Частота показа рекламы

Частота показа рекламы – это среднее количество раз, которое объявление было показано одному пользователю за определенный период времени.

Как частота показа влияет на эффективность продвижения

Как посчитать частоту показа рекламы

Как определить оптимальную частоту показа рекламы

Как частота показа влияет на эффективность продвижения

Частота показа рекламы оказывает влияние на результативность маркетинга следующим образом:

• узнаваемость бренда и продукции. Умеренное увеличение частоты может улучшить узнаваемость компании. Пользователи с большей вероятностью запомнят ее после нескольких контактов с рекламой;
• запоминаемость сообщения. Повторение рекламного сообщения помогает закрепить его в памяти аудитории. Это особенно важно для сложных продуктов или услуг;
• конверсия. В начале увеличение частоты показа, как правило, приводит к росту конверсии. Однако существует «точка насыщения», после которой дальнейшее увеличение частоты не приносит дополнительных целевых действий («баннерная слепота»);
• изменение отношения. Частота показа может постепенно изменить отношение пользователя к бренду, повысив лояльность к компании;
• стоимость рекламы. Увеличение частоты показа обычно приводит к росту затрат на рекламу. Важно найти баланс между частотой и бюджетом кампании;
• стадии воронки продаж. На разных этапах воронки продаж может требоваться разная частота показа. Например, для повышения осведомленности о бренде может понадобиться более высокая частота, чем для стимулирования конверсии у уже заинтересованной аудитории;
• тип продукта или услуги. Для простых товаров повседневного спроса может быть достаточно меньшей частоты. Сложные B2B-решения могут требовать более высокой частоты для донесения ценности предложения;
• сезонность и контекст. В некоторые периоды, например перед праздниками или во время распродаж, может быть оправдана более высокая частота показа.

Как посчитать частоту показа рекламы

Вот формула расчета частоты показа:

Частота показа = Количество показов / Охват целевой аудитории, где:

• количество показов – общее число раз, когда объявление было показано пользователям;
• охват ЦА – количество уникальных пользователей, которые увидели объявление.

Например, если объявление было показано 1000 раз, а увидели его 500 уникальных пользователей, то частота показа будет равна 2. Это означает, что в среднем каждый пользователь увидел рекламу два раза.

Как определить оптимальную частоту показа рекламы

Для определения оптимальной частоты показа нужно:

• проанализировать данные. Изучите результаты предыдущих кампаний. Определите, при какой частоте показа наблюдалась наивысшая эффективность (CR, стоимость за конверсию, ROI, CTR и другие KPI);
• провести A/B-тестирование. Создайте несколько групп с разной частотой показа. Сравните результаты по ключевым метрикам;
• проанализировать кривую отклика. Постройте график зависимости эффективности от частоты показа. Найдите точку, после которой увеличение частоты не приводит к значительному росту эффективности;
• учесть специфику продукта и аудитории. Для новых брендов или B2B-продуктов может потребоваться более высокая частота;
• мониторить показатель частоты негативных откликов. Отслеживайте, при какой частоте пользователи начинают скрывать рекламу или оставлять негативные отзывы;
• использовать инструменты атрибуции. Применяйте многоканальные модели атрибуции для понимания влияния частоты на разных этапах воронки продаж;
• сегментировать аудиторию. Разделите ЦА на сегменты и определите оптимальную частоту для каждого из них;
• анализировать время отклика. Изучите, сколько времени обычно проходит между первым контактом с рекламой и конверсией. Это поможет определить необходимую длительность кампании и распределение частоты во времени;
• учесть рекламный бюджет. Соотнесите оптимальную частоту с имеющимся бюджетом. Иногда лучше охватить большую аудиторию с меньшей частотой, чем меньшую с высокой;
• оптимизировать кампанию. Регулярно анализируйте результаты и корректируйте частоту.