Brandformance-маркетинг

Brandformance-маркетинг – это маркетинговая стратегия, которая объединяет в себе элементы брендинга и performance-маркетинга. Ее главная идея заключается в том, чтобы одновременно работать над узнаваемостью и имиджем бренда, а также достигать конкретных и измеримых результатов, таких как продажи или лиды.

Кому нужен брендформанс

Преимущества и недостатки brandformance

Инструменты брендформанса

Кому нужен брендформанс-маркетинг

Brandformance-маркетинг полезен для следующих типов компаний:

• стартапы и новые бренды. Им нужно быстро повысить узнаваемость, завоевать доверие аудитории, привлечь первых клиентов и стимулировать продажи;
• средние и крупные компании. Стремятся поддерживать позиции бренда, усиливать эмоциональную связь с клиентами, повышать их лояльность и увеличивать продажи;
• e-commerce-компании. Нуждаются в балансе между узнаваемостью бренда в интернете и конверсиями;
• B2B-компании. Хотят укрепить репутацию в отрасли и генерировать качественные лиды;
• компании в высококонкурентных отраслях. Им необходимо выделяться на фоне конкурентов и при этом достигать конкретных бизнес-целей;
• бренды, выходящие на новые рынки. Нуждаются в быстром повышении узнаваемости и привлечении клиентов на новой территории;
• бизнесы с сезонным спросом. Могут использовать брендформанс-маркетинг для поддержания интереса в низкий сезон и максимизации продаж в высокий;
• компании, переживающие ребрендинг. Им нужно донести новый образ бренда и сохранить или увеличить продажи в процессе изменений.

Преимущества и недостатки brandformance-маркетинга

Плюсы брендформанс-маркетинга включают:

• комплексный подход. Объединяет долгосрочные цели брендинга с краткосрочными целями performance-маркетинга;
• эффективное распределение рекламного бюджета. Позволяет оптимизировать расходы на маркетинг, работая одновременно на бренд и продажи и повышая ROI;
• улучшенная аналитика. Дает возможность более точно измерять влияние брендинга на конверсии и наоборот;
• синергетический эффект. Усиливает как узнаваемость бренда, так и показатели эффективности (КРI);
• гибкость. Позволяет быстро адаптировать стратегию в зависимости от результатов кампаний и рыночных условий;
• целостность коммуникации. Обеспечивает согласованность сообщений бренда на всех этапах воронки продаж.

Среди минусов данной стратегии отметим:

• сложность реализации. Требует высокого уровня координации между различными отделами и каналами;
• потенциальный конфликт целей. Краткосрочные цели могут противоречить долгосрочным задачам бренда;
• необходимость в специализированных навыках. Требует участия специалистов, которые разбираются как брендинге, так и в performance-маркетинге;
• высокие начальные инвестиции. Может потребовать значительных вложений в технологии и аналитику;
• необходимость компромиссов. Иногда придется выбирать между укреплением бренда и достижением краткосрочных целей. Например, слишком агрессивная реклама может негативно повлиять на имидж бренда;
• сложность измерения. Оценка эффективности брендформанс-маркетинга сложнее, чем в случае с традиционными маркетинговыми кампаниями, так как необходимо учитывать как количественные, так и качественные показатели.

Инструменты брендформанс-маркетинга

Вот главные инструменты и методы brandformance-маркетинга:

• контент-маркетинг. Создание и распространение ценного контента для привлечения и удержания аудитории;
• реклама. Медийная, контекстная, таргетированная, наружная и другие виды;
• SMM. Активное ведение профилей в социальных сетях, создание сообществ, взаимодействие с аудиторией;
• SEO. Оптимизация сайта бренда для поисковых систем, чтобы повысить видимость бренда в выдаче;
• email-маркетинг. Персонализированные рассылки по электронной почте для поддержания связи с клиентами и продвижения продуктов;
• инфлюенс-маркетинг. Сотрудничество с лидерами мнений для повышения узнаваемости бренда;
• оффлайн-активности. Участие в выставках, конференциях, спонсорство мероприятий;
• партнерский маркетинг. Сотрудничество с другими компаниями для взаимного продвижения.