Как продвигаться в Telegram: платные и бесплатные способы

Telegram сегодня — это не просто способ обмениваться сообщениями. Он позволяет продвигать бизнес в Telegram-каналах, используя визуальный и текстовый контент, общаться с целевой аудиторией с помощью опросов, голосовых и видеочатов, трансляций, подкастов, видеосообщений и пр. Читайте в статье о том, какие платные и бесплатные способы раскрутки Telegram-канала можно использовать, чтобы рассказать о компании, повысить лояльность и найти новых клиентов.

Плюсы и минусы раскрутки

Разберем достоинства и недостатки продвижения Telegram-канала.

Плюсы

Больше подписчиков — больше возможностей. Раскрутка канала помогает увеличить аудиторию и повысить популярность бренда, продукта или услуги. Чем больше подписчиков, тем шире охват и больше шансов привлечь новых клиентов.

Продвижение контента. Чем шире аудитория, тем больше просмотров и откликов у контента. Интересные и регулярные публикации привлекают новых читателей и удерживают старых.

Возможность достучаться до целевой аудитории. Телеграм — популярный мессенджер с огромным числом пользователей. Канал позволяет сосредоточиться на узком круге интересов и создавать контент для конкретных пользователей.

Создание репутации и сообщества. Когда ваш канал растет, люди начинают считать вас экспертом в вашей области. Общение с аудиторией помогает создать лояльное сообщество.

Потенциал монетизации. Популярные каналы привлекают рекламодателей и могут приносить доход через рекламу, платные подписки или продажу продуктов.

Минусы

Высокая конкуренция. Из-за насыщенного рынка привлечь подписчиков достаточно сложно. Чтобы выделиться, нужно делать что-то уникальное и хорошо продумывать стратегии продвижения.

Ограниченные аналитические инструменты. Телеграм предлагает меньше инструментов для анализа эффективности, чем другие платформы.

Зависимость от платформы. Изменения в политике или алгоритмах Телеграма могут снизить охваты и повлиять на развитие канала.

Как подготовить канал к продвижению

Прежде чем начинать продвижение канала, его нужно подготовить. Рассмотрим, как.

Оформление канала

Название. Название канала — его визитная карточка. Оно должно быть коротким, запоминающимся и сразу передавать уникальность и тему канала. Если название связано с брендом, используйте его: например, «Редакция „Рыба“» или «Лия, продвинь телегу».

Вот несколько советов:

• используйте до трех слов (20–25 знаков). В противном случае пользователи не увидят полное название;
• не добавляйте эмодзи в слова, иначе пользователи не найдут вас;
• включите в название основной ключ, который отражает тематику канала;
• используйте вертикальную черту, если решили указать имя и тематику канала. Например, «Ольга Козлова | Таргетолог». Так пользователи смогут вас найти, если будут искать таргетологов.

Никнейм. Это прямая ссылка на ваш канал. Должна быть лаконичной, читаемой и на английском языке. Можно использовать название канала или что-то ассоциативное. Примеры: @ryba_team или @liya_story.

Аватар. Для продвижения бизнес-канала подойдет фотография продукта, логотип или маскот. Для личного бренда, авторского медиа — стилизованный портрет или фотография эксперта. Фото четкое и качественное c лицом, но не селфи. По краям не должно быть важных элементов. Нежелательны мелкие детали и текст.

Описание. С помощью описания пользователь понимает, нужно ли подписываться на канал.

Следуйте таким рекомендациям:

• емко и понятно сформулируйте тему канала, укажите выгоды от подписки, крутой кейс/доказательство экспертности;
• добавьте в описание ключевое слово, связанное с бизнесом;
• опубликуйте контакты владельца или модераторов, адрес сайта (ссылку на товары, услуги). При необходимости разместите ссылки на другие каналы или чаты Telegram;
• добавьте ссылки на закрепленные посты;
• укажите хештеги, по которым пользователи смогут найти нужные публикации внутри канала.

Пример информативного описания канала

Посты

Перед тем как писать закрепленный пост, важно наполнить канал материалами. Это нужно не только для навигации, но и чтобы новые подписчики сразу увидели, что здесь есть что читать. До начала продвижения нужно выложить, как минимум, 4-5 постов:

• расскажите, как вы решили проблему клиента, что сделали, с какими сложностями столкнулись;
• опишите проект или услугу, добавьте яркие детали, конкретные результаты и полезные лайфхаки;
• дайте актуальный совет или инструкцию, разбавьте пост легкими шутками;
• соберите ответы на популярные вопросы.

Закрепленное сообщение

Может знакомить людей с бизнесом, продавать товары, помогать решать проблемы. Варианты:

• пост с навигационными ссылками, без элементов вроде описания компании или ее продуктов;
• пост-знакомство с описанием товаров и услуг. Под кнопкой ссылка на лид-магнит;
• описание продукта, бренда, мини-разбор его философии, ценностей и миссии.

Воронка

Главная задача Telegram-канала, как правило, продажи. На помощь приходят воронки:

• цепочки постов с перелинковкой;
• навигационные ссылки в закрепленном сообщении;
• лид-магнит с предложением «полезностей»;
• бот, рассылающий рекламные или приветственные сообщения.

На старте не обязательно запускать воронку полностью. Достаточно того самого «навигационного» закрепа или первого поста в цепочке.

Теперь канал готов к продвижению. Приступим!

Бесплатные способы

Продвижение в Telegram не обязательно требует вложений — есть множество бесплатных способов привлечь аудиторию и увеличить охваты. Главное — регулярно работать с контентом, использовать встроенные инструменты платформы и выстраивать взаимодействие с подписчиками. Рассмотрим ключевые методы, которые помогут развивать канал без бюджета.

Приглашение подписчиков

Добавьте подписчиков, которых может заинтересовать тема канала. Например, можно звать знакомых с помощью функции «Пригласить». Она доступна админам каналов, где нет 200 подписчиков. Главное — не приглашать людей в пустой блог. Но помните, что пользователи Telegram не любят спама. Если вы будете размещать по 5–8 постов в день, читатели отключат уведомления или покинут канал.

Для приглашения подписчиков по внешней ссылке можно:

• отправить личное сообщение с приглашением, в котором должно быть четко прописано, зачем людям нужна подписка;
• выложить пост или историю с лид-магнитом в соцсетях. Так люди могут захотеть перейти в канал именно сейчас.

О том, какие лид-магниты можно использовать, мы писали в нашей статье «Лид-магнит: как аккуратно затянуть клиента в воронку продаж».

Еще один способ информирования — рассылка по базам с предложением подписаться на канал и получить лид-магнит.

Можно пригласить подписчиков стать участником розыгрыша подарков за комментарий под постом конкурса и подписку на канал. Конкурсы и розыгрыши повышают активность читателей и привлекают новых подписчиков.

В правилах должны быть четко прописаны:

• организатор;
• порядок участия;
• призы;
• порядок определения победителей;
• дата подведения итогов;
• порядок получения призов.

Репосты

Telegram — не социальная сеть. Пользователи подписываются на каналы исключительно из-за полезного и уникального контента, которым захочется поделиться с друзьями. Не дублируйте его в другие социальные сети. Также помните, что Telegram подойдет для публикации коротких заметок, а не длинных статей.

В Telegram пользуются популярностью такие варианты контента:

• полезные подборки;
• новости отрасли (важно оперативно их публиковать);
• авторские чек-листы;
• советы;
• инструкции;
• развлекательный контент;
• трансляции с разбором выбранных тем или ответами на вопросы подписчиков.

Если аудитория будет видеть публикации по интересной теме с уникальным стилем и подачей, то захочет поделиться ими в личных сообщениях с друзьями и коллегами или публично рассказать о канале в своих соцсетях.

Размещение ссылки на канал, контент-маркетинг

Если вы используете разные социальные сети и каналы привлечения, не забывайте рассказать о Telegram и там. Сделайте полноценный пост с разъяснением, почему решили завести канал, кому он будет интересен. Вы можете размещать ссылки:

• в соцсетях;
• на корпоративном сайте;
• в подписи в электронной почте;
• в мобильном приложении.

Публикация экспертных текстов на топовых площадках — еще один отличный способ продвинуть канал и заявить об экспертности. Например, можно публиковать материалы в Яндекс Дзене, на Хабре, Cossa, Пикабу, Лайфхакере и пр. В статьи добавляйте ссылки на свои посты в Telegram, указывайте авторство со ссылкой на канал. Также указать ссылку на канал можно в своем профиле.

Взаимопиар

Чтобы о канале узнало как можно больше пользователей, можно договориться с партнерами о взаимных публикациях со ссылками.

Процесс может выглядеть следующим образом:

1. Составьте подборку 15 каналов партнеров;
2. Проверьте их в Telemetr или Tgstat;
3. Запросите статистику у выбранных каналов;
4. Оцените вовлеченность аудитории и динамику роста, заинтересованность ЦА в теме вашего канала, количество активных подписчиков;
5. Выберите подходящие каналы;
6. Составьте предложение для владельца канала и договоритесь о сотрудничестве;
7. Подготовьте лид-магниты и посты и отправьте их на согласование владельцам выбранных каналов;
8. Проанализируйте эффективность рекламы.

Пример совместного розыгрыша

Похожий вариант — перестрелка. Отличие в том, что админы договариваются не показывать заранее посты друг другу, не согласовывать их. Они готовят пост, опираясь на свое мнение.

Гостевой пост или эфир в чужом канале

Гостевой пост — это когда в канале публикуется пост автора другого паблика. Формат контента любой, например карточки или лонгрид.

В посте есть ссылка на канал эксперта, который подготовил материал. Если эксперт ведет эфир в другом канале, ссылку на него могут добавить в анонс этого эфира. Чем уместнее и полезнее пост, тем больше новых подписчиков.

Комментарии на других площадках и в соцсетях

Не стесняйтесь оставлять комментарии под чужими постами и оставлять ссылку на канал в Telegram. Главное, чтобы это не было похоже на спам.

Вам нужно найти популярные сообщества, статьи, блоги по своей теме либо по смежной:

• поставить уведомления о новых постах;
• быстро писать экспертные и интересные комментарии со ссылкой на канал;
• вступать в комментариях в диалог с другими подписчиками.

Админы с подпиской Telegram Premium могут комментировать посты в других каналах от имени своего канала. Главное, чтобы комментарий был по делу, полезным, интересным или смешным, а по названию и аватару можно было понять суть канала и стоит ли в него переходить.

Выступления

Это более сложный вариант, но он отлично позволяет показать экспертность и рассказать о своих социальных сетях, каналах и пр. Можно принимать участие в форумах, бизнес-завтраках, конференциях, проводить семинары, мастер-классы, читать лекции, давать интервью.

Отличный вариант — подкасты.

• Проанализируйте, какие форматы и темы пользуются популярностью у конкурентов.
• Подберите актуальные вопросы и темы под вашу целевую аудиторию.
• Упоминайте канал в описании подкаста и в процессе проведения.

Марафоны и челленджи

Этот способ продвижения носит несколько развлекательный характер. Он позволяет привлечь аудиторию с других площадок. Ежедневно публикуйте в Telegram-канале новые задания и давайте обратную связь участникам.

Реестр каналов

Чтобы канал быстро могли найти через поиск по темам и сферам либо в подборках, добавьте его в каталоги. Наиболее популярные: TGStat, Telegros, Tlgrm. В них каналы распределены по рейтингу и темам. Так владельцы каналов ищут подходящие блоги для взаимопиара и рекламы. Если у вас есть хотя бы 100 подписчиков, вы сможете участвовать в рейтинге. Также каталоги помогают черпать идеи для вдохновения. Например, в TGStat вы можете посмотреть популярные публикации за указанный промежуток времени. Это позволяет понять, какой контент интересует пользователей Telegram. Отталкивайтесь от наиболее популярных публикаций при составлении контент-плана для раскрутки канала.

В TGStat можно проверить огромное количество каналов

Бусты

Бусты — это голоса Premium-подписчиков, которыми они поддерживают любимые каналы. Если канал набирает достаточное количество голосов, то получает доступ к уникальным функциям:

• публикации историй;
• настройке цвета названия;
• пользовательским реакциям;
• кастомным стилям для ссылок и цитат;
• загрузке логотипов;
• использованию эмодзи-статусов;
• преобразованию голосовых сообщений в текст.

Возможности помогают персонализировать внешний вид канала, выделиться среди конкурентов и привлечь новую аудиторию. Например, сторис могут заинтересовать пользователей, которые любят видеоконтент.

Бусты влияют на рейтинг сообществ и определяют уровень их признания и востребованности. Уровень канала напрямую зависит от полученного числа голосов.

Участие в папках

Папка — это список каналов и чатов, который можно использовать для продвижения. Администратор создает папку, добавляет в нее каналы, а участники публикуют посты со ссылкой на нее и предложением подписаться. Папки обычно объединяют каналы на одну тему, независимо от количества подписчиков: в одной могут быть и крупный канал с 20 тысячами подписчиков, и начинающий с 2 тысячами. При подписке на папку пользователь автоматически подписывается на все ее каналы, но может убрать галочку у тех, которые ему неинтересны. Инструмент, который помогает продвигать каналы в рамках одной темы, упрощая навигацию и подписку для аудитории.

Платные способы

Платные способы продвижения канала считают более эффективными, так как обычно они приносят больше подписчиков, чем бесплатные.

Telegram Ads

Telegram Ad Platform — официальная рекламная платформа Telegram. Посты показываются в больших общедоступных каналах, на которые подписаны не менее 1000 человек. Сообщения до 160 знаков отображаются внизу ленты постов либо между ними. Текст на кнопке настраивается. Можно таргетироваться на каналы и на пользователей. Ссылка из объявления может вести в канал, на сайт, конкретный пост в канале, WebApp, чат-бот, личный или бизнес-профиль. В стандартной форме нет иллюстраций, но с повышенной ставкой и увеличенным бюджетом можно запустить рекламу с картинками или видео.

Официально запустить рекламу в Telegram Ad Platform с минимальной суммой пополнения — 500 евро и последующими пополнениями от 12 000 рублей можно через сервис click.ru:

• модерация проходит быстрее;
• специалисты сервиса помогают, если при прохождении модерации возникнут сложности;
• до зачисления денег можно проверить сайт или канал на возможность вести рекламу;
• открывается доступ к дашбордам для анализа статистики и профессиональным инструментам для автоматизации рекламы, единому рекламному кабинету и многому другому.

Реклама канала в Telegram Ads

Сервисы Яндекса

Каналы в Яндекс Директе можно рекламировать через Мастер Кампаний (МК) и Единую Перформанс-Кампанию (ЕПК). В Мастере кампаний система генерирует объявления из выбранных постов канала. Пользователь переходит с объявления на специальную страницу с ссылкой на пост. Ее называют промостраницей. В ЕПК — реклама внутри мессенджера.

Также привлекать подписчиков можно с помощью рекламной подписки Яндекс Бизнеса. Система автоматом создает объявления из постов и демонстрирует их в поиске Яндекса и на сайтах партнеров. После нажатия по объявлению пользователь может перейти сразу в канал или на промежуточную страницу с кнопками «Подписаться» и «Читать в канале». Промежуточная страница полезна для учета микроконверсий и повышает точность рекламы.

Вести рекламные кампании в Яндекс Бизнесе и Яндекс Директе можно через click.ru. Сервис упрощает настройку за счет профессиональных инструментов и дает возможность получить вознаграждение в процентах от расходов ваших клиентов на рекламу.

VK Реклама

С 2023 года можно продвигать каналы в VK Рекламе. Рекламные посты со ссылкой на Телеграм появляются в ленте пользователей так же, как и другие рекламные записи. Разница только в крупном блоке «Перейти в канал» с СТА-кнопкой. Человек видит рекламу и кликает по ссылке для перехода в мессенджер, если предложение заинтересовало.

Покупка рекламы на каналах в Telegram

Можно приобрести рекламу на личных каналах экспертов, инфлюенсеров, блогеров с рекомендацией автора либо в коммерческих сообществах. Каналы должны быть примерно той же тематики, что и ваш.

Процесс может выглядеть так:

1. Составьте подборку 15 личных и коммерческих каналов, которые могут заинтересовать вашу целевую аудиторию;

2. Проверьте их в Telemetr или Tgstat. Оцените динамику роста аудитории (он должен быть без скачков отписок и подписок), рекламную отдачу, источники трафика, показатель вовлеченности;

3. Выберите подходящие каналы;

4. Узнайте цену и условия размещения:

• кто пишет пост;
• как согласуются текст и баннер;
• какие форматы доступны;
• можно ли отключить комментарии к посту.

5. Подготовьте лид-магниты, баннер, пост для рекламы. Рекламный материал должен:

• соответствовать позиционированию канала;
• быть понятным, привлекательным и удерживающим внимание;
• вызывать желание подписаться на канал.

6. Отправьте контент на согласование и изучите результаты после запуска. Нужно понимать, сколько стоил каждый подписчик.

Покупка рекламы в Telegram через биржу

Для упрощения работы с рекламой на каждом этапе существуют биржи. Они помогают заказчикам и авторам каналов, ботов или чатов находить друг друга.

Обычно биржи работают как доски объявлений. Есть поиск по названию, категории и прочим значениям. Также существуют автоматизированные биржи, позволяющие заказать рекламу в один клик без общения. Заказчику нужно нажать кнопку «Купить», выбрать дату и время, загрузить текст и материалы публикации и ждать, пока менеджер или система опубликует пост. После этого вы получите ссылку на проверку. Желательно выбирать биржу каналов с премодерацией.

Одна из популярных бирж — WOWBlogger. Рекламодатель выбирает проверенный канал из каталога, а размещения гарантированы и происходят автоматически. Пользоваться сервисом с возможностью получать партнерское вознаграждение можно через click.ru.

Реклама у блогеров на других площадках

Заказывать рекламу канала можно не только в Telegram — договоритесь с блогерами других социальных сетей.

• Выберите социальные сети, в которых хотите продвигаться;
• Составьте подборку 50 блогеров, которые могут заинтересовать вашу целевую аудиторию;
• Проверьте их, например, в Livedune;
• Создайте лид-магниты и придумайте сценарий рекламы;
• Пропишите структуру сообщения о сотрудничестве и разошлите предложение;
• Рассчитайте стоимость подписчика после интеграции.

Офлайн-реклама

Многие люди относятся с доверием к Telegram, поэтому используют его как максимально безопасный и удобный инструмент получения информации. Поэтому можно добавить QR-код в меню канала и разместить его на полиграфической продукции: визитках, буклетах, подарочных сертификатах и пр.

Для эффективного продвижения бизнеса важно совмещать разные рекламные каналы. Например, вы можете вести блог в Telegram, продвигать сайт, запускать таргетированную и контекстную рекламу. А управлять рекламой из одного кабинета и получать партнерское вознаграждение можно через сервис click.ru.