Креатив в рекламе — это оригинальная и нестандартная идея, которая привлекает внимание целевой аудитории и выделяет товар или услугу среди конкурентов. Это не просто рекламный текст или изображение, а комплекс творческих решений, которые помогают повышать узнаваемость бренда, поддерживать положительный образ и увеличивать количество подписчиков или клиентов.
В этой статье рассказываем, как создавать эффективные креативы для рекламы ВК: о чем писать, какие визуальные элементы использовать и как не совершить грубых ошибок.
Текст: о чем и как писать в объявлении
Как создать визуал для креатива во ВКонтакте
Как оценить эффективность креатива
Текст: о чем и как писать в объявлении
Каким должен быть текст для качественного рекламного креатива в ВК?
Требования к тексту
Одно из важных требований к тексту в креативах — соответствие объему. Он зависит от формата: в универсальных объявлениях — до 16 384 символов, в карусели — не более 220 символов, в записях с кнопкой действия — до 2000 символов, для рекламы сайта — до 25 символов в описании. С подробными рекомендациями от ВК можно ознакомиться на странице технических требований к форматам рекламы ВКонтакте.
Другие требования к текстовым креативам ВК:
- занимать не более 20% баннера;
- не содержать эмодзи и символы;
- не содержать слова, полностью набранные заглавными буквами.
О других требованиях к объявлениям в ВК читайте в нашей подробной статье «Требования ВКонтакте: создаем рекламные объявления без ошибок».
Формулы текстов для креативов
Первые шаги для формирования уникального торгового предложения: понять боль, предложить решение и объяснить, почему вы лучше конкурентов.
Далее можно переходить непосредственно к формулировкам — в этом помогут специальные формулы продающих текстов.
AIDA. Одна из самых популярных схем в маркетинге, которая делит рекламный текст на 4 последовательные части:
- Внимание (A — attention) — то, чем можно зацепить клиента;
- Интерес (I — interest) — что удержит его внимание;
- Желание (D — desire) — показать, что вы можете решить проблему клиента;
- Действие (A — action) — призыв к покупке, подписке и др.
Вместе с визуальной составляющей формула работает еще эффективнее. Например: привлекает внимание яркой типографикой «Своя квартира», удерживает интерес указанием стоимости, а далее остается только упомянуть застройщика и добавить кнопку «Подробнее»:
PPPP. Отлично подходит рекламным креативам в ВК, так как хорошо срабатывает в связке с видео, изображением, анимацией или гифкой.
- Картинка(P — picture) — нужно наглядно, но можно и на словах, продемонстрировать пользу от обладания продуктом.
- Обещание(P — promise) — подсказать, что клиент тоже может испытать этот опыт.
- Доказательство (P — prove) — убедить, что сделать выбор в вашу пользу — правильное решение.
- Призыв (P — push) — подтолкнуть связаться с вами или совершить другое целевое действие.
В этом креативе картинка демонстрирует пользу продукта, в тексте над и на изображении содержится обещание и доказательство, а призыв спрятан во фразе «Сделайте обычную технику умной»:
ACCA. Эта формула учитывает этапы восприятия человеком рекламного текста.
- Осведомленность (A — awareness) — нужно подсветить проблему.
- Понимание (C — comprehension) — объяснить, что ее нужно решать.
- Убеждение (C — conviction) — убедить решить проблему через ваш продукт.
- Действие (A — action) — кнопка для связи.
В следующем примере за осведомленность отвечает первое предложение, а проблему объясняет второе: в новом ЖК есть школы и детсады, а в других может и не быть. В третьем предложении подсвечивается выгода, которая подталкивает рассмотреть продукт повнимательнее. И, как результат, призыв к действию — получить расчет и планировку:
BAB. Схема отлично подходит для коротких креативов и помогает вызвать у аудитории эмоции за три шага:
- До (B — before) — описываем ситуацию, которая отражает проблему клиента;
- После (A — after) — показываем альтернативную реальность, где эта проблема решена или не возникает;
- Мост (B — bridge) — рассказываем, как попасть в эту прекрасную реальность.
В этом креативе текст есть как в самой публикации, так и в видео. И если первый скорее написан по схеме AIDA, то сценарий к ролику больше соответствует формуле BAB. Только послушайте: сразу после короткого введения следует обрисовка ситуации «До»: как обычно занимаются юные музыканты и с какими проблемами сталкиваются во время репетиций. Далее для сравнения описывается процесс работы с помощью рекламируемого сервиса — «После». «Мост» — приглашение в сообщество, не хватает разве что кнопки со ссылкой, поэтому для перехода приходится нажимать на название группы:
ПЛИЗ. Формула помогает сконцентрироваться на целях рекламы и пользе, которую продукт может принести читателю. Она описывает, каким должен быть рекламный текст любого формата:
- понятным,
- лаконичным,
- интригующим,
- заслуживающим внимание.
Такая реклама отвечает всем критериям формулы ПЛИЗ:
Более подробно об этих и других продающих схемах рекламного текста читайте в наших статьях серии «33 продающие формулы копирайтинга с примерами и пояснениями»: Часть 1, Часть 2 и Часть 3.
Визуал: как оформить креатив
Рассказываем, на что обратить внимание при создании визуальных креативов для ВК.
Требования к визуалу
Визуальная часть рекламного креатива должна:
- делать акцент на смыслах. Стильный и модный дизайн — это хорошо, но он не должен перекрывать посыл и отвлекать внимание от цели рекламы;
- учитывать характеристики вашей ЦА. Важно понимать свою аудиторию и какие типы креативов вызывают у нее интерес. Заранее проанализировав ЦА, вы сможете создавать более эффективную рекламу;
- захватывать внимание. Просматривая ленту, пользователи хотят немного отдохнуть и вряд ли планируют что-то купить. Основная же цель рекламного креатива ВКонтакте — сразу привлечь внимание читателя, заинтересовать его и заставить отвлечься от бездумного скроллинга. Зацепить пользователя картинкой или гифкой быстрее и проще, чем текстом.
Так, эта реклама соответствует сразу трем требованиям к визуалу: делает акцент на главной мысли (высокий процент) и учитывает особенности ЦА (повышенная ставка при оформлении онлайн). И, несмотря на то что в подписи к картинке есть информация про ставку 16,5% годовых, большие и яркие цифры на баннере считываются намного лучше:
Как создать визуал для креатива во ВКонтакте
Изображения. В качестве визуального оформления для рекламы можно использовать как свои, так и стоковые изображения. Последние нужно подбирать с осторожностью и по возможности отдавать на доработку дизайнерам, чтобы получить более живой результат.
Но лучше все же сделать собственные фото, например снимки продукции, проектов или производственного процесса:
Можно подчеркнуть в изображении ваш фирменный стиль, например, нарядив героя рекламного креатива в брендированную одежду вашей компании. Также сам рекламный материал может быть выполнен в фирменных цветах бренда, как это сделал строительный магазин «Петрович»:
Видео и анимация. Видеоформаты продолжают набирать популярность, особенно с появлением во ВКонтакте сторис и клипов.
Чтобы привлечь внимание зрителя видеокреативом, важно донести основную идею в самом начале ролика. А если в видео присутствует звуковое сопровождение, рекомендуется добавить субтитры для удобства восприятия пользователями, которые предпочитают смотреть без звука. И не забудьте кнопку действия!
Эти рекомендации работают в том числе для креативов в сторис:
В ВК Клипах тоже лучше держаться этих правил: продемонстрировать товар или услугу, добавить музыкальное и / или звуковое сопровождение, а также субтитры и кнопку действия. Например:
Признаки плохого креатива
- Однообразие. Экспериментируйте с разными изображениями, поскольку невозможно предсказать, какой креатив привлечет аудиторию. Одна и та же картинка на нескольких объявлениях, даже если реклама показывала хорошие результаты, в следующий раз может оказаться менее эффективной из-за того, что аудитория к ней привыкла и перестала реагировать.
- Провокационный контент. Избегайте черного юмора, шуток на запрещенные темы и нецензурных слов, даже если вы их как-то завуалировали. Такие креативы могут быть отклонены модераторами или не получить одобрения аудитории;
- Слишком длинный текст. Он может утомлять и отвлекать внимание от самой покупки.
- Некачественные изображения. Они выглядят непрофессионально и характеризуют бренд с не лучшей стороны.
- Кликбейтные заголовки. Не стоит вводить аудиторию в заблуждение, предлагая информацию, отличную от содержания рекламного креатива. Это может привести к потере доверия со стороны потенциальных клиентов и ухудшению репутации бренда.
Как оценить эффективность креатива
Понять, работает ли креатив, можно, проанализировав основные метрики. Они есть в рекламном кабинете ВКонтакте. Также получить полную аналитику можно через дашборды управления рекламой в click.ru, где можно отслеживать эффективность объявлений не только в ВК, но и в Яндексе, Google, myTarget, ТikTok, Авито и др.
На какие метрики стоит обратить внимание?
- Охват — сколько уникальных пользователей увидели рекламу: чем больше, тем лучше.
- Стоимость за тысячу показов (CPM) — сколько вы платите за каждую тысячу просмотров объявления.
- Стоимость за просмотр видео (CPV) — показывает, сколько стоит каждый просмотр видео.
- Стоимость подписчика (CPF) — сколько уходит на привлечение одного нового подписчика.
- Вовлеченность (ER) — уровень активности аудитории, например лайки, комментарии, репосты. Высокий ER указывает на интерес аудитории к вашему контенту.
- Соотношение кликов к показам (CTR) — сколько пользователей кликнуло на объявление после его просмотра. Высокий CTR означает, что реклама привлекает внимание аудитории.
- Стоимость лида (CPL) — показывает, сколько вы тратите на получение одного потенциального клиента, который проявил интерес к продукту или услуге.
- Количество обращений — количество заявок или запросов, полученных от пользователей после просмотра вашей рекламы. Здесь нужно обратить внимание на качественные обращения, то есть те, что или привели к сделке, или подтвердили заинтересованность клиента.
- ROMI — окупается ли реклама.
Подробнее об этих и других метриках ВКонтакте, которые помогают оценить успешность рекламных креативов, рассказали в материале «Метрики рекламы ВКонтакте в зависимости от цели: как понять, что реклама работает правильно».
Заключение
Качественный креатив во ВКонтакте помогает брендам выделиться среди конкурентов, привлечь внимание целевой аудитории и стимулировать продажи. Ваша реклама должна быть уникальной, понятной и соответствовать интересам и потребностям потенциальных покупателей.
Хоть создание креативов для рекламы и творческий процесс, его можно систематизировать, воспользовавшись формулами для написания продающих текстов и следуя требованиям к визуальному оформлению объявлений. Не забывайте тестировать разные креативы, чтобы выявить наиболее эффективные, и отслеживайте метрики, чтобы с умом использовать рекламный бюджет.
