Продвижение строительной компании в 2025 году: где найти клиентов и как их привлечь
В 2025 году строительный рынок разрывают противоречия. С одной стороны, фиксируется рекордный рост прибыли в жилом сегменте: по итогам последнего года он прибавил более 50%, что внушает оптимизм. С другой, рынок испытывает серьезное давление: снижается спрос на жилье, растут издержки, а завершение программы льготной ипотеки и рост ключевой ставки охладили интерес покупателей. Это вынуждает застройщиков искать новые инструменты привлечения клиентов и поддержания интереса к проектам.
В этих условиях маркетинг и цифровые технологии становятся не просто поддержкой, а спасательной опорой для бизнеса. Как адаптироваться к новым реалиям? Где брать клиентов в строительстве и какая реклама строительной компании действительно работает — читайте в статье от click.ru.
Оглавление
- Российский строительный рынок в цифрах
- Как провести анализ строительного рынка перед запуском рекламной кампании с помощью инструмента «Пульс»
- Как выбрать платформу для продвижения
- Как проанализировать основные рекламные показатели по региону продвижения
- Как выбрать оптимальный регион продвижения для компаний, работающих в нескольких регионах
- Как продвигать строительные компании
- Как продвигать строительный бизнес в Яндекс Директе
- Как рекламировать строительную компанию в VK Рекламе
- Как рекламироваться на Авито
- Как повысить эффективность рекламы строительной компании
- Как получить больше клиентов с контекстной рекламы
- Как получить больше от рекламы в VK Рекламе
- Как получить больше от рекламы на Авито
- Какие креативы использовать в рекламе строительной компании
- Как продвигать строительные компании и услуги: чек-лист
Российский строительный рынок в цифрах
По итогам 2024 года аналитическое агентство Tadviser выделило следующие основные тенденции в строительной отрасли России.
Финансовые показатели
Чистая прибыль строительных компаний выросла на 23,1% и достигла 865 млрд рублей. 78,4% строительных компаний завершили год с прибылью. Сильный рост в сегменте жилого строительства зданий — +50,7% по прибыли.
Рост индивидуального жилищного строительства (ИЖС)
Количество построенных индивидуальных домов выросло на 13% — до 488 тыс. За 2020-2024 годы строительство частных домов выросло на 64%. Ипотека стала драйвером роста: доля кредитов на ИЖС достигла 11% от общего ипотечного портфеля.
Общий рост отрасли, но с признаками замедления
Объем работ в строительной отрасли вырос на 2,1%, достигнув 16,8 трлн ₽. Введено в эксплуатацию 496,7 тыс. зданий, в том числе 107,8 млн м² жилья (–2,4% к 2023 г.). Замедление роста связано с завершением крупных инфраструктурных проектов, начатых ранее.
Снижение инвестиционной активности
Объем инвестиций в строительство упал с 25,3 трлн ₽ до 16,7 трлн ₽. Особенно сократилось финансирование в нефтегазовое строительство и дорожную инфраструктуру. Высокая ключевая ставка (21% на конец 2024 года) затрудняет реализацию новых проектов.
Где искать клиентов в строительстве
Очень значимым источником аудитории остаются поисковые системы: совокупно в Яндексе запросы, связанные со строительством, люди задают несколько десятков миллионов раз в месяц.
Согласно результатам исследования LiveDune и контент-бюро «Ишь, Миш!», среди соцсетей наиболее значимым каналом оказался Telegram: к концу года общее число подписчиков топ-30 компаний-застройщиков достигло здесь 1,2 млн, причем за год аудитория выросла на 408 тысяч пользователей. Эта платформа привлекает преимущественно людей старше 30 лет, сочетая высокие охваты с устойчивой вовлеченностью. ВКонтакте, хотя и уступает по темпам роста (годовой прирост +65 тысяч подписчиков при общей базе 643 тысячи), остается стабильной площадкой. А вот активность в Instagram* среди девелоперов практически сошла на нет — большинство компаний свернули там публикации.
Что работает в контенте
Анализ контента выявил четкие предпочтения аудитории: 37,5% успешных постов посвящены благоустройству территорий, 24,2% — ходу строительства, а 13,1% — развлекательному контенту. Работают простые эмоциональные форматы: видеоистории, мемы, интерактивы вроде опросов или «угадаек». При этом наблюдается парадокс: крупные аккаунты во ВКонтакте (особенно свыше 50 тысяч подписчиков) сталкиваются с падением вовлеченности, тогда как в Telegram даже многотысячные аудитории сохраняют активность благодаря отсутствию алгоритмической ленты и более «теплому» взаимодействию.
Рекомендации
Для эффективной стратегии в 2025 году эксперты рекомендуют смещать фокус на Telegram как основной канал роста, использовать во ВКонтакте виральные механики (конкурсы, UGC), а в контенте делать акцент на живую коммуникацию: показывать реальные стройплощадки, благоустройство и эмоции будущих жителей.
Как провести анализ строительного рынка перед запуском рекламной кампании с помощью инструмента «Пульс»
Анализ рынка, грамотный выбор региона продвижения и рекламных каналов — залог успешной раскрутки строительного магазина или услуг строительства. Найти все необходимые данные для анализа отрасли помогает инструмент «Пульс click.ru». Показываем, как с его помощью проанализировать рекламный рынок строительной отрасли.
Как выбрать платформу для продвижения
Стоимость клика по рекламе — важный показатель при определении рекламного бюджета и медиапланировании. Инструмент «Пульс» показывает актуальные данные по стоимости клики и лида в разных платформах.
Стоимость клика. Согласно данным на 10 июня 2025 года, наиболее низкая цена клика в тематике «Недвижимость» наблюдается по рекламным объявлениям Авито — 1,8 рубля, второе место занимает контекстная реклама в Яндекс Директе — 20,4 рубля, третье место у myTarget — 24,9 рубля, четвертое у ВК — 28 рублей. Самая высокая стоимость клика у рекламы в Telegram — порядка 77,68 рубля.
Если брать близкую тематику «Строительство и ремонт», данные немного иные: самый дешевый канал по-прежнему Авито (1,75 рубля), самый дорогой — Telegram (51,29 рубля), второе, третье и четвертое места занимают Директ, ВК и myTarget.
Выводы
Если вы продаете недвижимость, Авито — выгодный вариант:
- потенциальный клиент обойдется примерно в 314 ₽ (в Директе — 1316 ₽);
- клики стоят дешевле всего (1,88 ₽).
Яндекс Директ сослужит хорошую службу, если нужен стабильный поток клиентов:
- директ дороже, чем Авито, но охват шире;
- конверсия рекламы — 2,78% (довольно высокий показатель).
ВКонтакте и myTarget можно использовать не для продаж, а для узнаваемости: охват дешевый (1000 показов — от 20 ₽), но люди редко кликают (CTR низкий — 0,08%).
Для того чтобы раскрутить строительную фирму или услуги по ремонту, хорошим выбором станет Яндекс Директ:
- конверсия рекламы в канале — 5% (выше, чем у недвижимости);
- потенциальный клиент обойдется примерно в 675 ₽ (в 2 раза дешевле, чем в недвижимости).
Авито подойдет, если вы частный мастер или продаете строительные материалы: клики и заявки дешевые (1,75 ₽ и 71 ₽ соответственно), но аудитория уже.
ВКонтакте и myTarget оптимальны для «разогрева» аудитории. Люди тут редко кликают на рекламу стройки/ремонта, однако показы дешевые, поэтому можно повышать узнаваемость бренда.
Как проанализировать основные рекламные показатели по региону продвижения
Инструмент «Пульс» позволяет проанализировать основные показатели по отрасли как по всем регионам России, так и в разрезе отдельно взятой области, края, республики или даже страны СНГ, что важно для региональных строительных кампаний.
Например, общий анализ исследуемых нами отраслей по всем регионам и рекламным системам с 1 января по 10 июня 2025 года показывает следующие тенденции:
Чтобы проанализировать рекламный рынок строительной отрасли по региону, в настройках нужно задать этот регион. Допустим, застройщик работает по Москве и Московской области — в настройках задается этот регион.
Инструмент показывает нам такие тенденции:
Сопоставление данных в целом по стране и по региону позволяет сравнить ключевые показатели рекламы и сделать выводы относительно рынка. Например, для «Строительства и ремонта»:
- Средний CPM по Москве намного превышает средний размер CPM по стране — 469,03 рубля против 263,46 рубля. То есть по Москве CPM в 1,7 раза выше, чем по стране. Это объясняется высокой конкуренцией в регионе при продвижении в данной тематике;
- Стоимость клика по объявлению в Москве ниже, чем по стране — 15,25 рубля, тогда как средний показатель CPC в строительной тематике по России составляет 31,08 рубля;
- CTR по Москве чуть выше, чем по России — 1,63% против 1,32%. Эта статистика может говорить о том, что спрос на объекты и услуги строительства и ремонта достаточно высок не только по Москве, но в других регионах;
- CPA по Москве также выше, чем по России — 470,88 рубля против 356,72 рубля. Это может говорить о высокой конкуренции в столице: прежде чем оставить заявку или позвонить, пользователь перебирает множество вариантов и сталкивается с рекламными предложениями разных компаний.
Выводы
Обращайте внимание на следующие метрики в вашем регионе и сравнивайте их со средними по всем регионам:
- CPM (цена 1000 показов). Если они выше среднего → будет высокая конкуренция за внимание аудитории с другими компаниями. Если ниже → можно дешевле привлекать аудиторию;
- CPC (цена клика). Выше среднего → узкая или конкурентная аудитория. Ниже → хорошие возможности для трафика;
- CTR (кликабельность). Выше среднего → спрос на услуги в регионе высокий. Ниже → нужно уделить повышенное внимание УТП для строительной компании и креативам, а также протестировать креативы, чтобы выбирать самые эффективные;
- CPA (цена заявки). Выше среднего → сложная конкуренция за клиентов. Ниже → эффективная воронка продаж.
Как же использовать результаты анализа в стратегии продвижения строительной компании? Если показатели региона выше средних по России, делайте ставку на качество, а не количество. Например, используйте более точные методы таргетинга, тестируйте и сужайте аудиторию, вкладывайтесь в профессиональные креативы, добавляйте интересные срочные предложения. Если показатели региона ниже средних по России, можно максимально охватывать аудиторию, но не теряя в качестве креативов и посадочных страниц.
Подробный обзор инструмента «Пульс» и инструкцию по его использованию смотрите здесь.
Как выбрать оптимальный регион продвижения для компаний, работающих в нескольких регионах
Аналогичным способом можно не только сопоставлять данные по всей стране и по конкретному региону, но и проводить анализ по двум или трем регионам. Это актуально для тех строительных компаний, которые предоставляют услуги сразу в нескольких областях России.
Например, вот данные статистики по разным регионам:
Инструмент «Пульс» показывает актуальную статистику. Поэтому рекламодатели могут сравнить стоимость и эффективность продвижения в каждом регионе в разрезе разных рекламных систем.
Например, строительная компания предоставляет услуги в Воронежском и Ростовском регионах. Достаточно просто указать регионы в настройках и проанализировать полученную статистику.
Выводы
- Ростовская область показывает более низкую стоимость заявки (CPA 110,54 ₽), несмотря на более дорогой клик (CPC 8,98 ₽). Это объясняется высокой конверсией в заявку (CR — 9,09%). Вывод: при ограниченном бюджете целесообразно запускать продвижение именно здесь, так как конечная стоимость лида значительно ниже. Ростовская область предпочтительнее для перфоманс-рекламы, ориентированной на заявки.
- Воронежская область выигрывает по стоимости клика (6,80 ₽) и уровню вовлеченности (CTR 1,89%), но стоимость заявки почти в два раза выше (CPA 229,98 ₽). Вывод: этот регион стоит использовать для охвата и повышения узнаваемости, а не как основной канал генерации заявок, если цель — снижение стоимости лида.
Такой подход позволяет грамотно перераспределять рекламные бюджеты между регионами, исходя из их рентабельности.
Как продвигать строительные компании
Для максимального охвата аудитории рекламировать строительную компанию лучше сразу по нескольким каналам. Например, можно запустить контекст в Яндекс Директе и таргет в VK Рекламе. Также строительные услуги широко рекламируются на Авито. Рассказываем подробнее о запуске рекламы в каждой системе.
Как продвигать строительный бизнес в Яндекс Директе
Запуск рекламы в Яндекс Директе позволяет строительным компаниям привести целевую аудиторию на сайт или посадочную страницу.
Сделать рекламодатель это может двумя способами:
- показывая рекламу на поиске:
В примере выше по запросу «Купить квартиру в новостройке в Москве» мы видим, что первые три позиции поиска занимают рекламные объявления строительных компаний. Также в ответ на этот запрос показывается баннер на поиске. Подробнее о настройке данного медийного формата читайте здесь.
- показывая рекламу в РСЯ:
В Сетях реклама строительных компаний может показываться в формате медийного баннера, смарт-баннера или видеорекламы.
Если вы планируете продвигать строительные услуги в Яндекс Директе через сервис click.ru, то для этого можно использовать инструмент «Медиапланирование». Он ускоряет запуск рекламной кампании за счет автоматизированного сбора ключевых фраз с семантики сайта, помогает планировать и эффективно распределять рекламный бюджет между выбранными ключевыми словами, а также автоматически составлять объявления.
Для настройки инструмента «Медиапланирование» достаточно указать адрес сайта, выбрать рекламную систему и геотаргетинг.
Инструмент собирает по сайту ключевые фразы и выдает их списком в таблице. По каждому ключевому слову указывается частотность запроса, а также прогнозы по таким важным метрикам, как средняя цена клика, прогноз кликов, CTR, бюджет продвижения по данной ключевой фразе.
Ориентируясь на эти метрики, рекламодатель может выбрать те ключевые слова, по которым ему будет выгодно выполнять раскрутку строительного сайта. Например, убрать из медиаплана слишком широкие высокочастотные запросы, частотность которых превышает 10 000 запросов в месяц. Также можно убрать низкочастотные запросы, которые пользователи вводят в строку поиска один-два раза.
Таким образом, инструмент «Медиапланирование» позволяет продумывать продвижение строительной компании в интернете, подбирая бюджет по каждому слову и управляя затратами на рекламу.
Для добавления слов в медиаплан нужно установить галочки напротив соответствующих ключевых запросов и нажать на кнопку «Добавить в медиаплан».
По отобранным в медиаплан словам инструмент автоматически составляет объявления. Для этого нужно нажать на кнопку «Создать объявление».
Инструмент автоматически сгенерирует объявления — подберет картинки с сайта, напишет заголовки и описания. Остается только выбрать подходящие объявления, отредактировать их и запустить рекламу строительных работ.
Как рекламировать строительную компанию в VK Рекламе
В VK Рекламе строительные компании могут рекламировать свой сайт, сообщество ВКонтакте, конкретную запись или лид-форму. При этом показ рекламы не ограничится целевой аудиторией ВКонтакте: объявление увидят также пользователи Одноклассников, Mail.ru, Юла и рекламной сети VK.
Вот пример рекламы для строительной компании в ленте в ВКонтакте:
Рекламу также можно запустить через сервис click.ru, чтобы управлять всеми рекламными кампаниями в едином месте. Для этого нужно нажать на кнопку «Создать аккаунт» и выбрать в списке рекламных систем VK Ads.
Далее надо назвать аккаунт для его идентификации в сервисе:
После этого в кабинете появится созданный новый аккаунт. Для того чтобы открыть доступ менеджеру для продвижения строительной компании в социальных сетях, нужно кликнуть на «Управление доступом»:
В настройках указать ID пользователя в ads.vk.com и тип доступа (администратор, клиент).
Для пополнения аккаунта нужно нажать «Пополнить».
В настройках указывается плательщик и сумма пополнения. Минимальная сумма — 100 рублей с НДС. Средства на аккаунт поступают без НДС.
Как рекламироваться на Авито
Строительные компании активно продвигают свои услуги на Авито. Здесь можно выделить несколько причин:
- Большой охват целевой аудитории. В месяц Авито посещают около 100 млн пользователей. При этом исследование Similarweb показало, что большую часть аудитории составляет мужчины — 62,62%, тогда как женская аудитория — всего 37,38%;
- Низкая цена клика. Статистика инструмента «Пульс» показывает, что средняя стоимость клика на Авито самая низкая — 1,8 рубля;
- Высокая популярность площадки. Согласно данным Similarweb, сайт Avito занимает 12-е место среди российский сайтов по рейтингу популярности.
Для рекламирования строительных услуг на Авито подходит несколько рекламных форматов: баннеры, видеоролики и виджеты. При этом оплата по рекламе может осуществлять по CPC или CPM модели.
Подробно о том, как бизнесу продвигать объявление на Авито, читайте в нашей статье «Как подать объявление на Авито — пошаговая инструкция для бизнеса».
Чтобы начать рекламироваться через click.ru, нажимаем «Создать аккаунт»:
Выбираем в списке рекламных систем — «Авито».
Далее определяем способ продвижения — через Авито Pro или с помощью медийной рекламы. Переходим в нужную вкладку и заполняем все пустые графы:
После заполнения граф в системе click.ru появится новый аккаунт на Авито.
Подробнее о настройке аккаунта на Авито читайте здесь.
Как повысить эффективность рекламы строительной компании
Контекстная и таргетированная реклама отличаются алгоритмами своей работы и настройками. Поэтому рассказываем моменты, которые повысят эффективность рекламы строительного бизнеса на разных рекламных площадках.
Как получить больше клиентов с контекстной рекламы
Строительная тематика относится к одной из самых дорогих и высококонкурентных тематик в контекстной рекламе. Поэтому, чтобы привести по рекламе больше клиентов и получить больше продаж, нужно тщательно относиться и к настройке рекламной кампании, и к оформлению сайта, на который придут ваши клиенты.
Вот несколько советов, которые повысят эффективность контекстной рекламы.
1. Подготовьте семантику для рекламной кампании
Чтобы реклама строительства домов была эффективной и успешной, нужно заранее собрать те ключевые слова, по которым объявление будет показываться пользователям на поиске.
Проработанная семантика обеспечит желаемый трафик на сайт в рамках установленного бюджета. Собрать ключевые фразы и спланировать бюджет можно с помощью инструмента click.ru «Медиапланирование».
2. Настройте счетчики и целевые действия в Яндекс Метрике
Чтобы при раскрутке строительных компаний вы могли получить информацию об аудитории, которая пришла по рекламе на ваш сайт, нужно настроить счетчик Яндекс Метрики и целевые действия. Как это сделать, читайте здесь.
3. Показывайте свое объявление в расширенном формате
Объявления в расширенном формате позволяют выделиться среди конкурентов, привлечь внимание целевой аудитории и получить больше переходов.
Для показа объявлений в расширенном формате заполните быстрые ссылки при настройке рекламной кампании. Всего можно добавить до 8 быстрых ссылок. Также старайтесь максимально заполнить все данные в объявлении. Например, указать контактные данные, график работы, информацию о промоакции и т. д.
4. Настройте таргетинг по интересам и привычкам аудитории
Таргетинг по интересам и привычкам позволяет строительным компаниям показывать рекламу тем людям, которые активно интересуются тематикой строительства и приобретением нового жилья, а также посещают сайты конкурентов. Этот вид таргетинга работает с оператором «И», поэтому указанные интересы не взаимоисключают друг друга, а дополняют.
5. Оптимизируйте кампании под мобильные устройства
Большая часть целевой аудитории осуществляет поиск в интернете через мобильные устройства. На май 2025 года доля трафика с мобильных устройств составила 68,49%. Эту тенденцию должны учесть и строительные компании при настройке рекламных кампаний в Директе.
Корректировку по устройствам можно установить не сразу, а после того как кампания отработает достаточное время и будет собрано достаточно данных об аудитории, которая пришла по рекламе. Если большинство пользователей заходило на сайт со смартфонов, то со временем нужно будет повысить ставки для мобильных устройств.
Советы по оптимизации контекстной рекламы под мобильные устройства здесь.
6. Оптимизируйте сайт
Помните, что пользователи по рекламе приходят на сайт. Поэтому веб-страница должна загружаться очень быстро (не более 4 секунд). При этом пользователь сразу должен попадать на целевую страницу.
Сайт может быть выполнен в виде лендинга. В таком случае вся информация должна содержаться на одном листе и быть четко структурирована.
Как получить больше от рекламы в VK Рекламе
Вот несколько советов, которые повысят эффективность рекламной компании в VK Рекламе строительной компании.
1. Не ограничивайтесь одной рекламной кампанией
VK Реклама позволяет привлекать клиентов на сайт, в сообщество, на лид-форму. Поэтому не стоит ограничиваться привлечением целевой аудитории только на сайт или только в бизнес-сообщество. Собрать больше лидов и получить больше заявок поможет запуск одновременно двух или даже трех кампании. Например, одну кампанию можно запустить для рекламы сайта и привлечения туда посетителей, а вторую — для сбора лидов.
2. Используйте таргетинг по ключевым фразам
VK Реклама позволяет таргетироваться по ключевым словам: строительство домов в Москве, квартиры в новостройке МО, продажа апартаментов, купить квартиру в ЖК и т. д.
Для быстрого сбора семантики для рекламной кампании можно воспользоваться инструментами сервиса click.ru «Парсер Wordstat», «Нормализатор слов» и «Кластеризация запросов». С помощью этих инструментов можно быстро собрать ключевые фразы с сайта, очистить их от дублей и другого мусора, а также кластеризовать по группам.
В семантическое ядро могут быть добавлены географические запросы по тем регионам, в которых строительная компания ведет свою работу. Например, «Купить квартиру в новостройке + Долгопрудный», «Строительство домов из бруса + СЗАО» и т. д.
3. Нацельте аудиторию по интересам
Настройка таргетинга по интересам позволяет показать рекламу именно тем пользователям, которые активно интересуются покупкой недвижимости. В интересах можно таргетироваться на аудиторию, которая ищет объявления о продаже квартир в новостройках, загородную или коммерческую недвижимость и т. д.
4. Используйте в кампаниях все доступные форматы креативов
Для получения большего охвата целевой аудитории и повышения вероятности клика по рекламному объявлению загружайте в кампанию все возможные форматы объявлений и видео. Таким образом можно получить максимальный охват аудитории.
Как получить больше от рекламы на Авито
Первый шаг для строительной кампании при продвижении на Авито — создать бизнес-аккаунт и подключить тариф для платного продвижения объявлений. Недвижимость на Авито выделена в отдельный блок тарифов.
Стоимость тарифа зависит от набора услуг, которые были указаны при регистрации бизнес-профиля.
При платном продвижении объявлений на Авито следует придерживаться следующих рекомендаций.
1. Прописывайте ключевые слова в объявлении
Заполняйте объявление так, как будто вы наполняете лендинг: расписывайте конкурентные преимущества своего предложения и давайте полное описание недвижимости, которую предлагаете.
При этом заранее соберите ключевые слова, по которым пользователь может искать вас на поиске Авито, и пропишите их в заголовках и тексте объявления.
2. Используйте коллтрекинг
Как правило, Авито — не единственная площадка, на которой продвигаются строительные кампании. Поэтому, чтобы подсчитать, сколько звонков в месяц компания получает от людей с Авито, нужно подключить коллтрекинг.
Так можно отследить, сколько людей обратилось в компанию с Авито, сколько — с объявления ВКонтакте, а сколько — с контекстной рекламы. Это позволит выбрать самые эффективные каналы для продвижения строительных услуг.
3. Быстро отвечайте на запросы
Не всегда пользователи звонят по объявлению. Иногда они предпочитают просто написать. И в этом случае важно отвечать как можно быстрее. Помните, что даже задержка в полчаса можете привести к тому, что потенциальный клиент обратится к конкуренту и примет решение не в вашу пользу.
Больше секретов о том, как повысить эффективность продаж товаров и услуг на Авито, читайте здесь.
Какие креативы использовать в рекламе строительной компании
Строительные компании продают людям квадратные метры жилой или коммерческой площади для реализации их дальнейших планов на собственную жизнь или на бизнес. Поэтому, с одной стороны, застройщики дарят людям мечту, а с другой стороны, это очень рациональная и дорогостоящая покупка.
Каким должен быть креатив в рекламе?
1. Используйте креативы, которые соответствуют реальности
Решение о покупке недвижимости принимается клиентами только после того, как они увидели квартиру/дом/офис своими глазами. Поэтому маркетинг для строительной компании должен отражать то, что компания предлагает людям в действительности. То есть в рекламе стоит размещать фото непосредственно того объекта, который рекламируется.
2. Пользуйтесь услугами профессиональных фотографов и видеооператоров
Конкуренция на строительном рынке очень высокая. От того, как выглядит объявление, на 70% зависит то, обратит ли целевая аудитория внимание на ваше предложение. Поэтому простой съемкой на обычный фотоаппарат или смартфон не обойтись — здесь нужен специалист по креативной рекламе, который понимает, как показать все преимущества вашего ЖК в одной картинке.
3. Используйте текст на картинке
Текст на картинке может указывать название жилого или офисного комплекса, район, в котором находится рекламируемый объект, цену на объект и т. д. При этом помните, что рекламные площадки имеют свои требования относительно к тому, сколько площади занимает текст на картинке. Например, в VK Ads площадь составляет не более 20% всей картинки.
Как продвигать строительные компании и услуги: чек-лист
Мы собрали для вас чек-лист ключевых шагов — от анализа рынка до запуска рекламы. Берите в работу и адаптируйте под свои задачи при продвижении строительной фирмы.
1. Анализ рынка и стратегия
- Изучите спрос и конкуренцию в вашем регионе.
- Сравните ключевые метрики рекламы (CPM, CPC, CTR, CPA) в вашем регионе с общероссийскими показателями.
- Выберите наиболее рентабельные регионы для продвижения.
2. Сайт и SEO
- Для продвижения сайта строительной тематики тщательно оптимизируйте его под ключевые запросы.
- Добавьте портфолио с фото/видео объектов, отзывы и кейсы.
- Ускорьте загрузку страниц (не более 3-4 секунд).
3. Реклама: выбор каналов
- Яндекс Директ. Используйте поисковую и РСЯ-рекламу. Создавайте расширенные объявления с быстрыми ссылками. Настраивайте таргетинг по интересам (недвижимость, стройка, ипотека).
- VK Реклама. Продвигайте сайт, сообщество и лид-формы. Добавьте таргетинг по ключевым фразам и интересам.
- Авито. Создайте бизнес-аккаунт, используйте коллтрекинг. Заполняйте объявления ключевыми словами и актуальными фото.
- Telegram. Развивайте канал с живыми репортажами со стройки и отзывами.
4. Оптимизация рекламы
- Для креативов используйте реальные фото/видео объектов, а не стоковые изображения. Непрерывно проводите A/B-тесты креативов.
- Вовлекайте эмоционально — показывайте «мечту», но без обмана.
- Добавляйте полезный и привлекательный текст на картинки (название ЖК, район, цена, выгода, акция).
- Отслеживайте конверсии (звонки, заявки) через коллтрекинг и системы веб-аналитики.
- Перераспределяйте бюджет в пользу каналов с низким CPA.
5. Контент и соцсети
При раскрутке строительного бизнеса делайте упор на Telegram (основной рост аудитории) и ВКонтакте (виральные механики). Показывайте реальные кадры стройки, благоустройство, истории клиентов. Используйте живые форматы: сторис, опросы, мемы, видеообзоры.
*Социальные сети Instagram и Facebook запрещены в РФ. Решением суда от 21.03.2022 компания Meta признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации.
