Как запустить рекламу в сообществах ВКонтакте

Группа ВКонтакте позволяет компании развивать свой бизнес даже без сайта. Сейчас социальная сеть предоставляет возможности для создания каталога, распространения рекламы, выкладки информационного, экспертного и прочего контента. Чтобы правильно продвигать свой бизнес в соцсетях, нужно становиться более видимым для аудитории. Сделать это можно с помощью рекламы в сообществах ВК. В этой статье мы разберемся, как она вам поможет, и поделимся советами по упрощению работы.

Кому подойдет реклама ВКонтакте

Какие задачи может решать реклама в группах ВКонтакте

Работа с контентом как подготовка к запуску рекламы сообщества во ВКонтакте

Типы контента

Как сформировать интересный контент-план

Бесплатная реклама группы ВКонтакте: доступные способы

Взаимопиар

SEO

Конкурсы

Платная реклама в группах ВКонтакте

Определение ЦА для рекламы

Как определить сообщество для размещения рекламы

Запуск рекламы: способы размещения рекламы в группах ВК

Сколько стоит реклама в сообществе ВК и от чего это зависит

Как оформить публикацию, чтобы она привлекла подписчиков

Как оценить эффективность рекламы

При самостоятельном размещении

При размещении через биржи

Какие инструменты использовать для упрощения работы

Кому подойдет реклама ВКонтакте

В социальной сети представлены сообщества различных направлений, каждое из них может решать свои задачи с помощью разных видов рекламы:

• коммерческие группы за счет продвижения продают больше товаров и услуг;
• бренды и компании благодаря рекламе настраивают коммуникации с аудиторией и увеличивают свои охваты;
• тематические сообщества (например, клуб моделистов) публикуют интересный контент и тем самым привлекают подписчиков. Чтобы зарабатывать, они в дальнейшем начинают заниматься продажей рекламы в группе ВК. Платное продвижение помогает подобным пабликам привлекать единомышленников для развития проекта и реализации целей. Так, сообщество моделистов может запустить рекламу, увеличить число подписчиков, включить «донаты ВК», собрать необходимую сумму и записать обучающие материалы для начинающих;
• публичные развлекательные и новостные страницы также набирают подписчиков, чтобы продавать места под маркетинговый контент. Реклама в похожих сообществах помогает достичь этой цели быстрее;
• страницы мероприятий с помощью рекламы привлекают больше посетителей.

Какие задачи может решать реклама в группах ВКонтакте

Продвижение в социальных сетях помогает сообществам решать разные задачи в зависимости от специфики бизнеса.

• Привлечь клиентов и подписчиков. Люди из разных источников, в том числе привлеченные рекламой группы ВКонтакте, – основной ресурс, который в дальнейшем определит успешность коммерческой деятельности в соцсетях. Они будут заказывать ваши товары и услуги, распространять информацию о вас по сарафанному радио, реагировать на промоматериалы, размещение которых вы продаете. Например, от количества активных подписчиков зависит цена рекламного поста в вашем паблике.
• Привлечь партнеров и помощников. Вы можете продвигать сообщество, которое занимается любительской озвучкой, и нацеливаться на людей, которые потенциально способны помочь оборудованием, знаниями или деньгами. Бизнесмены могут искать с помощью рекламы группы ВК партнеров и сотрудников.
• Привлечь участников мероприятия. Организаторы могут оповестить максимальное количество заинтересованных людей и продать больше билетов.
• Продать товар или услугу. Когда вы покупаете рекламу в сторонних пабликах или запускаете таргетированную кампанию, можете давать ссылки на товары в ВК или напрямую на сайт. В этом случае вы получаете прямые продажи без подписок на сообщество.

Работа с контентом как подготовка к запуску рекламы сообщества во ВКонтакте

Качественный контент позволяет выделить группу из множества других, наполненных несодержательными, бесполезными или назойливыми постами. Далее мы расскажем, какими могут быть публикации и как сделать их лучше.

Типы контента

Рекомендуем комбинировать разные типы контента, чтобы выстраивать гармоничный и интересный план публикаций. Помните: пользователи будут охотно подписываться только на интересное и наполненное сообщество.

Информационный. Инфографики, любопытные и малоизвестные факты, аналитика, обучающие материалы и пр. Такие публикации встречаются как в пабликах брендов, так и в некоммерческих сообществах. Это универсальный контент, который дает подписчикам пользу и не перегружает ленту рекламой продукта.

Продающий. В таких постах компания рассказывает о своих товарах и услугах. Подобные публикации доносят преимущества, закрывают боли аудитории, помогают сравнить продукт с аналогами от других производителей, демонстрируют внешний вид и упаковку.

Развлекательный. Различный юмористический контент: видео, истории, картинки, анимации, текст. Посты такого типа часто бывают неоригинальными, их просто копируют из группы в группы, поэтому что-то авторское и смешное всегда выделяется на их фоне.

Интерактивный. Помогает вовлечь пользователей, получить от них обратную связь, увеличить охваты. Обычно такой контент представлен в виде опросов, розыгрышей, викторин и сам по себе может быть рекламой для группы VK.

Пользовательский (UGC). Подписчики добавляют посты через окно «Предложить новость», и после модерации их контент оказывается в ленте сообщества. Также некоторые группы предлагают делиться фотографиями, видео, рассказами в комментариях под публикациями.

Как сформировать интересный контент-план

Рекомендуем обратиться к специалистам по SMM и профессиональным копирайтерам, чтобы создать вовлекающий и продающий контент. Перечислим то, на что нужно обращать внимание в первую очередь.

• Темы. Чтобы определить тематики, которые вы будете затрагивать, тщательно изучите интересы и боли своих подписчиков. Ваша задача – составить план публикаций таким образом, чтобы посты вовлекали людей. Знание уязвимых точек аудитории позволит вызывать нужные эмоции для продвижения товаров и услуг.
• Периодичность публикаций. Сообществам с базой подписчиков от 5 до 100 тыс. аккаунтов оптимально постить контент от 1 до 3 раз в сутки. Чаще это делать не обязательно. Более крупные паблики могут позволить себе размещать публикации по 5 и более раз в день. Рекомендуем учитывать особенности контента: нагруженные информационные посты лучше не выкладывать чаще одного раза в день, а легкие юмористические картинки практически не имеют ограничений по количеству. Главное, обеспечить плотность постинга. Вы можете дать рекламу группы в ВК, но не получить результата, потому что слишком редкие публикации не будут удерживать подписчиков и продвигать товары.

План постинга нужно формировать минимум на 30 дней вперед, чтобы всегда иметь возможность заменить потерявший актуальность пост.

Бесплатная реклама группы ВКонтакте: доступные способы

Чтобы продвигать свое сообщество, не обязательно пользоваться только платными методами. Их можно совмещать с теми, которые не требуют денежных вложений.

Взаимопиар

Для групп, которые имеют устоявшуюся аудиторию, разумным решением будет подобрать другое сообщество, имеющее смежную тематику и малое количество общих подписчиков. Важно, чтобы интересы и характеристики аудиторий по большей части совпадали, тогда при взаимопиаре оба бизнеса получат выгоду.

Свяжитесь с владельцем и договоритесь разместить рекламу в сообществах ВК. Вы обменяетесь публикациями по бартеру и получите приток свежих подписчиков, если рекламный контент будет интересным. Группам, в которых намного больше подписчиков, можно предложить несколько размещений у вас взамен на одно – у них.

SEO

Материалы ВКонтакте индексируются в поисковиках, поэтому вы со своим сообществом можете попасть в выдачу. Для этого подберите ключевые слова для своей ниши с помощью Wordstat Яндекса или инструмента click.ru «Парсер Wordstat». Затем добавьте их во все атрибуты группы: название, блок «Информация», статьи и посты. Даже при небольшом количестве ключевиков робот проиндексирует ваше сообщество, и люди будут приходить из поиска. Таким образом вы получаете бесплатную рекламу группы ВКонтакте при сравнительно небольших усилиях со своей стороны.

Конкурсы

Не совсем корректно относить этот метод к группе бесплатных, поскольку конкурсы предполагают выдачу платных призов. Однако розыгрыши радикально отличаются от таргетированной рекламы и платных размещений в сторонних группах, потому что вы взаимодействуете со своей аудиторией. Когда вы выкладываете пост с конкурсом, вы провоцируете подписчиков делиться им с друзьями, отмечать другие аккаунты и пр. Этот метод позволяет за короткий период времени привлечь большое количество подписчиков, добиться значительного увеличения комментариев и репостов. Но не нужно надеяться, что все пришедшие к вам люди останутся надолго. Как правило, после окончания розыгрыша около 50% новых подписчиков уходят. Однако вы получите всплеск активности, который можно использовать, поддерживая интерес полезным контентом.

Платная реклама в группах ВКонтакте

Вы можете размещать рекламные посты в других сообществах ВК. Однако для этого нужно определить ЦА, выбрать подходящие группы, спрогнозировать бюджет и т. д. В этом разделе мы расскажем, что именно вам нужно сделать.

Определение ЦА для рекламы

Перед поиском подходящего сообщества нужно определить, как выглядит ваш потенциальный подписчик.

Выявите потребности. Чтобы правильно составить список групп ВК для рекламы, нужно понимать, ради чего люди подписываются на ваше сообщество. Обычно это какая-то потребность, которую закрывает ваш контент. Например, доступ к товару высокого качества или возможность получить быструю поддержку прямо в комментариях вашей группы.

Определите интересы. Существует высокая вероятность, что у ваших подписчиков есть общие интересы за пределами вашего товара или услуги. Например, сообщество, которое торгует DIY-игрушками для младенцев, привлекает преимущественно молодых мам. В круг интересов этой группы пользователей входят также детское питание, мебель для новорожденных, подгузники, детская гигиена и даже квартиры в новостройках для расширения жилплощади.

Определите демографические показатели. Благодаря этим характеристиками вы сможете подобрать сообщества с нужной аудиторией и лучше организовать коммуникации внутри собственной группы. Во-первых, для определения демографических показателей можно использовать статистику ВКонтакте:

Здесь вы увидите, какой пол и возраст преобладает среди подписчиков.

Во-вторых, можно применить, например, сервис «Статистика запросов» от Mail.ru. Введите ключевое слово, которое отражает направление деятельности вашей компании, и увидите, какие демографические группы пользователей интересуются им в первую очередь.

Как определить сообщество для размещения рекламы

Вы можете использовать несколько различных параметров для подбора. Расскажем, как ими пользоваться.

• Активность. Данный показатель обозначается аббревиатурой ER, или engagement rate, что в переводе с английского означает «уровень вовлеченности». Для вычисления ER нужно разделить сумму действий (лайки, репосты, комментарии) на количество подписчиков, а затем умножить на 100%. Высчитывать данный показатель можно не только для каждого отдельного поста, но и за день. Тогда суммируются активности по всем публикациям за сутки. Считать можно как вручную, так и с помощью специализированных сервисов для аналитики социальных сетей (например, Popsters, JagaJam).
• Качество аудитории. Боты, заблокированные и удаленные аккаунты накручивают объем аудитории, но не приносят никакой пользы тем, кто планирует размещение рекламы в сообществе ВК. Вы гарантированно не получаете часть переходов и лидов, но оплачиваете их. Проверить свое сообщество и любую другую группу можно с помощью этого инструмента ВКонтакте. Он также позволяет выгружать отчеты в удобных форматах. Стандартный показатель «мертвых» аккаунтов – 10-20%. Если он выше, то налицо накрутка.

• Охваты рекламных публикаций. Чтобы понять, насколько успешна реклама в выбранной группе, нужно посмотреть на то, какие охваты собирают другие компании при размещении своих материалов. Для этого достаточно собрать несколько постов с пометкой «Реклама» и проанализировать их. Приемлемый показатель охвата – 10-20%. В первую очередь обращайте внимание на размещения из вашей ниши. Если их много (от 3 в месяц) и охваты составляют около 15%, то паблик можно включать в список групп ВК для рекламы.

Например, в сообществе MovieBlog 111 000 подписчиков, то есть рекламную запись увидели 15,3% аудитории:

• Аналитика по сообществу. Можно перед размещением рекламы запросить у администратора другого сообщества в ВК статистику. Здесь нужно обращать внимание на график роста подписчиков: на нем не должно быть очень резких скачков, свидетельствующих о накрутке. Также посмотрите географическую принадлежность подписчиков: можете ли вы обеспечить доставку товаров и оказание услуг в регионах, где живет подавляющая часть аудитории.

Запуск рекламы: способы размещения рекламы в группах ВК

У рекламодателя есть несколько вариантов для размещения рекламных постов в ВК. Важно помнить, что после принятия поправок в закон «О рекламе» от 1 сентября 2022 года вся реклама в Рунете должна быть промаркирована. Это напрямую влияет на удобство и выбор площадок.

Биржа рекламы в ВК

Размещение рекламы в группах через биржу ВК подходит тем, кто не хочет пользоваться никакими сторонними инструментами: подбирать сообщества с помощью сторонних сервисов, подключать инструменты сбора статистики. Личный кабинет позволяет делать все это прямо в ВК.

Доступ к маркет-платформе и вкладке «Реклама в сообществе» появляется у всех групп, у которых суточный охват в среднем за месяц превышает 7500 пользователей. Если в графе «Охват» вы видите подходящие показатели, можете зайти в раздел управления сообществом, выбрать «Монетизацию» и нажать кнопку «Подключиться к маркет-платформе». После этого ваше сообщество сможет принимать заявки на размещение рекламы. В сутки можно выкладывать не более 5 рекламных записей, в противном случае ВК наложит штраф. Подробно о бирже можно почитать здесь.

Рекламодатели могут размещать свои посты через маркет-платформу. Работает это так:

1. Создайте рекламный пост и отправьте его на модерацию. После проверки он может появиться в списке «Активные» или «Отклоненные». В первом случае публикацию можно размещать. Во втором нужно поправить по комментариям модератора и снова отправить на модерацию;
2. Задать параметры и выбрать подходящие сообщества. Вы можете указать тематику, пол и возраст участников, границы приемлемой стоимости рекламы в группе ВК и пр. Конкретное сообщество найти не получится, потому что нет строки поиска;
3. Неподходящие сообщества можно убрать кнопкой «Исключить». Укажите, в какие сроки нужно запостить рекламу, а затем нажмите «Разместить».

После публикации на 1 час у администраторов сообщества блокируется возможность выкладывать новые посты. Также при удалении рекламного текста раньше чем через 60 минут группа не получает денег на свой счет.

Размещение через администратора

Более доступный по цене способ размещения по сравнению с официальной биржей ВК. Главное преимущество состоит в том, что вы можете сами выбирать сообщества, в которых появится реклама. После поправок, внесенных в закон «О рекламе», обращаться напрямую к администратору стало сложнее, потому что всю рекламу нужно маркировать и затем отправлять данные о кампаниях в Роскомнадзор через ОРД. У ВКонтакте есть свой собственный ОРД, с помощью которого можно без проблем отправлять информацию при размещении через биржу. Для прямой рекламы через сообщество в ВК придется заключить договор с владельцем группы. Затем рекламодатель самостоятельно должен получить токен у ОРД ВКонтакте и в конце каждого месяца отправлять информацию о кампаниях в РКН.

Последовательность действий выглядит примерно так:

1. Найдите контакты администраторов в правом нижнем углу интерфейса ВК. Обычно в подписи указано, кто из представленных людей занимается вопросами рекламы. Перешлите ему свое коммерческое предложение;
2. Определите цену рекламы в группе ВК, договоритесь об условиях сотрудничества и заключите договор. Не стоит сразу покупать много размещений, пускай они зачастую продаются со скидкой. Желательно сначала протестировать сообщество;
3. Согласуйте запись с администратором и дождитесь публикации. После этого получите токен у ОРД ВК. Далее в личном кабинете разместите информацию о договоре и рекламном посте.

Узнать подробнее о том, что такое токен, можно в нашей статье «Что такое рекламный токен и как его получить».

Специализированные платформы

Существуют площадки, которые объединяют владельцев групп и блогеров, чтобы можно было централизованно заказывать рекламу в группах ВК. Перечислим некоторые из них:

• Bidfox – более 12 000 тематических сообществ, запуск объявлений самостоятельно или через менеджера, продакшн для создания привлекательного контента и многое другое;
• EPICSTARS – более 3000 площадок ВК, безопасные платежи. Платформа также предлагает работу с Telegram и Youtube;
• Plibber – почти 5000 групп и блогеров ВК, удобный фильтр для поиска подходящих площадок;
• SocialJet – более 300 000 сообществ и авторов во всех соцсетях, мощные возможности для аналитики, автоматическое размещение на большом количестве площадок.

Обычно такие платформы сотрудничают с ОРД, чтобы упростить для вас маркировку материалов.

Сколько стоит реклама в сообществе ВК и от чего это зависит

Перечислим основные показатели, влияющие на цену:

• охваты записей,
• число подписчиков,
• тематика.

Приведем пример: один пост в группе с аудиторией 400 000 пользователей в тематике «Наука и техника» и охватом 50 000 просмотров будет стоить около 1500–2000 руб. В сообществе с той же тематикой, тем же охватом 12%, но аудиторией всего 20 000 она варьируется в пределах 200–300 руб.

Как оформить публикацию, чтобы она привлекла подписчиков

Поделимся основными правилами составления текста и особенностями отображения рекламных постов, чтобы вы могли создать привлекательный креатив.

Учитывайте потребности ЦА. Определите основные проблемы аудитории, которая пользуется вашими товарами и услугами, и в посте продемонстрируйте их решение. В конце текста можно очень коротко перечислить дополнительные преимущества, но основное внимание стоит уделить одной конкретной боли. При составлении поста учитывайте, что отображаются только первые две строчки, которые должны привлечь внимание пользователей.

Изучите рекламу в сообществе. Если размещаетесь напрямую или в малом количестве групп через официальную биржу, посмотрите на дизайн постов. Свою рекламную публикацию сделайте максимально отличающейся и заметной, чтобы мимо нее нельзя было пройти.

Следуйте правилам соцсети. Вы можете изучить их в официальной презентации. Подробнее о правилах и ограничениях можно прочитать в FAQ ВКонтакте. Например, запрещены эмодзи, нельзя использовать заглавные буквы для выделения слов и предложений. Такие посты не пройдут модерацию.

Сокращайте ссылки. Для этого есть сервис vk.cc или другие. Короткие ссылки сделают текст более читабельным.

Пользуйтесь услугами администраторов групп. Если вам предлагают создать нативный рекламный пост, который будет органично вписан в стилистику сообщества, рекомендуем согласиться. Обычно такая возможность есть при размещении через сторонние биржи или напрямую. В дальнейшем у вас будет возможность внести корректировки и сделать лучшую рекламу для группы ВК.

Используйте качественные изображения. Текст должен занимать не больше 20% картинки, разрешение должно быть высоким, товар нужно показать с выгодной стороны. Это стандартные рекомендации. 

Чтобы получить инсайты по созданию привлекательных изображений, читайте статью «Как создать креатив для таргета, на который хочется кликнуть».

Как оценить эффективность рекламы

Анализ результатов продвижения различается в зависимости от того, как вы размещаете рекламу.

При самостоятельном размещении

Для отслеживания статистики и анализа результатов создайте таблицу с такими полями:

• название сообщества и ссылка;
• рекламируемый продукт;
• цена рекламы в группе ВКонтакте;
• дата и время выкладки поста;
• текущий статус (размещен, отправлен на согласование, удален);
• ER сообщества;
• число уникальных посетителей;
• число лидов;
• количество продаж.

Информацию о переходах и заявках можно посмотреть в Яндекс Метрике. Чтобы отличать эти клики от всех остальных, используйте UTM-метки. Отслеживать результаты с ними намного проще.

Подробнее о UTM-метках мы рассказывали в статье «Гайд по UTM-меткам: какими они бывают, как их создать и проанализировать». Прочитайте ее, чтобы научиться правильно их использовать.

Запросите у администратора сообщества данные по посту перед его удалением. Скорее всего, он предоставит такую статистику:

• охваты (общий и подписчиков сообщества);
• обратная связь (лайки, комментарии и репосты);
• число людей, скрывших пост из своей новостной ленты;
• количество жалоб;
• число переходов по ссылке.

При размещении через биржи

В личном кабинете рекламодателя биржи ВК и сторонних площадок можно посмотреть большое количество информации без необходимости собирать ее по крупицам. Например, если вы решили купить рекламу в сообществах ВКонтакте и после выкладки зашли в раздел статистики, то увидите следующее:

• суммарное количество людей, увидевших объявление;
• пол и возраст пользователей, просмотревших пост;
• уникальные клики по ссылке;
• число лайков, репостов, комментариев;
• количество подписок на ваше сообщество, если вы рекламировали именно его;
• лиды из группы, где было размещено объявление.

Какие инструменты использовать для упрощения работы

Поделимся списком сервисов, которыми вы можете пользоваться, чтобы упростить себе работу.

Отслеживание переходов. Традиционные Яндекс Метрика или Google Analytics подходят для отслеживания переходов из ВК и поведения пользователей на вашем сайте.

Отсев ЦА и подходящих сообществ. Чтобы узнать, какая аудитория подходит вам для рекламы, вы можете воспользоваться Pepper.Ninja, TargetHunter или подобным инструментом.

Вовлеченность и охват. Оценку этих показателей обеспечат сервисы Barkov.net, AllSocial, Borgi. Они способны проанализировать сообщества целиком, вовлеченность и отдельные рекламные публикации.

Оценка времени и сроков публикации. Понять, когда лучше всего разместить рекламный материал, помогут инструменты Amplifr, FeedSpy, SMMup. Они анализируют отклик аудитории и дают данные по временным промежуткам, когда публикации собирают больше всего реакций.

Профессионально ведете рекламу в соцсетях и поисковых сетях? Подключите аккаунты ваших клиентов в ВКонтакте, myTarget и Директе к сервису click.ru, чтобы работать со всеми кампаниями из одного кабинета и пользоваться множеством полезных инструментов. Работа с нами также упрощает маркировку рекламы, поскольку сервис берет на себя большую часть забот. Кроме того, вы получаете вознаграждение в зависимости от рекламного оборота, если участвуете в партнерской программе.