стоит думать, что при размещении нативной рекламы блогер или администрация канала должны сами думать о том, как правильно подать товар своим подписчикам. Конечно, рекламный пост должен быть написан в авторской стилистике, чтобы не вызывать отторжения у аудитории. Но все же для максимальной эффективности рекламы нужно составить подробное ТЗ.
В задании для блогера должны быть:
- правильное написание/произношение названия бренда и товара;
- детальное описание товара;
- ссылка на карточку на Wildberries и другие ресурсы, где можно познакомиться с товаром;
- ключевые преимущества товара;
- рекламный посыл, например «Футболка с оригинальным принтом — подарок на Новый год, который точно удивит и не будет пылиться на дальней полке»;
- формат рекламного контента (описание личного опыта, обзор-распаковка, розыгрыш и т. д.);
- объем текста (продолжительность сторис) и количество постов;
- сроки, в которые должен быть опубликован пост: дата, время;
- референсы — ссылки на рекламные посты, на которые можно ориентироваться.
Важно договориться, что перед размещением пост будет прислан на согласование. Также желательно, чтобы перед публикацией товар мельком «засветился» на канале — это подогреет интерес пользователей и усилит эффект от рекламы.
Как продавцу самому написать пост для рекламы в Telegram
Если нативные посты блогеры и администраторы каналов пишут сами, то для прямой рекламы нужно предоставить готовый текст. Здесь лучше всего работают классические маркетинговые схемы, например AIDA. Вот примерная схема поста:
- Подводка, которая ставит проблему
Пример: «До Нового года осталось меньше месяца».
- Проблема клиента
Пример: «Не можете найти необычные подарки для родных и друзей?»
- Описание того, как товар решает эту проблему
Пример: «Положите под елку футболки с авторским принтами от XXX».
- Преимущества товара
Пример: «Премиальное качество, 100%-ный хлопок и уникальные рисунки, созданные нашими художниками». Слишком расписывать плюсы не стоит, выберите 2—3 самых важных достоинства.
- Ссылка на товар
Не забудьте добавить в нее UTM-метку, чтобы отслеживать эффективность размещения рекламы.
- Маркировка рекламного материала
Все рекламные посты должны быть промаркированы по Закону о рекламе. Это можно сделать просто и быстро через Мастер маркировки от click.ru.
Чтобы рекламный пост выглядел привлекательно, добавьте в него фото или видео. Если реклама нативная, то лучше, если это будут фото личного использования товара блогером. Если фото и видео предоставляет поставщик, то здесь тоже можно покреативить. Например, в посте, который мы привели в пример, можно разместить фото футболок под новогодней елкой. Если же нет возможности сделать оригинальные фотографии, нужно просто выбрать несколько изображений или видео из карточки товара.
Как анализировать эффективность размещения
С 2024 года к ссылкам на товары на Wildberries можно добавлять UTM-метки. Продавец видит в своем личном кабинете, сколько было переходов по внешней рекламе, сколько заказов было совершено в срок 14 дней с момента перехода, полученную выручку.
Также принято запрашивать статистику у владельца канала, где была размещена реклама. Она позволяет понять, какой охват был у поста, как отреагировала на него публика (количество лайков, реакций, пересылок, комментариев и т. д.). Сопоставляя все эти данные, можно отслеживать эффективность разных форматов рекламы и разных каналов для ее размещения, а значит, делать новые кампании все более результативными.
Telegram сегодня — один из лидеров среди мессенджеров и соцсетей в России. Им пользуется свыше 85 миллионов наших соотечественников, причем большая часть из них — самая платежеспособная аудитория, жители крупных городов в возрасте от 25 до 34 лет. Поэтому игнорировать эту площадку при планировании своих маркетинговых стратегий по продаже товаров на Wildberries точно не стоит. Учитывайте наши рекомендации, чтобы получить от размещения рекламы в Telegram отдачу.
