Взаимный пиар, или кросс-промоушен – это маркетинговая стратегия, при которой две или более компании договариваются о взаимной рекламе и продвижении друг друга.
Он используется в следующих целях:
- экономия рекламного бюджета. Нет необходимости платить за рекламу;
- расширение аудитории. Получение доступа к новой клиентской базе, которая может быть заинтересована в продуктах или услугах бренда;
- укрепление партнерских отношений. Взаимный пиар помогает установить и укрепить связи с другими компаниями в смежных нишах;
- повышение узнаваемости бренда. Регулярное упоминание бренда в различных источниках увеличивает его узнаваемость;
- повышение доверия. Рекомендация от партнера может восприниматься клиентами как более надежная.
Кому подходит взаимный пиар
Взаимный пиар особенно эффективен для:
- малого и среднего бизнеса. Ограниченные бюджеты на маркетинг, потребность в расширении клиентской базы;
- стартапов. Необходимость в быстром росте узнаваемости и привлечении клиентов, экономия ресурсов;
- локальных предприятий. Возможность объединиться с другими местными бизнесами, усиление присутствия в сообществе;
- онлайн-бизнесов. Легкость в обмене ссылками и контентом, возможность охвата новых аудиторий;
- блогеров и инфлюенсеров. Сотрудничество с другими влиятельными лицами позволяет расширить аудиторию и повысить авторитет в своей нише;
- нишевых брендов. Взаимный пиар помогает выйти за рамки своей аудитории и привлечь новых клиентов;
- сезонных бизнесов. Поддержка продаж в межсезонье;
- компаний со схожей целевой аудиторией. Не прямые конкуренты, но дополняющие друг друга товары или услуги в смежных нишах;
- творческих и инновационных предприятий. Возможность создания уникальных коллабораций, привлечение внимания к нестандартным продуктам или услугам;
- образовательных учреждений и тренинговых компаний. Обмен экспертизой и аудиторией.
Форматы взаимопиара
Вот главные форматы взаимного пиара:
- совместное ведение социальных сетей. Обмен постами и сторис, обзоры, взаимные упоминания и теги, репосты, совместные эфиры и марафоны, конкурсы;
- совместные мероприятия. Вебинары, семинары, мастер-классы, оффлайн-события и презентации;
- обмен ссылками на сайтах. Размещение баннеров партнеров, упоминания в рекомендациях;
- email-маркетинг. Упоминание партнера в рассылках, совместные акции для подписчиков;
- совместные продукты или услуги. Создание коллабораций, комплексные предложения;
- обмен контентом. Гостевые посты в блогах, совместные подкасты или видео;
- реферальные программы. Взаимные рекомендации клиентам, системы бонусов за привлечение;
- взаимное участие в программах лояльности. Кросс-акции и скидки, совместные бонусные программы;
- спонсорство. Участие в благотворительных акциях, поддержка локальных мероприятий;
- обмен POS-материалами. Размещение визиток или флаеров партнера, совместные рекламные стенды;
- взаимные отзывы и рекомендации. На сайтах-агрегаторах,в в профессиональных сообществах и на других площадках.
Вопросы-ответы
С помощью интерактивов, хэштегов, ключевых слов, чатов в Телеграме, рекомендаций и других методов.
Проверить отзывы и активность (они не должны быть фейковыми), количество и качество рекламы, оценить размер аудитории, репутацию и совместимость ваших ценностей.
Через системы аналитики, такие как Яндекс Метрика и Google Analytics, UTM-метки, статистику канала, обратную связь, а также по таким KPI, как охват публикации, рост трафика на сайт, увеличение числа подписчиков и продаж, повышение узнаваемости бренда, вовлеченности аудитории, ROI и другим.
