Посевы в социальных сетях — это метод продвижения контента, товаров или услуг через размещение публикаций на сторонних аккаунтах или сообществах в соцсетях. Данной подход используется для увеличения охвата, привлечения целевой аудитории и повышения узнаваемости бренда.
Посевы работают следующим образом:
- Выбор площадок. Определяются сообщества, блогеры или аккаунты, где находится ЦА;
- Создание контента. Разрабатываются одна или несколько публикаций, которые вписываются в стиль выбранных площадок;
- Размещение. Контент публикуется на сторонних страницах, в сообществах или у блогеров. Это может быть как органический пост, так и реклама;
- Анализ результатов. Отслеживаются показатели вовлеченности (лайки, репосты, комментарии), переходы по ссылкам и другие метрики.
Плюсы посевов в социальных сетях
Как подобрать площадку в социальных сетях для посевов
Какие аккаунты завести для посевов в соцсетях
Как отслеживать результат от посевов в соцсетях
Плюсы посевов в социальных сетях
К преимуществам посевов в соцсетях относятся:
- увеличение охвата аудитории. Позволяют донести информацию до широкой или узкоспециализированной аудитории, которая уже собрана на сторонних площадках, экономя ресурсы на самостоятельное привлечение подписчиков;
- рост доверия к бренду. Реклама, размещенная в авторитетных сообществах или у популярных блогеров, вызывает больше доверия, чем традиционные форматы. Люди склонны прислушиваться к рекомендациям тех, кому доверяют;
- точный таргетинг. Выбирая площадки с определенной тематикой или демографическими характеристиками, можно точно попасть в целевую аудиторию;
- экономия бюджета. Посевы могут быть более бюджетным способом продвижения по сравнению с классической рекламой, особенно если используются небольшие ниши или бартерное сотрудничество;
- вирусный эффект. Если контент вызывает интерес или эмоциональный отклик, аудитория может начать делиться им самостоятельно, увеличивая охват без дополнительных вложений;
- гибкость формата. Посевы могут быть выполнены в разных формах (текст, фото, видео, сторис, мемы, опросы и другие), что позволяет адаптировать контент под специфику аудитории и площадки;
- повышение узнаваемости бренда. Регулярные посевы формируют запоминаемость бренда у ЦА, что способствует его закреплению в сознании пользователей;
- увеличение трафика и продаж. Посевы эффективно привлекают трафик на сайт, в социальные сети или другие каналы, что может напрямую влиять на рост конверсий;
- минимизация времени на продвижение. Вместо создания и продвижения собственной площадки можно сразу использовать уже прогретую аудиторию, экономя время на построение коммуникации;
- измеримость результатов. Посевы можно анализировать через UTM-метки, отслеживая количество переходов, конверсий и вовлеченности. Это помогает корректировать стратегию для достижения максимального эффекта.
Как подобрать площадку в социальных сетях для посевов
Рассмотрим основные шаги по выбору подходящих сообществ, страниц или блогеров для посевов.
1. Определение ЦА:
- возраст. Какие возрастные группы наиболее заинтересованы в продукте;
- интересы. Чем увлекается ЦА, какие темы обсуждает;
- местоположение. Если продукт рассчитан на локальный рынок, учитывайте географию аудитории;
- поведение. Какие соцсети предпочитает аудитория.
2. Анализ тематики площадки. Площадка должна быть релевантна продукту, например:
- для косметики подходят страницы о моде и красоте;
- для техники — сообщества, посвященные гаджетам и технологиям;
- для образовательных услуг — страницы об обучении и саморазвитии.
3. Оценка качества аудитории:
- активность. Проверяйте, сколько лайков, комментариев и репостов получают публикации;
- настоящие подписчики. Обратите внимание на качество аудитории: много ли ботов или неактивных аккаунтов;
- вовлеченность (ER). Посчитайте соотношение числа взаимодействий и количества подписчиков.
4. Проверка репутации площадки:
- изучите отзывы о площадке или блогере;
- проверьте, насколько платформа соответствует бренду по тону и содержанию публикаций.
5. Сравнение цен и условий:
- стоимость размещения. Сравните цены разных площадок и убедитесь, что они оправданы с учетом их охвата и вовлеченности;
- условия сотрудничества. Уточните, возможны ли бартерные посевы или гибкость в подходе к рекламе.
6. Использование инструментов для поиска площадок:
- рекламные биржи. Например, Sociate, Plibber, Epicstars;
- сервисы со статистикой и аналитикой соцсетей. Livedune, Tgstat, Popsters, AdSpoiler, SocialStats и другие.
7. Тестирование нескольких площадок. Начните с нескольких площадок, чтобы сравнить их эффективность. Используйте UTM-метки или другие инструменты аналитики для отслеживания результатов.
Сейчас в России для посевов лучше всего подходят ВКонтакте, Одноклассники, Телеграм и Дзен.
Какие аккаунты завести для посевов в соцсетях
Для успешного проведения посевов в социальных сетях могут понадобиться:
1. Основной аккаунт бренда:
- официальное представление компании;
- публикация качественного контента (новости, акции, полезные материалы);
- взаимодействие с аудиторией (комментарии, личные сообщения);
- привлечение блогеров, которые будут ссылаться на основной аккаунт;
2. Аккаунты «серых» или альтернативных профилей:
- незаметное продвижение через размещение контента в тематических сообществах;
- имитация интереса аудитории к продукту;
- участие в обсуждениях, лайки, комментирование постов;
3. Тематические аккаунты:
- продвижение через создание полезного контента на заданную тему;
- создание экспертного образа;
- привлечение подписчиков через публикации, не связанные напрямую с продажей, но релевантные продукту.
Например, для бренда косметики это может быть аккаунт с советами по уходу за кожей.
4. Аккаунты блогеров и инфлюенсеров (собственных или партнерских):
- рекомендации от лидеров мнений;
- поддержка продукта с личными рекомендациями;
- размещение рекламного контента.
5. Аккаунты для конкурсов и розыгрышей:
- привлечение новой аудитории через геймификацию;
- организация розыгрышей и акций;
- создание постов, стимулирующих репосты и отметки друзей.
6. Аккаунты для отзывов, кейсов и ответов на вопросы:
- сбор и демонстрация положительных отзывов;
- размещение историй довольных клиентов;
- ответы на возможные вопросы о продукте.
7. Аккаунты для размещения UGC-контента:
- мотивация пользователей делиться своим контентом, связанным с брендом;
- репосты пользовательских фото, видео и отзывов;
- укрепление лояльности аудитории через внимание к их публикациям.
8. Локальные аккаунты для разных регионов:
- таргетирование аудитории в конкретных регионах;
- публикация акций и мероприятий для локального сообщества;
- продвижение с учетом местных особенностей и предпочтений.
9. Аккаунты-боты для масслайкинга и массфоловинга:
- автоматизация привлечения внимания к контенту;
- массовые лайки и подписка на пользователей из ЦА;
- работа с хэштегами, геометками или конкретными аккаунтами.
Как отслеживать результат от посевов в соцсетях
Отметим ключевые способы и метрики для оценки эффективности посевов в социальных сетях.
1. Определение целей и ключевых показателей (KPI). Перед началом посевов определите, какие результаты вы хотите получить: охват, трафик, вовлеченность, продажи, узнаваемость бренда и другие.
2. Использование UTM-меток. Они позволяют отслеживать трафик с конкретных публикаций (источник трафика, канал, кампанию, тип контента).
3. Отслеживание динамики подписчиков. Проверьте, сколько людей подписались на аккаунт после посева.
4. Измерение трафика и конверсии. Отслеживайте переходы и поведение пользователей на сайте через инструменты веб-аналитики, такие как Яндекс Метрика Google Analytics. Сравните, сколько пользователей выполнили целевое действие (заполнили форму, сделали заказ).
5. Определение ROI. Сравнивайте затраты и доходы, рассчитайте рентабельность инвестиций.
6. Отслеживание упоминаний бренда. Используйте инструменты мониторинга Brand Lift и Search Lift.
7. Сравнение показателей до и после посевов. Анализируйте изменения охватов, посещаемости сайта и вовлеченности аудитории.
8. Сравнение площадок. Сравните эффективность посевов на разных площадках. Определите, где получены лучшие результаты, чтобы оптимизировать будущие кампании.
Вопросы-ответы
Таргетированная реклама имеет отметку «Реклама», запускается с помощью рекламного кабинета, рассчитана на определенную аудиторию и оплачивается. Посевы же необязательно отмечены как реклама, работают на увеличение охватов, а не на конкретную аудиторию, и не всегда платные. Кроме того, таргетинг предполагает высокую точность настроек, особенно при подборе ЦА для показов, в то время как у посевов более широкий охват, но менее целевой. Эти форматы лучше использовать одновременно, так как они дополняют друг друга.
Платными (договоренность с администратором сообщества или блогером о размещении за фиксированную сумму), бартерными (контент размещается в обмен на товар или услугу) и органическими (контент распространяется без оплаты благодаря интересу к теме или качеству материала).
Для новых брендов, малого бизнеса и тех, кто стремится быстро протестировать свои продукты или услуги на рынке, а также в нишах, где важна рекомендация и мнение инфлюенсеров.
